【15年0元赚钱快的生意】内衣店“0元卖内衣”，一年获利93万，商业策略值得借鉴

今天和大家分享的例子是西安的一位保姆开内衣店，说“内衣不免费花钱”，三个月赚了93万美元。

案例背景：

28岁的张小张最近特别苦恼，苦恼的原因是店里的生意太火了，以至于刚不到一岁的宝宝，无人照料忙不过来，到处找保姆而求而不得。

说起这生意大火，张小张是开内衣店的，而且这家内衣店开店时间也不长，也就一年零三个月，并且还是开在小区广场边上。如果不是闲的没事，到处乱逛的顾客，还真注意不到张小张的店面，位置那叫一个奇差无比。

但就是这样一家小店，谁能想到人人都觉得自寻死路，一家连张小张租来，只是为了打发时间的一家小店，在一年多的时间内，做成这个区域人人都眼红的明星店呢！

而这家店之所以能做到这样的成绩，还全都是只靠邻居闲来无事，聊天的几句碎嘴。

记得那是一个风和日丽的雨天，几个没事干的邻居，在张小张店里避雨，为了缓解尴尬的气氛，有一句没一句地聊着。

大抵就是你这店生意这么差，还开着干嘛，当初为什么不找一个选择好的地方，尽管租金可能高一点，但是生意好呀。再怎么肯定比你现在连个顾客强得多。你这店完全就跟仓库一样，唯一缺的就是一帮拿货商家。

哎！说者无心，听者有意，一句“缺帮拿货商家”，点醒了张小张。于是就有今天这个，“0元购内衣”，一年盈利145万的商业模式，具体怎么回事呢？

活动介绍：

1：本店优惠大酬宾，原价198元内衣现价0元。

2：消费满300元送价值300元面膜、脸霜、洗面奶，并且返300元

面膜是韩国顶级面膜，脸霜洗面奶也都是大牌子，返现的300元都是返的现金。像这样一场优惠的活动，绝对没有任何女性抵抗得了的。

而这场活动之所以能年赚145万的原因，也刚好是第二个活动，这种优惠力度，一场你看着都亏，老板却大赚特赚的活动，为什么这么说呢？

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：内衣0元确实是真的，但是，不是那种直接进门，就可以不花钱0元拿走内衣。而是购买了第一件内衣以后，第二件0元不要钱。

简单来说其实就是买一送一的活动，只不过打出0元购的活动，更能吸引顾客眼球，更能吸引顾客进店罢了。

2：而第二活动就是一个增加顾客消费的一个活动，一般顾客买内衣，都是一套两套的买，买三套的绝对非常少，买四套那就更不可能了。

但是有了这个活动，顾客想要拿到第二个活动的优惠，必须一次性购买四套内衣，而四套内衣的价格刚好是396元，也刚好超出300元活动要求98块钱，为盈利打下坚实的地基。

活动虽然送的全是名牌礼品，但是做过化妆品的老板，都知道这个行业，本身产品利润是非常高，之所以实体店赚不到钱，原因是门面费太贵，运营成本比较高罢了。

而现在我们只是做为礼品相送，所以成本来说非常之低，直接找第一批发商拿货，也就50不到成本。如果找不到第一批发商，那就去找那种生意不好店，库存压力比较大的店去谈，帮他们消库存，成本也不会高到哪里去。

本身内衣的成本也更不用说了，一套价值198元的内衣，成本也就50块钱左右，加上礼品成本，以及送的那件内衣成本，最后198元卖一件，纯利润能保持在50块钱左右。

但是你不要忘记，内衣店不是所有的内衣都是198元，有些内衣他是超出这个价格的，溢价也会更高，所以利润差也就更大。

而返的那300元钱，是从消费当天算起，以后每个月返给顾客30块钱，分10次返还完为止。这样做的目的，相当于每次花费30块钱买一位顾客进店。

当顾客二次进店的时候，告诉顾客当天领取的30块钱可以当50来用。这时候你想，可能前几次顾客会领了钱就走，但是后面本身内衣就是一个快消品，两个月还不换内衣的女人多吗？

不多的话那从个第二次返钱的时候开始，就是我们新一轮销售的开始。并且你一定要记住，内衣店不只是卖内衣，还有其他产品，只要顾客进店，总有消费机会，如果不进店，那你连亏本的机会都没有。

这场活动，尤其是对那些库存压力比较大的店里来说，更是一场，清库存还不亏钱的活动。

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