婚博会拼的是优惠？周末逛婚博会不注意这些就掉坑里了

转眼夏天的结婚博览会就要到了，很多预备结婚的“小白”听说过举行婚礼的“来者”。

逛婚博会当然少不了选婚庆公司、婚纱摄影，商家宣传的噱头大多数都是：展期的价格低于同期门店价格！还有“疯狂”打折、订单送礼，甚至进店咨询就送到店礼。先别忙着高兴，这么多“优惠”的同时，商家已备好“天罗地网”等着你！别担心，购物消费指导专家二哥已经为你准备好“应对之策”，请注意查收~

婚庆/婚礼策划篇

婚礼作为人生中最重要的时刻之一，当然少不了婚庆/婚礼策划来为新人打造一场完美的婚礼。想要省钱、省心，选对婚庆公司至关重要，婚博会上琳琅满目、大大小小的婚庆公司那么多，到底应该注意什么呢？

1、广告宣传别轻信

婚博会上参展的商家中，很多商家广告存在虚假宣传的可能，比如：年执行婚礼量近千场、员工100以上，有可能其实只是一个几十平米的小门脸，员工不到十个人，根本没有宣传上所说的规模。试问：把你的婚礼交给这样的公司来做，你真的放心吗？所以，选择一家大品牌、口碑好、服务质量高、专业度强的婚庆公司更有保障。现在的互联网这么发达，新人只需要在各种网络平台上搜索一下就能查到商家的信息，理性分析才能选择不盲目。

2、低价套餐需谨慎

为了在婚博会上“捞”一笔，商家们的套路会是：在店内的价格是12***，这两天婚博会限时价格9***，多合适啊！过了婚博会，就恢复店内的价格啦。很多新人看到这心里在想“哎呦~真挺合适的，便宜了好几千块钱呢”。但是！二哥要提醒，套餐好坏不能光看价格，首先看套餐内是否包含司仪、化妆、摄影、摄像、策划师、督导师、DJ师，人员的级别是什么（低价的套餐人员一般级别较低）；再看套餐里是否包含婚礼现场搭建的常规物料：T台、路引、花门、纱幔、灯光，了解物料的数量是多少，比如T台多少平米？路引有几个？灯有几个？低价的套餐往往只能满足最基础的布置，对于在婚礼布置上有创意想法的新人还需要仔细对比套餐后再进行选择。

3、布置效果百分百呈现

在逛婚庆展位的时候，无论哪家婚庆公司跟你说：“婚礼现场布置百分百呈现”，那才是百分百的不负责！！！婚礼现场能做到最后呈现效果和套系宣传片、效果图一样？根本不可能！为什么这么说？首先商家给新人看的套系宣传片的视频、3D效果图都是经过后期精修处理过的，很多布置方面和灯光效果在现场根本达不到视频里的那样，婚礼现场最终的呈现跟婚礼场地、物料的搭建、灯光的摆放都是相互关联的，是需要后期策划师根据场地的情况进行设计调整的，所以我们逛婚博会还是不要过于理想化，要知道百分百呈现不靠谱！

4、砍价不如升级服务

婚博会上商家采取的是快速收单的方式，套餐的价格往往都是可以打折的。很多新人往往选择砍价的方式来减少费用。买的没有卖的精，费用降低的同时，销售都会减去一些物料，这样算下来，有时候并不合算，既然如此新人在对比之后可以考虑将套餐里自身看重的人员来进行升级：如果是司仪升级，可以看一些司仪视频（未删减版的）判断司仪是否出错率高、主持风格、形象气质是否是自身需要；摄影摄像，认清单反机身、机位（单机/双机），新人可以看一些客片进行判断；化妆，是否免费试妆（试妆不满意能不能再次试妆、是否收费），对化妆品品牌有要求、敏感肤质的新娘还需提前沟通好化妆品的问题。

选择婚庆公司的时候，如果对套餐产品都很满意，那么就到了敲定价格的环节。在和婚庆公司谈价时还有一些小的技巧。有些新人对婚庆的价格或多或少有所了解，这个时候也要装作不懂告诉销售自己的预算是多少，如果销售给出的套餐价格有异议，先让销售制定一份报价单，然后通过销售找到经理、店长谈价（一般销售人员对价格上没有太多的权限），如果第一次议价没有成功，不怕！新人可以装作起身要走去看看别的，这时候他们就会挽留你，然后进行第二次议价。到最后自己觉得价格合适了，千万别忘了把商家答应附送的内容、优惠、数量落实到合同上，最重要的是不要交全款！！！商家收费一般会按照订单的百分比分别收取订金、中期款、尾款，不支付全款是为了后期出现任何问题可以减少损失，下订单前一定要仔细查阅合同上的细节条款，还要提前问清楚如果中途不满意是否能退单、费用是否能退回，保障自身的权益还是很重要的。

婚纱摄影篇

除了选择婚庆公司当然还少不了婚纱摄影~选择婚纱摄影，以下几点新人也要格外注意：

1、价格优惠不能掉以轻心

婚博会上很多的婚纱摄影影楼、工作室的营销策略和婚庆公司大相径庭，商家都会推出超低价的套餐同时赠送很多礼品，但是越是低价的优惠往往暗藏玄机。比如商家推荐套系里相册的入册数量相对会较少（一本相册正常入册的照片25张左右），服装挑选的样式不多等等。低价的背后往往隐藏的就是隐形消费。

2、样片百分百都是客片

婚纱摄影行业都有这样一个秘密，很多商家为了盈利经常去其他同行业的大牛公司购买一些婚礼的样片，然后跟新人说：“这些样片百分百都是咱们家拍摄的”，以此来吸引新人，毕竟新人也不是业内的专业人士，哪里能分辨出作品的真假，ps的含量有多高。所以，消费者只看样片并不靠谱！

3、保证所见即所得

商家为了吸引新人下订单，也是无所不用其极。比如看到新人喜欢宣传册上的样片的服装，就告诉你：“到时候您拍照的时候也能穿这件”，先别顾着高兴，事实上不是所有的款式都可以穿的，好看的款式都是需要后期加钱的。毕竟商家为了收单沟通的时候肯定什么都答应你，糖衣炮弹只为留住你的心。

其实选择婚纱摄影的时候，首先要问清楚商家，拍摄的底片是否赠送？赠送多少张？额外买多少钱一张？还有看样片不靠谱！看商家的客片相对好一些。与此同时提前问清楚在拍摄过程中，使用的化妆品是否免费？哪些要单收费？价格是多少？可不可以自带化妆品。如果宣传册上有自己很喜欢的服装，不要轻信商家的口头承诺，落实在合同上最靠谱！还要问清楚化妆师和摄影师有没有分级别，避免到时候所选择的摄影师和化妆师摇身一变成了摄影总监或化妆总监，忽悠你加钱没商量。最后需要注意：一定要提前沟通好，如后期拍摄效果不满意可以重拍，所有跟商家达成的口头协议都要落实在合同上！

好啦，希望二哥提到的这些避免婚博会上商家陷阱的“应对之策”，可以帮助您在体验消费乐趣的同时，让您享受到真正的优惠！

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