【100封最赚钱的销售信】专题最前线｜十荟团创始人发布内部信，宣布将与阿里MMC在部分区域整合

社区团体购买的洗牌仍在继续。

今天上午，社区团购第10位团创始人阵营发布了《聚焦用户长期价值的一次自我革新》内部信函，公布了第10位团在社区团购下半场面临的几项战略计划。

在内部信中，陈郢表示，十荟团将在区域仓配、团长运营等方面进行改革，也将与阿里MMC在部分区域整合。在供应链方面，阿里生态在内的各类合作伙伴都将接入十荟团，提升其供应链能力。

就在昨天，据连线insight报道，十荟团即将关闭多城业务，战略收缩准备打持久战。十荟团部分城市供应商，陆续接到当地网格仓即将关停业务的通知。36氪就此求证了十荟团内部高层，对方表示确有此事，并透露“此次部分城市关城更多属于战略性调整，未来（十荟团）更专注于两湖、江西等优势区域，部分亏损较高的区域将逐步关停。”

在去年7月巨头涌入社区团购赛道前，十荟团是仅次于兴盛优选的第二梯队，并在此后拿下阿里领投的多轮融资，并于今年初开始与阿里MMC事业群开展业务合作与协同。成立至今，十荟团共获得7轮总计超13亿美金的融资总额。

十荟团融资历程

据36氪了解，此前十荟团业务已经全面接入手淘“淘宝买菜”入口，在巅峰期，十荟团的总单量中，淘宝买菜的流量占到了30%，不过目前这一比例下降到了5-8%。

原因有二，一是伴随阿里MMC事业群的整合，盒马集市的战略地位日益提高。尽管在日单量（600-700万上下）层面仍然落后于美团优选和多多买菜等一线梯队，但据业内人士透露，盒马集市是目前仅有的还在大力做补贴的玩家之一；其二，十荟团强烈依赖微信私域流量的打法，在淘宝买菜中如果重新构建一套订单履约系统，从性价比来看并不高，所以在近期十荟团在有意降低来自淘宝买菜的流量。

另据36氪独家获悉，十荟团最新一轮融资已经在7月初开启，也即将完成，“不过进展不如预期顺利”，一位接近十荟团的知情人士透露。按照设想，十荟团希望在本轮拿到10亿美金左右的融资，并谋求投后近50亿美金的估值。

从单量来看，目前十荟团仍少许落后于竞争对手。兴盛优选的日单量在900万单上下，美团优选和多多买菜在经历了淡季的单量疲软后，近期也有抬头之势，有望重返3000万单大关。

此前，因为巨头入局，十荟团在各省份的业务已经受到不同程度的冲击。而在今年接连两次受到市场监管总局处罚后，也让十荟团内部士气受到影响。

在36氪看来，十荟团此次选择关闭业务弱势区域，并主动谋求与阿里MMC在部分区域整合是明智之举。在社区团购进入下半场争夺后，比拼更多的是精细化的供应链、履约能力以及现金流支撑，牢牢守住优势区域做大做强，比之在全国范围内盲目做量更有意义。

以下为十荟团创始人陈郢内部信全文：

各位十荟团的伙伴们， 还记得在7月4日，我们开了一次全员会，主题叫“组织变革”。激烈的竞争锻造了我们团队的强大战斗力，勇于自我变革、坚持长期精进是十荟团组织不断成长的内驱力。

回望去年此时，我们凭借创立两年来深入精准的团长运营与供应链效率，在短时间内实现了成本、体验与效率的平衡，迅速达到了利润率为正。也是在这个时期，更多玩家和资本涌入社区团购赛道，掀起补贴战扰乱了整个业态的发展节奏。为应对竞争，我们也阶段性地放弃可盈利性的增长，把目光聚焦到开疆扩土上。这一年里，十荟团加速狂奔，拓城速度明显加快，销售数据高点不断刷新。

然而面对不断攀升的数据，愈发充足的资金弹药，公司在高速运转之下，我们更应该理性地去看待整个社区团购业态的发展。这个我们为了实现“普惠零售”的目标而决心长期奋斗的事业，这个本应已进入良性发展阶段的领域，正因为此前的补贴战等扰动，呈现出不健康的发展状态。

站在社区团购下半场的开端，我们必须自我革新，摒弃浮躁短视，回归商业本质，进行全面的业务升级！

近期，十荟团将与阿里MMC在部分地区进行区域整合，在运营方面资源共享，优势互补，团队协作，探索社区团购业态，为用户带来更优质、便捷的服务体验。

在供应链端，包括阿里生态在内的各类合作伙伴的深度接入将帮助十荟团打通更多高品质生鲜、日化百货供给资源，为用户升级商品盘的同时，进一步提升十荟团自身供应链能力。

短期内，在部分效率较低的业务区域，我们将进行大刀阔斧的改革。在区域仓配、团长运营等方面，十荟团与阿里MMC将结合彼此地域上的优势特点，进行有机整合，打造出各自独特的优势。

站在社区团购行业发展的下半场，我们要肩负行业健康、可持续发展的使命，以独立发展为前提，以多方协同为方略，一起构建理性、健康、有序、互信的社区团购行业生态，为实现“普惠零售”的长期愿景，不懈努力。

心之所向，无问西东。让我们乘风破浪，纵情向前！

龙马

2021年8月21日