经多位@变革家会员的要求，今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“红演圈”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
项目概述红演圈是一个为草根演艺人群（下称“草根”）或准备进军演艺圈的人群（下称“爱好者”）提供信息服务的平台。目前的主要业务是帮助这些草根人群和爱好者找“通告”（招聘信息），和为有招聘需求的用人方发“通告”。作为一个垂直招聘网站，红演圈在短短时间内快速崛起，目前号称已拥有了200万用户。
用户和需求逻辑红演圈的核心逻辑非常简单，网罗最大量的草根艺人和演艺爱好者，然后帮助这些人“应聘”和“曝光”。作为配套，它需要聚集“草根经纪机构”、“海选活动”、影视剧组、广告公司等帮它完成服务这些艺人的工作。而服务这些艺人的主要形式就是这些机构发布的”通告“。
首先从用户群体来看，执著的追求着明星梦的草根艺人们是演艺圈的主体人群，数量非常庞大。而演艺爱好者这个群体更加庞大。从艺校学生到普通大学生到有着明星梦的少男少女，都有成为它的用户的可能性。而尝试一个群众演员的角色、兼职一个模特的角色，或者客串个礼仪小姐或主持人，在现实生活中都已经成为了非常司空见惯的事。从这个角度上来说，红演圈的潜在用户群体是非常庞大的。
从这些草根艺人和演艺爱好者的需求角度来看，”上升空间“是他们最重要的需求。但上升空间这个需求可遇不可求，而且无法量化，有很大的偶然因素。从现实情况来看，先从”应聘“和”曝光“两点落地是非常现实的，这也是他们现实的两大需求，甚至可以说”同等重要“。应聘就意味着收入，而曝光意味着长期的潜在收入。对于红演圈来说，这种”应聘“和”曝光“的需求是完全可控，可满足的。
对于发“通告”的需求方而言，他们的核心需求就是寻找到合适的艺人。他们会在过往经验、角色匹配度等方面有适当要求。但总的来说，这些要求都是一些基础要求，并不会对红演圈的“人才”供给形成挑战。相反，对于红演圈来说，他们却可以以这些“基础要求”为契机，来实现它的“会员层级制“。这对于红演圈而言，都是可以顺水推舟实现用户分层和未来商业变现的伏笔。
不管从用户规模，用户需求，还是供求双方的对接逻辑上来看，红演圈都是一个用户和需求处理的非常清晰的项目。
其中有一个逻辑需要变革家会员们注意：目前主流的通告平台都会严格区分“模特”和“表演”。所以你会看到专门针对模特的平台，也会看到专门转对表演的平台。但在红演圈上并没有刻意强调二者的区别，而是照单全收。“模特”和“表演”二者确实有非常大的不同，作为门槛比较低的“模特”，变革家更认为红演圈是它在初期吸引更多用户的一个有效方式，而在接下来会慢慢淡化这个品类的影响。但由此带来的负面作用有多大，则还有待观察。
运营逻辑和商业模式正如变革家在上文所说，”上升空间“是这群草根艺人和演艺爱好者最看重的需求。而实现上升空间是可遇不可求的事。所以理性的决策就是红演圈所做的，从”应聘“和”曝光“两点去落地。但从运营的角度来说，一定要留给这些用户不断看到”上升空间“的念想。比如大导演的知名作品征集核心演员、知名娱乐节目征集采访对象、知名广告商招募代言人等。比如《鬼吹灯》招募核心演员、《中国好声音》招募歌手、”一汽大众“招募代言人、微电影招募男女一号等，都可以满足草根艺人和演艺爱好者对于“上升空间”的念想，并且当红演圈上身边的艺人获得了那一角色所带来的震撼是空前的。这会对这群草根艺人和演艺爱好者的黏性和忠诚度产生非常强烈的影响。
而随着一帮好的“通告”的到来和落地，更多的草根艺人和演艺爱好者也会更容易实现聚集，更重要的是，也会吸引那些“相对高端”的专业艺人的入驻。这种从底层的供需双方的低门槛，不断螺旋式上升，用户层级越来越高的正向循环，会把整个演艺圈的供需双方整合进这个创业项目里。
在整个运营逻辑里，底层是通过草根艺人和演艺爱好者来吸引优秀的需求方，接下来通过优秀的需求方的”通告“，吸引来更优秀的专业艺人。再接下来通过设计“演艺爱好者、草根艺人、专业艺人、明星艺人”这样的强有力的分层机制，在这个分层机制里针对不同人群提供不同服务从而实现盈利模式。
从运营数据来看，红演圈此前一直处于稳步上升状态，但在12月份以来下载量快速上升，增长幅度数倍于过去积累的总和，关注用户数据的股权投资者这点需要严重注意。
总体建议综合分析36氪众筹“红演圈”项目，变革家认为：（1）在演艺圈里，草根艺人和演艺爱好者用户规模最大，服务起来最容易，“应聘“和”曝光“需求是最可实现的。（2）草根艺人和演艺爱好者最想要的是”上升空间“，而红演圈通过螺旋式上升的用户分层机制，不但可以实现这一人群的上升空间，还可以在这一过程中实现商业模式的落地。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册： ）
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