【02众筹】专题众筹第一股摩点文娱牵手微博，能否复制Kickstarter的传奇？

去年，许镜清老师《西游记》音乐会和纪录片《二十二》瞬间传遍大江南北。

2017年，摩点文娱借壳挂牌新三板。作为第一家登陆资本市场的众筹公司，春节前夕，在微博的领投下，新三板公司摩点文娱旗下的众筹平台摩点网完成超1亿元的融资。

此次融资后，摩点网将正式接手微博的众筹业务，并获得微博钱包和PC端管理中心的众筹业务入口位置，成为微博众筹的独家业务提供方和运营方。

而专注于文化创意领域的摩点网也将为微博上大量的中长尾内容创作者带来更多的变现方式，丰富微博的生态。

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摩点网获微博1亿投资，接手其众筹业务

春节前夕，新三板公司摩点文娱旗下的众筹平台摩点网完成超1亿元的融资，由微博领投，其母公司摩点文娱和员工持股平台宁波胜皓企业管理咨询合伙企业跟投，估值为2.76亿元。

作为国内首个以游戏众筹为特色的众筹网站，摩点网专注于游戏，粉丝应援，动漫等领域，逐步向出版，影视，音乐，设计等领域渗透。

"此次融资的关键在于与微博的战略合作。"摩点文娱CEO黄胜利告诉读懂君。

融资完成后，摩点网将接手微博原有的众筹业务，并获得微博钱包和PC端管理中心的众筹业务入口位置，成为微博众筹的独家业务提供方和运营方。

与此同时，微博的相关资源也将与摩点网进行对接。比如，摩点网的众筹项目在微博页面的呈现发生了变化。相比于一般消息，众筹项目的消息展示面积被放大了50%，交易金额，支持人数和剩余天数，整个项目的进展情况也都有明确呈现。

在黄胜利看来，这种公开透明的展示将帮助项目更好的进行传播。"微博的放大效应是非常可以预期的，因为微博这种弱关系的社交网络，就像广场一样，大大增加项目的曝光，增加用户交互体验，能够迅速地提高项目的传播速度。"

事实上，过去的实践也证明了这一点。早在去年，摩点众筹纪录片《二十二》在微博的推广中总共有超过120个超级大V转发，超过50位明星参与，最终以350多万的成本收获了超过1.7亿的票房。

另一方面，微博的海量用户形成的舆论监督将大大保证一个项目的公正性，有利于吸引来更多的用户。对摩点网来说，微博存在其大量的潜在用户。"我们现在用户的年龄以85后为主， 90、95都有。"黄胜利表示。而新生代的90、95后用户群或者二次元人群的两大阵地，除了B站，就是微博。

而对于微博来说，与摩点网的合作也将为微博上大量中长尾的内容创作者提供更多的变现方式，大大丰富其生态环境。

"今年，公司主要任务是跟微博无缝对接，把支付接口等微博的资源消化掉，和微博的流量端及军事娱乐文化体育等各个频道进行紧密协作。"黄胜利表示。

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众筹不是商品销售，本质是一种共建文化

中国众筹行业起步于2011年，目前以京东、淘宝和苏宁为主的电商众筹为主。因此，在大多数人看来，众筹更多的像电商的一种新的卖货平台。

在黄胜利看来，这样的认识多少有失偏颇。

"电商众筹的兴起，本质上和卖货没有区别，带偏了国内众筹行业的走向。"黄胜利说，"众筹是一种新型的消费体验，众筹项目从无到有，大家将一起创造产品，将事情做成，这才是众筹的意义，背后反映的是一种共建的文化。"

事实上，作为一种特殊的融资方式，众筹也正在逐渐成为一种新的营销和销售方式。

以摩点网为例，其众筹模式以产品众筹为主。也就是说，部分中小创业者、手艺工作者，将自己的创意项目发布在其官网，通过预售的形式解决产品研发前期的投入。

摩点网项目主页

在这个过程中，用户给予项目进行金额支持，对产品的研发提建议并帮助整个项目的传播扩散，在项目结束后获得相应的产品回报。整个环节可以看作商品预售，但相比于普通商品销售，这种从0到1的过程有着强烈的情感联系。

2017年，国产动漫《魁拔4》原本预计在60天内筹集100万元，结果项目发起后，不到一天的时间内就完成了筹资目标的130%。

《魁拔4》项目

最终，《魁拔4》得到近4万人的支持，募集资金合计多达378万。这样的表现也吸引了光线传媒旗下彩条屋影业决定立项出品。"文创类众筹不为筹多少钱，而是通过众筹传递某种情绪。"黄胜利说。

一个众筹项目，短则三四个月，长则三四年，且存在交货的不确定性。这样的特殊属性，也使得众筹成为一个与商品销售不同的生意——典型的"慢"生意。"众筹是不能通过砸流量做起来的，只有当一个项目完全走完周期，才会形成正向的用户体验。" 黄胜利告诉读懂君。

而长期来看，众筹平台对用户体验的提升，也将对整个社区良好氛围的形成造成正面反馈。打个比方，摩点网有一个动态更新的"支持者列表"功能，每一个项目支持过的人员名单都会出现在这个列表上，从这个列表点进入能看到这个支持者关注过什么项目、支持过什么项目，发起过什么项目。

"很多众筹平台都已将这个列表功能关闭了"黄胜利说，"因为这个列表就像监管窗口，公开透明的展现每一个项目，开了列表，就意味着没有办法刷人数，给数据兑水。这样就会有更多的人来支持这个项目。"

2017年，整个众筹行业终于迎来洗牌。截至去年年末，仍在持续开展线上众筹服务的平台仅余169家，同比减少了49.9%。而摩点网去年将其交易额提升至将近1亿元，付费用户达到40万。

在黄胜利看来，这就是慢生意的好处。"尽管现在众筹的文化还是偏小众，但未来有可能会变成一个大众的东西，看看B站你就知道了。"接下来，摩点网将重点在以下两方面进行布局：

首先是拓展电商业务。当众筹结束，仍然有很多用户想买产品，项目方也需要一个固定的平台场景对这些产品进行持续售卖，这是摩点能进军电商的优势。"电商的逻辑是日常销售，众筹解决了0到1，从1到100自然是一个水到渠成的事情。"黄胜利解释道。

目前，摩点网的盈利模式仍然以交易抽成为主，预计未来电商业务的收入将远远高于众筹业务。

同时，接入微博后，摩点网也将继续对标全球最大的产品众筹平台Kickstarter，扩展其产品种类，进而从文创类平台过渡成一家全品类的众筹平台。

在黄胜利看来，这是摩点网必须跨越的挑战。"早晚也要做，当初Kickstarter也是从文创转到全品类。"