这是一份失败的教育行业众筹产品方案

这是教育行业的众筹产品，实现了从ToB到ToC到ToF的增值服务数据实现运营模式。

作者因为项目叫停未能实现，与大家分享。

不长篇大论，快速极简的阐述。总之还是依托现有资源进行增值服务+数据变现。估计有一定金融或者众筹相关行业知识的人一看就能明白。做资源掌握而非掌控者，集小聚多，资产重组和量变引向质变。

技术出身的产品文笔向来不好，凑合看吧嘎嘎嘎嘎。

先上整体方案

一、背景

创意点来源于以为金融行业资深的同事，听起讲解后加以理解完善融入自己的想法，可能市面上已经有但是未发现相关文档，决定自我整理发表出来大家共享。

当时也正是我要开始进行的一个产品无奈中途叫停，也因失望暂时离开热爱的教育行业。虽然被中途叫停，但是已经走到设计阶级完成阶段了还有一定价值可以分享的。

原型和文档具体的就不披露了，毕竟也属于上家公司产物有自己独特的运营逻辑，但是想法和观念和可以共享。

我们主要以众筹模式垂直细分化社区教育领域进行深耕，链接社区的教育机构和社区生源。为B端用户提供扩展解决方案，为C端用户提供督促B端旅行协议及更好的服务。

二、名词解释

以教育行业前提：

B端：目前有自己的成熟运营点，向扩展又缺少运营系统，资金来源，以及相关其他法务支持的中小型教育机构。营业1-2年有稳定生源，应收在100万左右的

C端：中小型教育机构在校学员，以及作为第一批参与众筹的股东。

F端：C端学员所在家庭，我们后期想要打通的方向。

三、目标定位及用户

目标：为中小型教育机构发展提供解决方案。包括但不限于资金解决方案，路演，招聘，内部系统，法务等等

用户：B端教育机构，B端学员（C），B端学员家庭（F）以及后面会接入的第三方用户

四、我们拥有的资源

有相对成熟的众筹平台，校区运营管理系统，客户（会员）管理系统，推广营销系统，，极具高端的研发团队，自身有20家以上的直营店丰富的管理体系，同时自我研发的3-12岁的课程体系，来自于比较知名公司及审计所得法务，审计人员等等。

五、具体运营模式：

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采用众筹模式；由我方设定众筹规则。例如众筹年限，与B端用户商议回报方式，如分红，代金券等等

首先由BD及其他部门筛选符合条件的B端用户进行洽谈签订意向协议，然后由众筹部门进行跟进提供相关协商；一切敲定后，有研发团队定制开放B端自有定制化集众筹小程序，再由市场，运营，法务，财务等相关部门跟进支持。辅助B端用户进行众筹宣传，路演方案，法律，新店注册，装修等一些列服务。

这是我方起到监督作用：监控众筹进度和B端用户信息披露，如果众筹失败则督促全额退还众筹资金。

众筹成功后按照约定由我方督促B端用户履行对C端用户的承诺。B端需要履行定期信息披露如季度收入，分红信息，每期分红和奖励发放，以及到期后投资返还。如有纠纷由我方为C端用户提供相关凭证用于维权，而不是单纯为B端服务，更是站在C端用户乙方督促B端和保障C端用户权益。

当B端用户达到已经规模，同时属于B端用户自有的C端用户也会数量可观。这时我们可以接入第三方平台例如资本金融方 整合B端用户为用户提供大额授信，进行更大规模的扩展。或者接入保险类，留学类第三方合作机构。推送给C端用户背后的F家庭端。

当然后续还可以为第三方机构进行用户授信，依托北上广类素质类教育机构学费不菲，那么家庭收入也相对可观，通过不断数据收集可形成一定授信数据。

六、盈利模式

1. 为B端用户提供增值和技术服务，收取众筹总额一定比例的启动资金，和后续每年收取众筹总额一定比例的服务费。

2. 将B端用户进行整合，引导第三方资金接入为B端用户提供大额资金授信，获取从资金方的分成。

再就是接入的第三方教育，保险类平台与B端用户进行分成。

3. 数据达到一定规模以后可以为其他授信品台提供金融授信服务，获取数据服务费。

七、优劣点

优点：

1.通过快速收取启动费和每年的服务费可以促成一个项目就能达成一个短期利益。

2.同时自己无需投入过多，仅作为策划，法务的增值服务支持。无需对机构营收负责。

3.同时作为中间放督促和约束B方履行职责为用户（股东）保驾护航。

4.自己仅拓展B端用户C端用户及延展的F端用户有B来负责。且B本身就有自己的存量用户。

5.我们的长期重大利益，在于未来接入的资本方和第三方其他机构。以及可以将自有体系及品牌进行授权经营。既能获得利益，又能获得品牌曝光营造无形价值。

6.所有的东西依托社区，资产和享受服务可见且能兑现。同时没有自融风险（自己估值某个教育店价值）

7.拥有核心用户第一批众筹股东，同时以社区为中心进行口碑宣传。

劣点

1.前期拓展很慢，需要一家家洽谈启动项目，如果达到一定规模至少需要一年乃至更久的时间

2.无法绝对 保障B端机构履行协议，虽然B端机构不履行协议时我方会为用户（股东）提供相关证据服务。但是我们本身作为平台方进行信用背书，丢失的是信用损失极大。

3.撬动背后的F端场景还不明确需要持续挖掘。接入的资金方和第三方品牌供应商也需要针对不同B端进行不同分成洽谈。

4.基于中国的社会环境，第一批股东有肯能是基于朋友关系，亲情绑定无法讲理，营收比较好的时候好说，一旦营收不好肯能就会出现问题。我们还要引导打造投资思想，既然投资就有风险。

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