【100多发茶园众筹】专题廉江小伙众筹卖茶尝甜头

网民们正在开始网络众包拍卖的清平镇第一产业基地体验采茶生活。

近日，以“‘萱’到‘鲜’得，把第一次给你”为主题的互联网众筹项目——廉江头轮春茶众筹来袭活动鸣枪收兵。在为期15天的众筹活动中，支持的人数达到91人，超额完成了1万元的众筹目标金额，也成功卖出了第一批春茶。

众筹项目的发起者是“90后”大学生创客刘雨。从2015年回到家乡廉江市青平镇光岭村，接手祖辈茶园开始，这是他第一次发起茶叶众筹活动，也是廉江第一个借助众筹平台来推介春茶的人。

廉江青平地处山区，耕地不多，农村的主要经济来源是茶叶。但由于交通不发达、信息不流畅，茶叶销售渠道不广，大量年轻劳动力外出打工，祖传的茶园面临被荒废。2015年，刘雨跟朋友梁建华、王善合资注册了廉江市知青农业有限公司，采用“公司+基地+农户”的模式发展茶业。同时，开始创办采茶节、打造茶叶线上线下销售平台，不遗余力推广家乡的茶叶。

茶园的3名合伙人在查看茶叶的生长情况。通讯员 揭英隆 摄

随着春茶季开启，刘雨等人一头扎进了茶山，看茶、采茶、加工等，忙得不亦乐乎。而对于营销来说，要想在线上打开销路，如何快速聚拢人气，打造—个具有黏性与忠诚度的圈子，这是关键的—步。喜欢看新闻的他，一直谨记西安一名90后小伙借助网络众筹7天卖出4万斤猕猴桃的故事，于是也信手拈来，打算通过网络众筹来卖春茶。一拍即合，建议马上在公司大会上获得通过，他们也着手开展准备工作。

3月18日，他们开始在众筹网发布信息和图片，对众筹活动进行预热。通过多方了解发现效果不错，于是在3月25日正式开启众筹活动。考虑到初次出道，有诸多风险有待评估，所以首次推出的量不是很大——50斤春茶，众筹目标金额为1万元，时间为15天。令他们无比激动的是，4月7日活动期还没截止，已经有91名网友支持，金额达到11270元，超出预期金额的13％。

谈及众筹的经历，刘雨很兴奋。他告诉记者，利用“互联网+”平台，对茶园生产基地、茶叶加工、包装、流通的全过程进行实时监控、跟踪管理，实现产业链上下游的信息汇集和产业资源的整合。让消费者与生产企业进行便捷的互动交流，随时随地体验茶叶品质。“在信息越来越透明的移动互联网里，最终走向的是—种信任经济，而这种信任经济将会加速人与人、人与商品之间的流通。”刘雨说，众筹不仅仅是卖茶，更多的是要用互联网思维全面改变自己的心态，与用户平等、沟通、分享、协作，让他们相信你卖的茶品质有保证。

创业之路不停步！下一步，刘雨打算把本土文化和特色旅游等揉合进项目中，在线下筹备开展采茶节等活动，把线上的众筹和线下的实地体验结合在一起，争取早日叫响廉江知青春萱茶的品牌。