0首付光伏赚钱吗看这里!揭秘！光伏电站4元/瓦，10元/瓦的真相

有人说分布式太阳能发电市场太乱了。有5元/瓦、8元/瓦、10元/瓦。

这种问题被问多了，光伏先生决定写一篇文章统一回复。再有类似问题的朋友，看了文章就可以揭开心中疑团。

光伏电站

我们先不考虑市场价格，这个太乱了。而且不同地区市场情况差别很大，没有参考价值。我们先分析光伏设备成本构成。心里有了成本这杆秤，我们再去称市场上的不同价格的分量。

几个月之前，光伏先生曾经写过一篇《户用光伏发电真实成本分析》，那时候光伏发电材料成本是一瓦5元左右（了解详细成本分析，请查阅之前文章），现在光伏发电的成本又有大幅下降。一套高质量的光伏电站全套设备成本一瓦在4-4.5元左右。有人问光伏先生，有人宣传总报价4元/瓦，质保20年，而且是一线大厂产品。是不是真的？我的回答是，谁见过专做赔本买卖的人？

既然材料成本在4元/左右。还有安装成本0.2-0.4元/瓦。还有众所周知的并网成本。少不了0.1-0.3元/瓦。这样算下来，如果是总包，使用货真价实产品，还承诺质保10年以上。如果低于5元/瓦，安装商一定会赔钱。那么，我们来具体分析各种价格的真实情况。

光伏电站

4-5元/瓦的操作方法

根据之前分析，材料费4元/瓦，加上施工和并网等费用。光伏电站的成本在4.5元/瓦左右。5元/瓦的情况多数出现在给亲戚朋友安装的时候，基本上不赚钱给他们安装一套，希望他们能给做一些宣传。

还有一种情况就是“光伏顾问+厂家直接采购DIY”模式。这种模式下，每瓦付0.1-0.2元的顾问费，光伏顾问协助客户从厂家直接采购高品质的组件、逆变器、支架、配电箱、线缆等，并且指导客户进行专业光伏安装调试和并网。客户安装一套高品质的电站，其实只需要花费材料费和顾问费。10kw的电站，所有花费五万以内。

7-8元/瓦的操作方法

我们知道，光伏电站的成本低于5元/瓦。如果找光伏集成商，特别是找所谓“大厂原装系统”。价格就是8元/瓦。一般这种情况都是本地小安装商加盟了一家光伏板生产厂家，借助他们的品牌影响力，更容易获得客户的信任。当然，代价就是以更高的成本，来拿货。这种加盟商，一般可以5-6.8元/瓦的价格从厂家拿货。安装商既要压货，又要养人，还得宣传，他们的销售价必然会高一些。8元/瓦左右才能有利润。

光伏电站

10元/瓦的操作方法

近两个月，“免费装光伏”成为行业热词。其实这是偷换概念 ，更准确的说法叫“零首付按揭贷款装光伏”。客户提供房屋和身份信息，安装公司要么是银行贷款，要么是其他方式融资，先行垫付安装款。之后由电站的收益来归还光伏款。这本来是个很好的模式，但是光伏先生为什么说这是为别人做嫁衣呢？ 里面的关键是价格和质量。通过这种方式安装光伏，光伏电站的价格每瓦10元，甚至12元/瓦。如果安装商还有一点商业底线，给客户安装货真价实的电站，他们的成本仅为4元/瓦， 3-4年就回本，再赚10年钱，把电站送给你。如果安装商没有商业底线，给客户安装劣质电站，成本低于3元/瓦。他们两年左右就能回本。你眼巴巴等着13年之后，白得一电站。其实，电站不到10年就报废了。弄不好，一算账，你还欠人钱。

光伏先生忠告：安装光伏电站，既不能贪便宜，也不要迷信高价格，更不要想占便宜。如果想装光伏，花一两天时间，把光伏产品成本和质量研究一下，或者加入正规光伏学习指导群学习安装。才能选择一种适合自己的方式，让阳光真正为自己赚钱。

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