关于12星座众筹我想说美酒邂逅星座，泸州老窖百调与同道大叔玩转IP营销“升级版”？

圈粉3000万“星座控制”，天鹅开始IP营销“持久战”。

文 | 云酒团队

你是星座爱好者吗？

未来，巨蟹座男生喝到印刷有“巨蟹”LOGO，天秤座帅哥喝写有天秤座点评的小酒，不再是梦想。

9月8日晚，一场星座与美酒交融的新品发布会——以“天干物燥，小‘星’有酒”为主题的百调&同道大叔12星座酒新品发布会，在成都时尚打卡地太古里拉开帷幕。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波，泸州老窖百调酒业有限公司董事长方翔，总经理杜江，互联网星座达人同道大叔，同道大叔自媒体运营总监邵巍伟等嘉宾，以及经销商数百人参加了活动。

携手星座达人同道大叔，泸州老窖百调显然希望借助其“文化博主”身份在年轻消费群体的影响力，打造文化大IP进军青春小酒市场。与同为IP营销的芈酒、褚酒相比，百调进行的IP营销有何特点，又有哪些升级呢？

携手同道大叔，泸州老窖推出星座酒

在此次新品发布会上，泸州老窖百调推出了两款新品—百调&同道大叔星座预调酒（以下简称“预调酒”）和百调·12星座酒（以下简称“星座酒）。

其中，预调酒为瓶身以同道十二星座卡通形象为设计原型易拉罐装，酒精度2.8%vol，容量330ml，分为四种口味，分别对应四种象限的星座；而星座酒为酒精度40%vol、容量100ml的浓香型白酒，瓶身分别印有12星座形象。

值得关注的是，十二星座系列小酒是泸州老窖百调与同道大叔强强联手，针对年轻人的喜好，从产品风格、运营模式上进行创新，打造出的星座IP主题的网红品牌。产品以“开瓶小酒，意思意思”为品牌主张，对外发出“不回避、不惧怕，任意释放情绪”的宣言，切中年轻人的情感需求。外形则设计为年轻人喜欢的星座卡通形象，瓶身高挑，从外观上极大的区别于传统小白酒。

由此可见，泸州老窖百调和同道大叔的合作，无论在品牌形象定位、瓶型、酒体设计上都“不走寻常路”，是近年酒业少见的创新产品之一。

打造“星座”IP，百调为什么

2017年6月，泸州老窖成立百调酒业。公司设立后，通过预调酒的研发、生产、销售，促进公司以白酒为主线的产业资源整合利用，丰富公司产品种类，开辟增利增收新路径。

百调酒业成立后如何打开局面？此次携手同道大叔打造“星座”IP产品，显然是精心考虑的结果。

2013年，同道大叔从清华大学美院毕业，当年6月开通微博，开始给粉丝画定制漫画。2014年7月，同道大叔推出“大叔吐槽星座”系列漫画，以吐槽十二星座在恋爱中的不同缺点为主，吸引了大量“星座控”网友的关注。

2015年4月，同道大叔创立了深圳市同道大叔文化传播有限公司。同道文化拥有全网第一星座文化类微博账号“同道大叔”以及全网第一女性微信订阅号“同道大叔”，账号内容涉及星座、动漫、趣味、女性、娱乐、创意等各个领域。至今，同道大叔各平台粉丝总计超过3000万人，每天超过300万人次访问其微博微信主页，每天超过30万人转发其内容，被誉为全网华人中最具现象级的女性文化类博主之一，并开始涉足影视、娱乐等行业。

由此可见，同道大叔的粉丝及“星座控”爱好者，和百调消费者高度重合。百调通过和同道大叔合作打造“星座”IP产品，可以借用同道大叔的大IP影响力，快速找到消费者并和其互动沟通，打造受年轻人欢迎的青春小酒。

从影视到名人到合资公司，百调能否玩转“升级版”

“打造大IP已成为酒业非常流行的市场营销手法。”对于携手同道大叔王洪波表示，泸州老窖作为“浓香鼻祖”，是中国浓香型白酒底蕴最深厚的大IP，此次选择与星座界最大的IP同道大叔进行深度跨界合作，并非只是简单的IP营销，而是还有创新。

通过打造IP帮助销售，热播电视剧《芈月传》中的芈酒较为典型。2016年4月，作为热播电视剧《芈月传》的大IP的衍生品——芈酒在2个月热销2000万，引发了行业的关注。据悉，《芈月传》开播之前，通过话题引导，舆论发酵，助推了“芈酒”品牌快速走红。“芈酒”以国内首个生态级IP衍生品身份，打破国内影视剧衍生品“零”的纪录。

继芈酒之后，知名企业家褚时健旗下褚酒庄园又开始运用名人IP打造“褚酒”品牌。褚酒相关负责人表示，褚酒在推广上最初借助了“褚马”二老的IP效应，最终目标是实现个人IP转化为品牌IP。

有业内人士表示，“芈酒”打造国内首个生态级IP衍生品，更多是运用了影视植入手段，但热播电视剧档期有限，热播过后IP如何维持热度值得思考；褚酒走打造名人IP，主要通过众筹、定制等方式在小众、团购市场销售，产品不在市场上大量流通，这和星座酒形成区别。

因此，百调此次携手同道大叔，是一个长期进行IP内容生产制造的过程，这和影视植入热点快速转换有很大区别。同时，同道大叔和年轻消费者进行了星座、动漫、趣味、女性、娱乐、创意等各个领域沟通，和名人IP也有区别。王洪波表示，双方合作后成立合资公司，共同开发星座系列小酒、预调酒等产品，这也保证了双方合作的稳定性和持续性。

由此可见，此次百调携手同道大叔打造“星座”IP产品，已经并非简单的“跟风”，而是在结合自身基础上玩出了“升级版”。这一创新，将为中国白酒如何利用打造互联网IP链接年轻消费者，进行了有益的尝试。

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