首先是金融服务费，4S店要收一笔金融服务费3%左右，就是4200，然后贷款，相当于他们给银行或者金融机构介绍了一个客户，银行又会给4S店好处，也就是我们说的返点，一般也是贷款总额的3%，也是4200，这样光贷款就赚了8400。
其次是保险，贷款买车百分百是要求保险必须在4S店投保的，而且贷款几年，几年的车险可能都要求在4S店投保，一般车险想进4S店获得他们业务员正常推荐，必须要给到他们返点佣金，要不然业务员都不推荐，如果都是买全款车，一是大家买不起，二是全款车的利润大概只有车价的4%左右。
对于金融服务费，根本就不应该存在，我们看到的利息根本不是真正付出去的利息，举个例子，比如贷款14万，贷12个月，本金从第一个月就要开始还1/12了，第二个月，还2/12了，到最后一个月，其实借的只有最后的1/12，其他的本金全部已经还掉了，但是从第一个月到最后一个月，有没有发现全部都是按照14万的借款来付利息的。
对于银行或者金融机构来说，从第一个月开始还回去的本金，又立马贷出去赚取利息，收了利息又立马用还回去的钱赚钱，为啥还要收金融服务费呢？就像我们常接到信用卡中心的电话，问我们要不要设置分期，是巴不得让我们分期，因为分期才有的赚，这就是分期付款的逻辑，其实付的利息已经足够高了，金融服务费根本不应该存在。
另外一个是保险，车险本身是一年期的产品，利润空间很有限，再加上其他各种成本，保险公司赚什么呢？所以价格会加到消费者头上，如果一定要贷款买车，建议：
一、在力所能及的范围内贷最少的金额，最少的年度
二、让销售把所有的项目清清楚楚列出来，砍价先砍总价，砍不动了再去看那些附加的小项目；
三、车险自己去找保险公司，比4S店出的报价肯定要低很多；
四、自己选择贷款渠道，问清楚有没有优惠，比如三年免息之类，比较之后，选择一个性价比好的，一定要主动去问，不然销售肯定推荐他们返点最高的那一个。
最后，对于零首付，低首付这样的产品，能不碰就不要碰，利息一般都会很高。
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