当前位置:首页 > 话题广场 > 财经专区 > 理财

0成本理财赚钱专题之我花1块钱,去学5000元变42亿的秘密

(9500.163.com) “我差点就心动了,真的,就差一点点。 达到当天最大量API KEY 超过次数限制”27岁的江一秋语气里带着一分遗憾,九分庆幸。

这份心动源自尚德机构的理财课。江一秋告诉市界,她是偶然间在微信刷到“1元小白理财训练营”的。今年基金、股市经常上热搜,有朋友赚了不少钱,她虽然也跟风下了场,但却赔了不少。

“一定是我哪里出了问题。”

江一秋想看看别人的赚钱密码,“进群之后,看到班主任老师在群里发的语录,特别鸡血”。

这位班主任给进群的“预备学员”算了一笔账:每月存入100元,如果年化收益率是20%,投资30年后,总收益将达233万。

“我当时都震惊了。”江一秋被233万的数目吓了一跳,“班主任还说,越是月光,越是负债,越适合理财。”

她觉得自己被班主任说到了心坎里,“这不就是我吗”。于是,江一秋开始认真上课,准点打卡。

课程上了4天,但令江一秋印象最深的,却是老师们的卖课套路。

01、“100%学会”

“第一节课还是挺正经的。”江一秋回忆道,第一节课主要讲货币基金,比如余额宝到底安不安全,怎么操作可以让收益比放在余额宝里多。

不过,吸引到江一秋的,是主讲老师讲到的“理财可以跑赢通货膨胀”。

“我觉得她讲得很对,并且按她讲的,我实践了一下,也稍微尝到了一点甜头。”有了第一节课的示范,江一秋对接下来的几节课充满期待。可没想到,第二节课就让她有点“腻味”了。

“干货太少了,林林总总加起来也就30-40分钟。”她回忆道,“中间穿插挺多其他内容。”

这里的“其他内容”,包括对尚德机构提供理财课程的费边学院的介绍、财务自由私人专属训练营的介绍等等。

推销内容过多,让江一秋有些反感。但是,这一天老师提供了一个福利,“明天继续听课,并且完整听下来的学生,可以享受某证券公司开户佣金,下调至终生万分之1.3的福利”。

“等真正上了第三节课,我才知道,大招终于来了。”

江一秋回忆梳理了下尚德机构卖课的套路。

首先,老师们会反复强调,费边学院所属的尚德机构是唯一一家提供理财课程的上市公司。除了北京,尚德机构还在武汉、广州、深圳等地设有分公司。并且,还展示高大上的图片,让人感觉“很靠谱”。

其次,举例证明尚德机构提供的理财课程很管用,不少曾经上过课的学生都赚到钱了,甚至有的还赚了一套房子的首付。

“让我们把‘知识就是财富’打在公屏上。”

江一秋至今仍对下面这几句话印象深刻:“想成功必须马上行动,因为你不行动,别人在行动”“人生下来就是为了给有钱人打工的吗?不妨大胆一点,作为普通人,还有什么可失去的呢?”“拿出一年时间学习,实现财富的逆袭”“拼一回,赢一生”。

前期铺垫做好后,老师就开始用各种促销手段吸引学员买课了。

老师先声称,年化收益冲刺15%+的“财务自由私人专属训练营”,原价8600,但赶上尚德机构上市三周年,打三折,降价到2580。

然后,老师会强调,优惠只提供给当晚10点前付费的1000名学员,“先报名的学生可以分配到好的班主任”。

紧接着,老师展示了三个协议,分别是“名师亲自带班协议”“100%学会保障协议”“满意收益保障协议”。并称,由院长团队亲自授课,而院长已经许久不带课了,这次是因为三周年才能“有幸”让院长带班。

另外,上完课后不满意收益,还能无限制在尚德机构学习下去。

到这里,江一秋都没有心动:“因为我讨厌推销,而且我以为他们会在第四节课结束的时候再卖课,没想到第三节课就开始了。”

老师似乎已经知道了江一秋们的顾虑,又抛出了几个“大礼包”。

“免费赠送价值8600元的零成本创业实战营课程、免费赠送价值1980元的财务安全实战课、免费赠送价值1080元保险实战课”,也就是说,只要当晚报名2580元的财务自由课程,就能额外享受总价值11660元的其他三套课。

这还没完。

大概半小时推销后,这位老师拿出了最后的杀手锏,“只要报名,就能获得一个与课程同等价值的金牛卡”。

江一秋告诉市界,金牛卡只有在尚德机构消费1万元以上的学员才会获得。等上完课后,可以用这个卡买课或兑换平板电脑、电子书阅读器、充电宝等实物。

这一下子就戳在了江一秋的心坎上,这不就等于免费学吗?

正当江一秋按捺不住自己的时候,主讲老师的一句话把她的理智拉了回来。

“她当时本来用特别高昂的语气说‘只有今晚10点前的学生才能享受福利’,然后发现已经10点5分后,立马改了说辞,又变成‘今晚12点前才可以’。”江一秋说,“当时就把我给整笑了,坚定了我认为这就是个套路的想法。”

02、退费难

除了诱人的话术,尚德机构理财课的标题设置也足够吸引人。

比如,“草根股神如何用5000元赚到42亿”“收益率曾达65%的债券投资是什么”“如何在几千只股票中选出优质白马股”“如何能赚到第一桶金,收益安全提高到18%”……

而到了2580元的私人训练营课程,海报里则写着“年化收益冲刺15%”“私人专属投资顾问为你服务”。而事实上,股神巴菲特的年化收益率平均下来也才20%左右。

一位上过尚德机构理财课、后来再次听了四天“小白理财训练营”的学员告诉市界,他是在2021年3月份学完的尚德机构理财课,并且也是费边商学院院长带的课。

事实上,尚德机构这种“诱导式消费”行为,并不新鲜。比如在黑猫投诉平台上,就有不少这种类型的投诉。除了“说得天花乱坠”以外,还有“诱导式贷款消费”。

“尚德机构支持支付宝、花呗分期、信用卡分期付款等方式。”江一秋表示。

而此前,央视财经曾报道,尚德机构会通过伪造学员身份、住址等信息,来“帮助”没有稳定经济来源的学生实现办理贷款的目的。一旦消费者申请退课退款,尚德机构会一再拖延,而在这期间贷款无法停止。若消费者自己不还款,个人征信还将受到严重影响。

在黑猫投诉平台上,截至4月21日,关于“尚德机构退费”的搜索结果有7607条,内容多涉及“退费不处理”“不按承诺退款”“霸王条款”等。

央视财经报道称,有学员表示,本来尚德机构的承诺是“15天内无条件全额退款”,实际情况却是学员第四天退款时,被要求“扣除25%的注册费”。

一边是“退费难”,一边是尚德机构账面上大量“未确认为收入”的款项。

数据显示,截至2018年、2019年、2020年12月31日,尚德机构的递延收入分别为32.86亿元、32.29亿元、30.24亿元。其中,递延收入包含了预先收取的学费,根据学员协议尚未完成服务的剩余部分,这相当于预收账款。只有学员在将来服务期结束,才能确认为收入。

这也同时给尚德机构带来了数目可观的账面现金。截至2020年末,尚德机构拥有现金及现金等价物7.61亿元,短期投资5.18亿元,合计12.79亿元,甚至超过了公司市值。

市界梳理发现,在“尚德机构”超话中,有不少人分享自己的退费经验。一些退费成功的学员告诉市界,他们能退费成功,多亏了“代退”。

所谓“代退”,就是帮忙退费的人,业务类型分为“全托”和“半托”。“全托”就是由代退人员全程负责退学费事宜,学员“坐等”就行,收费800元左右;而“半托”就是代退人员全程语音指导学员如何跟尚德机构的人员交涉,如何填写、操作,收费400元左右。

而一般让学员为难很久的退费,“代退”有时能在两天之内退费成功。一位靠“代退”成功退费的学员告诉市界,他和“代退”之间的区别就在于,自己应付不了尚德机构的话术,但是“代退”可以见招拆招。

03、遭营销反噬

尚德机构营销强悍,或许跟其起家渊源有关。

当初,尚德机构创始人欧蓬花2000元钱在报纸上登广告,换来了20个学员、近2万元的收入。后来,他又用更多的钱做更高级的广告,又换来五六十万的收入。

(欧蓬)

尚德机构刷屏最火的时候,公交、地铁、浏览器开屏等都能见到五彩斑斓的尚德机构广告语。最能直观反映尚德机构销售配置的,是销售员的数量。尚德机构于2018年3月登陆纽交所,根据招股书,其截至2017年底,销售人员有7254人,占比达到了8成。

而尚德机构享受到了营销带来的急速增长。据Wind数据,2016-2018年,尚德机构的营收以每年100%以上的速度增长,从2015年的1.59亿元增长到了2018年的19.74亿元。这样的成绩,就连新东方的俞敏洪都要道一声“尚德上市是巨大的成功”。

正是如此高速增长的业绩,掩盖了增长模式下隐藏的危险。自2015年以来,尚德机构一直处于亏损状态。2015年-2020年,其净亏损金额合计超过了32亿元。

而导致亏损的原因,正是尚德机构过于依赖的销售。

数据显示,尚德机构的销售费用从2015年的3.33亿元,飙升到了2020年的21.24亿元,2015年-2018年,销售费用占营收的比例在100%以上;2019年-2020年,这一比例分别为82%、96%。

正因如此,尚德机构的净利率就没有“转正过”。情况最好的2019年,净利率为-18.01%。而与之相对应的,则是“不值一提”的研发费用,只有2019年,略微超出了1亿元。

尚德机构这种过于依赖销售的行为,对以内容为核心的教育行业来说,似乎有些本末倒置。一家教育公司的扩张,如果全靠销售驱动,即便一时蒸蒸日上,但长久又靠什么呢?

尚德机构似乎也意识到了这一点,也曾做过挣扎。比如2019年6月,尚德机构曾试图通过推出教师资格证免费学项目来建设自有流量池,以减少销售费用。

据2019年第三季度数据,尚德机构的销售费用的确同比减少了20.8%,但也导致了其新入学学生数同比减少了20.8%。换言之,尚德机构销售费用减少后,获客能力也出现了下降。

或许是被这一点刺激到了,尚德机构2019年好不容易减少的销售费用,到2020年又出现了回升。

根据一些前尚德机构员工在知乎和脉脉等平台上的爆料,在尚德机构干销售,内心一定要强大,奉行的理念是“不管黑猫白猫,能让学员报名的就是好猫”。

正是成也萧何,败也萧何。尚德机构成于销售,却也滞于销售。

(尚德机构股价变化,来源:Choice金融终端)

2018年尚德机构风光上市,股价曾达到过14.08美元,市值也一度突破22亿美元,称得上是百亿人民币级别的公司。再看如今不足1美元的股价,1.66亿美元的市值,超过9成的缩水,颇具戏剧性。

作为曾经的“学历教育第一股”,资本市场也曾对其抱有期待。而如今,这份期待却随着尚德机构股价的坠落,化为乌有。

(文中江一秋为化名)

(作者丨杨立民,编辑丨韩忠强)

1.《0成本理财赚钱专题之我花1块钱,去学5000元变42亿的秘密》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《0成本理财赚钱专题之我花1块钱,去学5000元变42亿的秘密》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/caijing/2178438.html

上一篇

【1000万理财平台】存1000元3天后返利60元?理财平台突然崩了 7.6万元打水漂

下一篇

软萌学姐,等你抱富,如何绿完自己绿别人?

0成本理财赚钱专题之隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

0成本理财赚钱专题之隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

0成本理财赚钱相关介绍,门| |Hubert 图片来源:pixabay 开门见山地和大家分享一下今天支付宝平台正在销售的两个理财产品案例。 它们都是银行理财子公司发行的理财产品,产品期限非常相近,而业绩基准均为3.4%。 如...

关于0成本理财赚钱我想说隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

关于0成本理财赚钱我想说隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

0成本理财赚钱相关介绍,文|Hubert (9500.163.com) 图源:pixabay 开门见山,今天和大家分享支付宝平台在售的两个理财产品案例。 达到当天最大量API KEY 超过次数限制 它们都是银行理财子公司发行...

【0成本理财赚钱】隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

【0成本理财赚钱】隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

0成本理财赚钱相关介绍,文|Hubert (9500.163.com) 图源:pixabay 开门见山,今天和大家分享支付宝平台在售的两个理财产品案例。 达到当天最大量API KEY 超过次数限制 它们都是银行理财子公司发行...

【0成本理财赚钱】专题我花1块钱,去学5000元变42亿的秘密

【0成本理财赚钱】专题我花1块钱,去学5000元变42亿的秘密

0成本理财赚钱相关介绍,“我几乎心跳了,真的,几乎。 ”27岁的江一秋语气里带着一分遗憾,九分庆幸。 这份心动源自尚德机构的理财课。江一秋告诉市界,她是偶然间在微信刷到“1元小白理财训练营”的。今年基金、股市经常上热搜,有朋...

0成本理财赚钱,干货看这篇!隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

0成本理财赚钱,干货看这篇!隐形的爆款!支付宝代销银行理财,年化收益率5.97%

0成本理财赚钱相关介绍,门| |Hubert 图片来源:pixabay 开门见山地和大家分享一下今天支付宝平台正在销售的两个理财产品案例。 它们都是银行理财子公司发行的理财产品,产品期限非常相近,而业绩基准均为3.4%。 如...

0成本理财赚钱,干货看这篇!最低投资赚钱方法 这几个方法可以尝试!

0成本理财赚钱,干货看这篇!最低投资赚钱方法 这几个方法可以尝试!

0成本理财赚钱相关介绍,赚钱是每个人一辈子的梦想。想赚钱,投资或做生意最快,但手头没有本金怎么办?事实上,有一些低成本投资项目。那么,用最小投资赚钱的方法是什么?要投资,首先要学会理财。如果你不知道如何投资,你可以遵循以下几...

0成本理财赚钱看这里!你的焦虑成就了别人的生意,十二元理财课=?财富自由

0成本理财赚钱看这里!你的焦虑成就了别人的生意,十二元理财课=?财富自由

0成本理财赚钱相关介绍,最近通过一个网络视频平台看电视剧,有广告说,一个失业青年花12元学习理财,可以获得财富自由,一个主妇在家理财,买房买车,获得财富自由。 刚开始没注意,但看多了就有点一探究竟的想法。 本着不入虎穴焉得虎...

0成本理财赚钱专题之我28岁开始理财,四年赚够100万:赚钱,真的不能靠拼命

0成本理财赚钱专题之我28岁开始理财,四年赚够100万:赚钱,真的不能靠拼命

0成本理财赚钱相关介绍,在过去的一年里,世界笼罩在传染病的阴影下。很多人理解:没有人能预测。明天还会有什么“黑天鹅”事件?也许有一天刚上班就突然丢了工作。 如果失去了工资收入,自己又能撑多久呢? 车贷13000、房贷3000...