2000元做什么生意赚钱专题之花2000元买一张脸？捏脸师告诉你「月入十万」的秘密

封面图

前段时间，微博上一则 “兼职游戏捏脸师月入过万”的话题引起热议，一位95后广东游戏捏脸师表示，游戏捏脸数据需求量大，普通原创作者月入上万，优秀的创作者一个月能赚6-7万。

爱美之心，人皆有之。整形、美容、服装，人们总愿意为修饰外表付出金钱和时间。这份爱美心理，在虚拟世界中也是一样。

随着游戏产业的发展，开放式概念游戏日益普及。除了核心玩法、机制设计，游戏厂商们还学会了从其他方面吸引玩家，自由地改变外观、定制家园，一切如你所愿。

当游戏赋予玩家的自由度越来越高，游戏系统里自带的脸模，已经无法满足玩家们的个性化需求，捏脸师这个职业也应运而生。

捏脸师HC-DEVIL在和平精英中还原的Lisa

游戏5分钟，捏脸2小时，谁都希望独一无二。玩家们追求个性化、差异化的游戏体验，首先就从外观开始。有人愿意花上二三十块买一张虚拟的脸，甚至花上千元请专门的从业者为自己定制脸模。

我们找到了捏脸师HC-DEVIL，28岁的他，作为全职游戏捏脸师已超5年，正在经营自己的同名原创捏脸品牌，店铺一个月的流水高峰期能做到10来万。从高中开始发展捏脸爱好，到现在正式把捏脸作为一项事业发展下去，他见证了这个行业从无到有的过程。

眼下，元宇宙（Metaverse）概念大火，这个19年前由美国科幻大师尼尔·斯蒂芬森在科幻小说《雪崩》中提出的概念，被扎克伯格认为是下一代的互联网。

在HC-DEVIL看来，捏脸算是“元宇宙”系统里最基础的项目。未来，人们在虚拟世界生活、工作、玩乐，第一步就是定制自己的外观，而他自己就像电子世界里的整容医生。

以下为HC-DEVIL的自述。

花2000元买张脸？做这行得懂人心

“ 捏脸”是一个通俗的说法，捏脸师的工作本质就是“3D建模”，只不过我们专门做细分的脸部模型 。 迄今为止，我差不多做了 5年的全职捏脸师。 作为追求完美的”处女座“，我一款作品大概需要花8-12个小时，会花较长时间去打磨作品，目前店铺里 80%-90%的作品都是我独立完成的。

在过去，角色模型（也就是皮肤）的研发和销售是由游戏公司一手掌握的，但随着游戏体量不断做大，游戏类型不断增多，游戏系统里自带的几套脸模，已经无法满足玩家们更多的个性化需求。后来，游戏公司就开始尝试一些共享经济体的模式，把游戏产业变为一整条生态产业链，每个细分的领域都能养活一批从业者——捏脸师就是其中之一啦。

永劫无间捏脸作品，仿《斗罗大陆》角色千仞雪

外行人可能很难理解，为什么有人会花高价购买捏脸数据？这个问题类比一下就像——大众也很难理解富豪为什么会高价购买艺术品。任何艺术类产品都是由专业人士投入大量时间精心打磨的，售价都不会很便宜。艺术类产品也没有一个统一的标准价，有人愿意花上几万块买一件艺术品作为收藏，那么，它肯定是有某一个独特的地方能够打动你，或者它背后还蕴藏着更深的价值。

想要完整地学习3D建模技术，周期一般在一年半到两年，如果只学做脸模，周期差不多三分之一（因为不需要额外学习衣服和体型建模）。初学者的话，大概三个月到半年的时间就能掌握捏脸系统工具。和传统的全套建模系统相比，学习成本要少很多。

HC DEVIL的捏脸作品

我在做捏脸产品时不光注重技术和美观，也会去认真钻研和思考，怎样才能做出更多人喜欢的脸模产品，也就是受众率的问题。同样都是俊男靓女，有的产品就会额外受欢迎，有的关注度就没那么高。所以捏脸这一行，不光要掌握基础技术，想要做好一件美术产品，让更多人喜欢，还需要懂点心理学、哲学、懂数据统计和分析、懂人性等等。这个需要天赋和艺术细胞，也需要广泛的学习和积累，来提升自己的认知。

现在用户购买捏脸数据越来越追求差异化的用户体验，我出绝版和定制的脸模，也是基于这些用户的需求来去设计产品。高级定制一款作品可能要1000-2000元以上，根据难度而定。也有不少用户朋友愿意花这个价钱支持我们的作品。

定制类需求的客户，会提不同的要求——有的会直接发给我一张照片，想在游戏里捏一个明星或者他喜欢的虚拟角色，比如在《永劫无间》里还原一个《阴阳师》里的酒吞童子；再比如有的男生把他女朋友的照片发给我，让我在游戏里还原；也有的人描述比较泛，他会告诉你一个理想的感觉，要温柔的、善良的角色，我就会通过我的经验，根据她们的需求点来设计制作。

在天刀手游中还原明星朱一龙的脸

发定制需求的“甲方”，基本没有很刁钻的。定制价格并不低，愿意为捏脸数据付费、能承受起这个价格的用户，收入水平一般都不错，大多数素质也挺高，不会刻意刁难你。我的定制服务好评率高达99%，我都尽力把作品做的更像，让用户满意。毕竟高消费水平的用户也都不傻，你敷衍地做，试图割韭菜，那他们也绝对不会找你第二次。

近一两年，定制的需求越来越多，《和平精英》刚爆火时，我推的几款淘宝产品都是爆款，很多人开始关注我的店铺，问能不能做定制。从商业的角度看，定制挺不划算的，建模花费的时间都大差不差，做零售产品花的时间精力和定制等同，甚至一些零售产品，可能比做定制挣的更多一些。但因个人精力有限，很多定制的需求我都拒掉了。

给玩家做电子整容，“元宇宙”中的基础项目

捏脸作为一项爱好，我从高中时代就开始接触了。 那时， 我就预感捏脸可以作为一项产业发展，但那会还太年轻，加上学业繁忙，我并没有在那时就开展这项事业。

我上学期间学的专业是美术相关，阴差阳错，毕业后去了某互联网大厂做市场营销，业务合作、市场操盘，这些和我本专业都没太大关系，不过也因为这几年积累的经验，我渐渐理解了生意该怎么做，学会了如何把兴趣变成一门生意。

在2017-18年是端游和手游的分界线，我们捏脸行业也渐渐从PC端过渡到移动端。

我做捏脸这一行的启蒙是易厂的游戏。但名声和影响力，最早还是鹅厂和度娘帮忙打响的。2018年，鹅厂的一款MMORPG开放世界手游（指角色扮演类）《龙族幻想》非常火。作为当时携带捏脸系统规模最大的一款游戏，它也带火了很多附加产品。

鹅厂策划了一期“捏脸大赛”，形式类似选秀大会，野生捏脸师们展示作品，在游戏中由玩家共同投票，选出最受欢迎的“一张脸”。这个活动达到将近几百万次的曝光，我拿了第一名。作为比赛奖励，游戏方还专门在大厅场景布置了一个展示牌，展示我的作品并附上我的id：HC-DEVIL。

龙族游戏大厅的捏脸作品展示

龙族获奖的捏脸作品

获奖了之后，我信心大 增。 龙族幻想为我积累了早期的知名度，也让我觉得——捏脸师这一行是有前景的，并且我有这方面的天赋和专业能力。

随着开放世界理念的游戏不断火起来，玩家们个性化定制的需求也会更强烈。最近有一个比较时兴的概念——元宇宙（Metaverse），其实捏脸算是这套系统里最基础的项目。未来，人们在虚拟世界生活、工作、玩乐，第一步就是定制自己的外观。你呈现在他人眼中的外观，就是你理想中自己在虚拟世界中的形态。

开放世界游戏会给予玩家很高的自由度，让你能够完成个性化定制。你能在游戏里建房子、搞厨艺，也能轻松改变自己的外貌。

游戏猎魂觉醒中还原的《巫师3》主角

起初发布捏脸展示视频的同时，我也发布过一些捏脸教程，总结了一些人像素描相关的基础美术理论，其实整容师和我们用的是一套体系，当然你也可以当做我们是给玩家做一个“电子整容”吧。

2018年，我就在某宝上经营了自己的捏脸店铺，算是国内最早一批做捏脸生意的人。这行要做起来也挺不容易，懂建模的人不一定有美术天赋，两项都具备的人不一定懂市场营销和经营。恰好我的履历兼顾了这三方面，作为同行中既懂技术、又懂生意的人，目前还算做的比较成功。

我们团队目前有2位线上兼职，3位全职，经营着“小本生意”，基本维持着日更的速度，发短视频、同步上架淘宝店铺新品。

HC-DEVIL的开发环境

兼职的捏脸师，大多是在校大学生，或者在职人员。要求是有美术基础，时间多，且对这一行也感兴趣，想多一份额外收入。很多人会找我做兼职，功底比较好的作品我就会采用，进行合作销售并分润。但兼职终究只是利用闲散时间，没有网上传的月入上万那么夸张。我只能说这行是靠专业积累吃饭的，有一定的门槛，收入有一定含金量的，会比进厂打工收入高一些，还是得长期磨炼专业技术、持之以恒。

说实话这个行业挺“肝”的。我经常要跟进新游戏，花上一到两个星期适应新游戏的系统。不同的游戏之间捏脸数据是不通用的，等一款手机游戏渐渐凉掉，用户都跑去了新的游戏，我们也要跟着转移阵地。

游戏产业瞬息万变，捏脸这一行也是。

你以为做盗版数据，能很容易赚到钱吗？真不见得

目前我的店铺上架的产品也有几百款了，一个月的流水，在高峰期能做到 10来万。 你可能会问，捏脸这个小众新兴行业，市场是怎么定价的呢？

我的答案很简单——脸模定价就按市场3D人物建模的三分之一计算。比如一般像王者荣耀这样的手游，皮肤定价68元、88元、168元都有，那我们只做脸部模型，价格就定在三分之一。所以淘宝店铺上架的零售产品均价都在20-30元之间。

HC DEVIL的某宝店铺首页

做到现在，我也差不多做到淘宝捏脸业的头部商家了，我不一定是这行里最挣钱的，但在业界也有一定口碑和影响力，不论是做正版还是盗版捏脸数据的商家，做的久的都认识我——我平时也会和很多原创捏脸作者交流，自然也和盗版商家沟通过，如何让捏脸这个生态产业链良性发展。

你以为做盗版数据，能很容易赚到钱吗？真不见得。盗版数据确实漫天飞，几块钱一大把，他们直接把原创作者在各大平台上免费分享的数据拿来售卖，门槛相对很低，但也正因如此，同行竞争也会很惨烈。做盗版的成本挺高的，因为他们没有创作能力，没办法做差异化，从产品本身获得优势，只能打价格战——越便宜、销量越多，就越有人买单。

盗版店铺想做起来，拼的不光是价格，而是销量，有些初入行做盗版的人，没有原始客户积累，大多数靠的是刷单来维持店铺的口碑和热度。刷单一条大概5-9块，可能你花很多钱把店铺数据刷起来后，还不一定能把你营销的成本补回来，甚至有很大的风险被查封店铺（而且这个成本和风险，会随着做盗版的人数增多并逐步增长）。

HC DEVIL的捏脸作品

在去年之前，捏脸一直走的是电商为主，自媒体渠道为辅的发展路线。但现在趋势有点不一样了，很多新入行的朋友，不靠创作优质脸模配合电商变现，反而从网上搬运一些原创作者分享的免费捏脸数据，在自媒体账号上获取流量，再通过广告变现。这种情况还是挺伤害原创作者的激情的。

我认识的挺多盗版商家，他们有的原本也是做原创捏脸的，有建模的技术和能力，只不过渐渐发现卖原创比不上盗版来钱容易，就会转向做盗版。现在国内鼓励内容创新，先要让原创内容有钱挣，行业才可能活下去。如果创作型作者被一些做盗版或伪原创的人逼得一个个离场，那行业也就没有新鲜血液了，哪怕是盗版卖家，也会没有产品可卖，做不下去。如果一心想着赚快钱走一些捷径，行业迟早要完。

把一个不成型的行业做到现在，回顾我的路径，我也总结出了一套全新的商业发展模式。

现在，我转向自媒体内容平台，打算开拓一条内容和电商并行的道路。除了全职捏脸，我还会主营短视频，在各平台上做内容分发，投稿优质视频，探索创新模式。

HC DEVIL抖音发布的二次元角色复刻捏脸合集

店铺做大后，我们也会和一些游戏厂商建立一些合作关系。之前我和某些游戏联合搞过社群运营，也做过客户客勤，很了解他们在这方面的需求。在游戏内测时期，我们也会做一些新捏脸系统的测试和优化建议，同时测试期间就会开始做脸模，作为他们宣发的一部分素材，游戏厂商也很乐于给我们带一波流量，完成双向宣传。

HC DEVIL的捏脸作品作为一梦江湖官方的宣传

我做捏脸一开始，我的产品定位及宣发的渠道，就是面向成年人用户的，有一定收入和消费需求的群体。游戏在未来也一定是面向成年人群体的。

不过，我做捏脸是有道德底线的，和软色情沾边的东西绝对不碰。有的人会发那种“娇羞脸”、“高潮脸”的照片给我，打软色情擦边球，这种“灰产”我都不会接。要规范捏脸行业，传播正能量，这种恶习要坚决抵制。

我觉得，游戏是随着社会高速发展出现的新事物，总会有好的一面和坏的一面。“电子游戏”给人们带来快乐的同时，也让更多的年轻人因此沉迷，影响了学习、工作和日常生活。而通过捏脸这些游戏内的附加工具，能让拥有各类天赋的年轻人在玩游戏的同时通过劳动创收，这是一件很有意义的事情。

我作为这个新型行业的先行者、测试者，也有义务和责任把这个行业做的更良性、更具备社会价值、更正能量。希望在未来，能让更多有相关兴趣爱好和天赋的年轻人，多一个喜欢的就业选择。因为热爱，所以存在，捏脸人，也要有捏脸魂。

本文来自微信公众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：嘉婧、薇薇子，36氪经授权发布。