【3岁宝宝买什么保险最好】专题7岁宝宝34岁宝爸的重疾险方案

1，基本沟通

客户来自福州，是老客户的转介绍，要给7岁儿子和34岁老公购买重疾险。

基本需求很明确，保额50万，保障终身，交费时间优先考虑30年交的，优先考虑不带身故责任，总预算1万以内。

健康告知也很清晰，宝宝只做过腺样体手术（不影响重疾险），老公没有住院史/慢性疾病史/检查异常史，身体很棒。

2，方案配置

宝宝的重疾险，推荐北京人寿的大黄蜂5号。

这款产品目前是性价比非常高的少儿重疾险，而且可以灵活选择保障计划。客户的儿子7岁，50万保终身，交30年，带身故的价格4365元，不带身故的价格3150元。

具体享有的保障：重疾不分组四次赔付（赔付额度依次上升），前30年首次重疾多赔25万；中症轻症均多次赔付；20种少儿特定疾病赔付125万或100万；10种少儿罕见病赔付150万；恶性肿瘤支持二次赔付50万。

老公的重疾险，由于健康告知基本没影响，所以可选择的产品有很多。在【50万保终身】的前提下，主要考虑预算的问题，进一步压缩产品选择范围，我给出了以下三款产品。

看到方案，可能有些朋友会问，前两款产品基本只有重疾保障，感觉不太好呀！

我觉得这就是一种错觉思维，近几年来，各大互联网产品层出不穷，保障责任一个比一个多，让不懂的客户们弄得晕头转向，以至于形成一些思维误区，觉得重疾险一定要买带中症轻症，一定要买带恶性肿瘤二次赔付的等等，不买这些，就是笨蛋，就是被人忽悠了，就是跟不上潮流了……

我只想问一句，买重疾险的最重要条件是啥？

是钱呀，没有足够的预算，我们拿什么去买那些保障责任超级全的产品，难道拿嘴买吗？没有充足的预算，一切都是扯淡！

要知道34岁男性，买50万保终身，目前市场所有重疾险的最低价格是6千左右，如果去买上面说的那种超级全的产品，至少1万起步，来，你告诉我，预算就7千，你怎么去买？

难道降低保额吗？胡扯，买够保额是仅次于预算的第二核心要点，一旦用到保险，没有什么比拿到足够的钱更有用！

那就只能改变保障时间（保70岁），这个需要客户自己决定了。

3，思考总结

（1）买保险不要攀比，不要跟风，聪明的客户都是想着如何买到适合自己的产品。

（2）买保险的考量因素很多，我给个排名供你们参考，预算>保额>保障时间>身故责任>重疾赔付次数>额外赔付。

（3）身体好的时候买，我们可以随意挑选保险产品，这种感觉很爽。一旦身体不好，再想买保险，就跟求人一样，被保险公司挑选，还不一定买的上。

如果你还有其它问题或咨询保险，请留言或头条号私信，谢谢。

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