15年赚钱无本开店生意专题之贵州大姐开水果店，利用人性弱点，一年狂赚250万，这思路没毛病

贵州的蔡大姐在贵州老家开了一家水果店，虽然水果店的地段比较偏，位置也不是太好，但是蔡大哥却在短短一年的时间里赚到了250万，她到底是怎么做到的？

一、背景介绍

蔡大姐以前是在广东打工的，她没有啥技术，一直都是在制衣厂上班，大家都知道，在工厂上班虽然说不需要懂太多的技术，但是也意味着学不到太多的东西，蔡大姐在里面工作了六七年，除了混了个组长的职位以外，基本上是一无所得。

后来她被开除也很戏剧，有一次蔡大姐有急事，所以进领导办公室前没有敲门，结果没想到她竟然看见了领导跟一位女员工非常亲密地坐在一起。

这个女员工就是蔡大姐手下的，她老早就结婚了，听说儿子都上小学三年级了，没想到她竟然跟领导勾搭上了，自从这一次事情被蔡大姐撞破以后，她在制衣厂的职业生涯就结束了，没过多久，领导就提出要裁掉蔡大姐，不仅如此，还将那位女员工给提升成了组长，代替她的位置。

说实话，这个世界就是这么现实，蔡大姐也怪自己，要是她再注意一些，就不会有这些事情了。

虽然年纪比较大了，但是蔡大姐却没有结婚，一直都是单身，她后来回到了老家，年纪大了，她也不想要再去打工，所以自己开了一家水果店，希望一方面做生意可以让她赚到大钱，一方面可以让她找到一个适合自己的配偶。

虽然蔡大姐想得很好，但是在开水果店的过程里，这两件事都没有做到，水果店经营了三个月，生意差得不得了，成本迟迟收不回来，而蔡大姐的配偶也不知道什么时候才找得到，这也把蔡大姐是急得够呛。

后来她来找我寻求帮助，既然是客户找上门来，我当然也要竭尽所能，花费了差不多半个月的时间，我就给她制定了一套适合水果店的营销方案，靠着这套营销方案，水果店的生意有了极大的提升，在短短一年的时间里蔡大姐就赚到了250万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

相信一定有很多朋友非常疑惑，想要知道我到底是给蔡大姐提供了怎样的营销方案，大家别着急，下面就让我来为大家简单介绍一下。

二、方案介绍

【1】水果不要钱

想要靠做生意赚钱，首先就要明白做生意的逻辑，实际上这是商家跟消费者的博弈，而且是零和博弈，不存在所谓的双赢，很多人说的双赢，其实是商家赚钱，消费者亏钱。

所以在做生意之前，一定要明白并且掌握人性的弱点，只有这样，才能够吸引到消费者，而人性的弱点其实也很清楚，那就是贪婪，所谓人心不足蛇吞象，从古到今，人性的弱点就没有变过。

所以我让水果店搞了一个活动，那就是水果不要钱，顾客一听说水果不要钱，都纷纷跑到了水果店来，他们当然不会轻易相信这个活动，但是即使如此，他们仍旧会到水果店来一探究竟，说白了，还是因为一个“贪”字。

随着水果店的顾客增加，水果店的人气跟名气也都有了极大的提升，自然而然，蔡大姐也赚到了属于自己的财富，不仅如此，她还在经营水果店的时候认识了一位离异的男老师，两个人没有经济上的压力，也准备马上扯证了。

相信不少朋友看到这里一定会问了，既然水果店是这样的话，那么又从哪里盈利呢？这是一个好问题，下面让我来为大家好好分析一番。

三、盈利分析

【1】消费达到100元可享受福利

水果店毕竟还是要赚钱的，所以顾客如果想要免费获得水果，首先需要在水果店累计消费达到100元才行，虽然很多水果的售价比较高，但是实际上成本比较低，所以就算顾客免费拿走了一些水果，实际上水果店也不会亏本。

而且由于水果店的顾客很多，不少路人也都被吸引了过来，他们会进行更多的消费，这些也都是水果店本身盈利的部分。

【2】引流赚钱

对于水果店来说，还有一个赚钱的渠道，那就是跟其他商家合作，并不是所有的店铺都像是蔡大姐的水果店一样这么多人，很多店铺一天到晚都看不到一个人影，所以水果店就找到了这些商家，表示可以跟他们合作，免费帮助他们引流。

实际上水果的就是把自己店铺里的顾客引流过去，作为回报，这些顾客在其他商家那里消费的5％要给水果店，大多数商家都是接受这个条件的，毕竟自己也不亏，而因为引流的数量很大，所以蔡大姐获得的佣金也不少。

当然了，这仅仅只是其中的一些招数，如果大家感兴趣的话可以看一看我的专栏，里面有更加详细的内容，为你讲解做生意背后的逻辑。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。