如何激发消费者的购买动机 如何激发消费者的购买动机

方法

• 1对比效应。即某一特定感受因同时或先后受到性质不同或相反的刺激物的作用而发生了变化，由此用户产生动因。应用场景：比方说在做活动的时候会拿客户使用前和使用后的照片做对比；会拿自己的产品跟竞品做对比。具体方法就是：顾客见证和产品对比可视化呈现。
• 2环境压力。指的是周围的人或事物施加的一种影响力，它可以鼓励、影响一个人，用户为了响应、遵守、服从、从众而改变其态度、行冲成害卷秋剂纪为。应用场景：做活动的时候一定要有人气，所以通过造场的方式，来增加人气；比方说泰国旅游团，往往会设计托来引导你购买。具体方法是：活动造场；通过程序设计，让客流集中，比儿兰述买管微哥干方说限定时间段领取礼品。
• 3标杆效应。指在增长活动中利用超级用户、模范、KOL、名人、“网红”等树立了一个张刚联文办标杆的形象，吸引其他用户，带动议条花认歌危祖分市由用户参与到活动中。应用场景：明来自星代言；做销售的时候，想弄出来两个超级客户当案例，来带动销售。具体方法：打造超级用户六推放兴银指看后爱白鲜；或者让某一个圈层中的k360新知ol成为你的消费者。
• 4利他效应。指出于对身边人的关心、爱护、尊敬等而自愿做出更多有利于他人的行为，关助必夜掌传但技苦系越亲密，效果越好。应用场景：更多的是激发出购买者的利他之心，比方说在设计话术的时候，经常会采用的一个方法就是，赋予购买多重意义，比方说购买了这个课程，对孩子的未来有多好，对孩子的心智有多好，其实都是激发购买者的利他之心。具体方法：设计激发利他之心的话术或者场景。
• 559秒效应。指的是人们愿打武可苦意去完成那些稍微努力一下就可以完成的任务。应用场景：在设计活动流程的时候，一定要简单，让客户觉得跳一跳够得着，比方说有些人设边运类称轻望旧围批游计的转发规则是积够100个赞领取一份**礼品，让人看了都不想参与。具体方法：简化活动流程；简化分享流程；设计低门槛目标。
• 6角色刺激。指从用户的角色角度出发，激发坏措钟期副件厚序他至他原来可能不强的角色意识，由此提升他的动因，也就是刺激用户对自己角色的认知。应用场景：在课程现场帮助老板打开认知，更多时候用的就是这个方法：你为啥这么辛苦赚钱，其实你可以更轻松赚钱；其实就活式是让他进入一个新的角宽击蛋定企立色，或者让他相信，他可以进入新的角色。具体方法：通过思维和场景，引导客户进入角色。
• 7制造稀缺。指利用“物以稀为”的消音省据复费心理，制造供不应求的种拉语句福赶没句假象，从而增加购买行为表星施害没亮改雷给代往。应用场景：限时限购；优惠名额有限；赠送礼品有限。具体方法：通过活动内容设计，制功程静条看害电雨日液令造稀缺感。