社会认同理论 社会认同理论是什么 怎么使用社会认同理论

　　社会认同理论在大家想法都差不多的地方，谁也不会多想！社会认同原则指出，在判断什么是对的时候，我们会按照别人的意见行事！我们对社会认同的反应完全是无意识的，有条件的，所以有偏见甚至伪造证据都可以糊弄我们！想要了解更多可以看下日本经济泡沫

　　比如京东淘宝等购物软件，同样的商品，在两个不同的店铺，评论都不错，销量高的店铺会让人觉得比较靠谱，比较有说服力，于是下定决心买。其实商品都是一样的，就算贵了也会卖的更好！这是利用社会认同原理！

　　售楼处会安排假客户在真客户面前交易，会让真客户觉得房子值得买，会觉得别人在买，我就买，所以没毛病！这种方式将有效提高客户的消费预期，推广成交!这是社会认同的原则！

　　销售人员在向客户销售时，或多或少会提到有多少客户购买了自己的产品，在冷清的店门口会故意排起长队！人就是那么喜欢模仿别人！即使一开始没有购买的想法，看到别人买也会加入购买的乐趣！

　　像其他有影响力的武器一样，社会的认同原则有它本身最适用的条件和不确定性，在不确定的时候人们容易根据别人的行为判断做设呢么，我们更倾向于模仿类似的人。

　　比如一个明星为一个产品做广告，或者很多普通人赞美一个产品。这就是为什么推广一个产品最好的方法就是表现出别人喜欢并使用它！

　　不仅在市场营销方面，而且在社会的许多方面

　　比如一个人想在会议上通过一个决议，很难靠自己说服小组所有成员。但是，如果能说服一部分人，尤其是说话有分量的人，其他人就容易被说服。而不是被说服，会被大势力推开，让社会认同原则在自身利益中发挥作用。

　　使用社会证据的人总能成功操纵观众，即使证据是赤裸裸的伪造，我们也会参考别人的行为，判断自己该怎么做！人都是机械的，都是按照社会认同的原则来做的！