方法
- 新客户建议销售人员拜访新客户时，先用交朋友的方式，弄清客人的单位实力，鲜地行业背景，客人的职位，是否是有影响力的人，能否说话算数。 熟悉所拜访的客户的生活习惯，爱好，以及家庭情况。
- 老客户应邀请其单位的办事人员，如办公室主任，接待办主任，处长等来酒店用餐。要经常掌握客户的动态。如：在每年经常开会的时候，提前一个月左右主动的与该单位的筹备人员联系，沟通，争取客源。
- 提前一天把第二天要来自拜访的客户准备好，填写用酒店内公车的单子，交给领导批准并与车队预约360新知好明天出发的时间。
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