云经济 “云经济”大热，看大自然地板如何巧“借东风”玩出新活力

2020年上半年，“云经济”大热。线上买菜、线上上课、线上问诊、线上逛展、边看直播边购物……“云经济”已经深刻地改变了普罗大众的生活，足不出户解决生活所需。其中，观看直播及通过直播购物的人群呈现上升趋势。艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增速为10.6%，2020年将保持快速增长势头，用户规模有望达到5.26亿人，在网民中占比过半。

边看直播边购物，足不出户解决生活所需。

如果说2019年是电商直播元年，那2020年一定是各大品牌入局和加码直播的一年。

4月20日，国新办就2020年一季度国民经济运行情况举行新闻发布会。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快，表现更加强劲。

高级产品官在直播间对产品进行测试，直观呈现给消费者。

站在风口之上，大自然地板顺流而上，乘着“直播带货”的东风，贴合消费者消费习惯，2020年2月直播“抢工厂”，4月举办大自然儿童安全级地板新品在线云发布，5月联合慕思，举办“健康双雄惠美好1+1”全国直播联合放价，让广大消费者轻松购买质优价美的产品。数据显示，5月13日-15日，大自然地板×慕思全国联合直播在线观看量超1000万人次，在线订单量超120000单。

借“东风”与“后浪”们高效沟通

阿里研究院5月9日发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,过去一年,中国人购物车里的商品有八成是国货。并且，“后浪”的积极性颇高，90后的人均国货消费金额达到5307元,居第一。

大自然地板高级产品官向用户介绍产品亮点。

90后爱尝鲜，伴随着互联网发展成长起来。信息的发达让90后更快速地拥抱变化，尝试新鲜事物。分析认为，直播带货吸取和延续了互联网的优势，将产品展示、问答互动、宣传视频等丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给屏幕前的消费者。消费者可不受地域限制，快速了解产品和拉近与品牌的距离。

借着“直播带货”的东风，大自然地板探索与“后浪”们高效沟通的创新形式。走进5月13日-15日的大自然地板×慕思直播间，我们发现，慕思总裁姚吉庆和大自然家居董事兼高级顾问佘建彬亲自上场，双方联合推出了多个地板加床垫的组合套餐，为用户送出直播专属福利。并授权给高级产品官把控和发布当晚所有产品最终的直播优惠价格。

大自然家居董事兼高级顾问佘建彬和慕思总裁姚吉庆走进直播间

直播场地选择大自然地板的线下门店，高级产品官带着样品上场，清晰而生动地向用户介绍产品的花色、性能、所采用的技术、可搭配的风格、匹配的人群等等，视频、实景图和效果图相结合，多维度呈现让消费者一目了然。并且，借助直播间的工具，用户可以参与到秒杀特惠、拍定金享多重福利、9.9元优惠券享满减、红包雨、集章送豪礼等，互动感和体验感更强。

丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给直播间的消费者。

通过裂变和宣传将客户引进直播间，直播间团长“砍价”，为消费者争取限量产品在直播间最优惠的价格，确保消费者抢到质优价美的产品。“30秒”、“仅限直播间”、“每城仅限少量名额”……拼手速让直播间更“燃”。下定金7天内到门店看实物，不满意可以退定金，最大程度保障消费者的利益。

值得一提的是，大自然地板和慕思两大头部企业强强联合，让喜爱慕思的用户关注到大自然地板，也让大自然地板的粉丝了解到慕思，达到1+1>2的效果。在线超1000万人次的观看，直播间多款大自然地板产品成功种草，提高了品牌关注度和影响力，预计将在未来几个月内持续释放和转化，同时，也为今年下半年大自然地板的品牌活动奠定坚实的基础。

苦练内功不断提升产品品质

不过，大自然地板深知，用户规模大、高活跃，且保持平稳增长的直播是一个销售工具，一个让消费者了解和购买更方便的工具，“限量特惠”能够为提升销量添了一把火。但是，真正打动用户，让用户购买的，始终是大自然地板的产品质量、品牌和服务。