京东苏宁价格战 独家揭秘：苏宁打响618价格战第一枪前夜

8年之后，苏宁和京东再度开火。

火拼形式，依旧是惨烈的价格战。只不过，这次端着刺刀冲锋的，变成了苏宁。

5月25日，苏宁和京东均举办了618发布会。

京东“超级百亿补贴、千亿优惠”话音未落，苏宁就放出了“J-10%计划”，宣布家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东商品到手价至少低10%，买贵就赔。

苏宁掐着点的价格战，让向来把618当成自己主场的京东，有些措手不及。

据苏宁内部人士透露，这次价格战是发布会前，一次3个小时的深夜会议中敲定的。“两家发布会日期‘撞车’只是导火索，苏宁选择在这个618发起价格战，真正原因是自身能力的积累。”

3个小时，3个计划

从多个信源传递的消息可以印证：两家企业把618发布会都定在5月25日，是这场价格战的导火索之一。

虽然在外界看来，618是京东的主场，但苏宁显然不想让对方如愿。据悉，在苏宁那场深夜会议里，当锚定京东开打价格战的声音传出后，很快就达成了共识。

“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元!买大家电的人，不关注京东必吃亏!”

“3个小时的会，刘强东2012年8月14日发的这条微博，被不同的人背出来不下5次。”苏宁内部人士透露，“这说明什么，已经很明显了。”

在苏宁，打京东不需要动员。

3小时后，苏宁的“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划出炉，分别针对京东的超级百亿补贴、千亿优惠、百项服务。

“J-10%”省钱计划，承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东商品到手价，至少再低10%。

“千百万”爆款计划，指的是200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉，已经备货完毕，而且价格直降到底，买贵就赔。

“1V1”服务计划，则是苏宁将服务力量调配到最大值，为每⼀位用户匹配1V1 服务管家。

被删除的“正道成功”

苏宁的618发布会，采取云发布的形式，时长不超过20分钟。

因此，5月25日当天，当“苏宁便宜10%”已经漫天飞的时候，京东的发布会还在进行当中。

会后，当被记者问及如何看待苏宁发起的价格战时，京东集团副总裁韩瑞回复，“首先，京东一直在坚持做好自己，我们一直是正道成功，刚刚我也分享到，消费者一定可以在京东买到最优惠的商品。”

很快，这条信息就被删除。这从侧面证明了，京东的确有些措手不及。

但苏宁已经端着刺刀，冲上了滩头。

5月26日，“J-10%”会场登上苏宁易购APP。

4599元的iPhone 11、3779元的华为Mate30 5G版、1799元的戴森吹风机等，直指京东手机3C的基本盘。其中，到手价2769元的华为P30手机和799元的AirPods二代，价格甚至低过了拼多多。

苏宁当天发布的数据显示，3000余款爆款实现了10%-17%的降价幅度，补贴商品单天订单量增长426%，关键词“J-10%”搜索量全网增长9倍。

战报最后还附上了一句：爆款数量还将急速增加。

显然，苏宁不打算收手。

“当天发布的东西，第二天就能真正开卖，背后需要选品、定价、补贴、运营、客服一系列部门的协作，调动很多资源。这要求企业，从组织架构到商业和运营逻辑上，都必须很互联网。”有业内人士分析认为，“能看出来，苏宁这次是有备而来。”

“轮回”背后：云店和快手

8年前，刘强东微博向苏宁宣战。8年后，苏宁以其人之道还治其人之身。

战争的形式没变，但京东已不是那个到处“挑事”的京东，苏宁也不是那个“家电连锁”的苏宁了。

作为互联网电商的“食肉者”，微信入口依旧不能满足京东的胃口。

5月27日，京东宣布和快手达成深度战略合作，快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品，且物流、售后都可在小店内完成。

苏宁同样找到了自己的路径。在618发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟表示，“云店就是零售的终极形态”。

他用4月30日重装开业的南京新街口云店来举例：22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

苏宁的所谓云店，首先是场景的“云化”，即通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上。其次，通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”，而在具体的选品陈列上，则结合本地的特色来更好的匹配用户，做到“千店千面”。

“虽然苏宁说的是店，但肯定不是日常认知的传统线下。”有业内人士分析，“遍布全国的苏宁小店、零售云，以及其他苏宁门店，除了线上和线下的销售和落地服务，还可以做到基于数据算法的提前备货和配送，大大降低物流成本。”

难怪顾伟会说，“苏宁要帮助10万家以上门店上线，同时赋能服务10万个平台商家。如果没有这20万家 云店，苏宁易购只是平台电商。如果没有苏宁易购，20万都将归零。”

沉默的刘强东，沉默的京东

无论苏宁的云店，还是京东的电商，都是模式而已。

回归到618这场价格战，比拼的还是供应链。

顾伟表示，这个618，苏宁要在全国范围内签约12条民生产业带，买断200条生产线，包下1000个平价工厂和50个原产地。

无论是农产品还是工业品，苏宁都要抓住源头产地，建立“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链，打掉中间环节，把价格降下来。

苏宁拼购总经理张奎表示，618前夕，苏宁拼购团队以东部沿海为主，签约了首批23个产业带。6月6日，苏宁拼购将推出“66产地直卖节”，“商品都是从原产地精挑细选出来的，欢迎大家来体验真正的产地直卖。”

最近苏宁的发声，很频繁，让人不禁想起刘强东。

然而，作为2012年那场价格战的主阵地之一，刘强东微博已停更一年半，最新的一条，还是“明州事件”的道歉声明。

翻到2012年8月17日，刘强东在微博回应“停止价格战”新闻时表态：“这是误读，价格战永远没有结束那一天!”

一语成谶。

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