什么叫扁平化管理？扁平管理通俗的说。对保险营销队伍实行扁平化管理，减少营销渠道层级。销售组织扁平化的特征是没有复式计酬，收人与业绩挂钩，公平与效率兼顾，人际关系简单，扁平化管理可以使营销渠道之间的关系更加透明，扁平化管理以对营销渠道冲突进行有效控制。减少营销管理层级，弱化上下线增员利益，取消人拉人、金字塔式的销售管理模式.明确保险机构不得将增员情况作为考核指标，扁平化管理不得考核增员利益，严禁挂单，扁平化管理以达到防止营销员大进大出、粗放经营和销售误导的目的。
例如，大童保险销售服务公司对此已有所尝试，扁平化管理其做法是打破金字塔组织管理架构，实行扁平化管理。各销售团队内部仅设团队长和营销人员两层架构，团队长与公司签订劳动合同，管理营销人员。团队长可以作示范性销售，没有销售业绩考核要求。营销人员与公司签订代理合同。其次，打破金字塔利益分配的“血缘”链条，强化销售绩效导向。团队长收人由底薪和团队绩效考核两部分组成，扁平化管理不直接从营销人员的业绩中提成。营销人员收人主要来自业务收人和师傅津贴。不设置人力考核指标，考核激励的重点在于业务数量和质量。扁平化管理这种做法避免了人力盲目扩张和营销员依赖增员生存。
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