保险对国家和社会的意义,保险意义与功用20金句。确切地说，保险不是锦上添花，而是雪中送炭。保险意义当风险和意外发生时，保险是最可靠、最实际的支持，保险意义它既能让被保险人获得及时的救助，保险意义又能为其家人带来生活上的保障，因此，我们可以这么说，保险就是爱与责任的具体体现。作为保险销售员，你也应该具有这种爱与责任的职业情怀和操守。
没有信任，保险意义就很难达成销售。保险销售员应从身边熟悉的人群人手，保险意义这样既能尽到自己对亲友的爱与责任，又能减小销售的阻力与难度，保险意义这样做也有利于保险销售新人在工作初期建立信心。具体来说，保险销售员在自己认识、了解和熟悉的人中间开展业务具有独特的优势，这些熟悉的人所组成的人脉关系网，可以细分为“五同”，即同宗、同学、同事、同乡、同好。当然，保险销售员在开发这些客户时，保险意义不能因为双方认识，就简单对待;相反，保险意义更应该充分利用熟知对方情况的优势，保险意义为客户量体裁衣地设计科学合理的保险计划，并做好售后服务工作，保险意义以便让他们为你带来更多的人脉和客户。每一位这样的客户的背后都有各自的交际群体，保险意义只有赢得了这些客户的信任与支持，保险销售员才能获得融人这个群体的“钥匙”。
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