杨柘 “大师”杨柘加盟小米，雷军补足高端最后一环

雷军又多了一员大将！

小米的高端之路，才刚刚开始。

6月2日下午，小米集团发布了最新一轮人事任命，宣布杨柘被任命为小米集团副总裁、中国区首席营销官，今后将负责小米中国区市场的营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作。

在这一消息发出不久后，雷军还转发了小米官方的这条微博，并直言“欢迎杨柘，我米再添一员大将”。

雷军口中的这员大将，可能很多人并不了解。可对于关注手机行业的人来说，杨柘这个名字其实一直都不陌生。

从杨柘的履历来看，他的职业生涯一直都非常灿烂，先后任职的公司全部都是知名企业，从三星到华为，再到TCL和魅族。

任何一个单拿出来都是不少人羡慕不已的加分项，更何况他还成功操盘了三星和华为的商务机型系列，让杨柘获得了“杨大师”的外号，也一度被很多人视为“中式营销”的典范。

但在三星和华为之后，杨柘的表现却急转直下，在TCL和魅族任职期间战况平平，在招致了一大堆的非议之后，只能选择黯然离场。

这样一个集“辉煌”与“落寞”于一身的男子，为何现在能够得到雷军的青睐，成为小米的首席营销官呢？这或许得从杨柘此前的那两次成功案例说起。

杨柘的高光时刻

左手三星、右手华为，杨柘的两次操盘为他后来的职业生涯埋下了伏笔。

杨柘曾在三星手机中国区任职9年，在这段期间他的主要功绩有两个：一是为三星Anycall塑造了鲜明的品牌定位，二是主导推出了三星“心系天下-W”等系列商务机型。

前者在杨柘的帮助下，实现了从中国市场第七到第一的跨越。后者则是一度横扫中国高端手机市场，把一个翻盖商务机卖到了上万元的高价，即使到了现在“心系天下-W”系列也依然是三星旗下最高端的机型。

我们来看看杨柘究竟是怎么做到的。

杨柘在三星手机时便以营销著称，尤其擅长为产品起Slogan，再配合上相应的方式营造出消费者所认可的高级感。

2008年，三星Anycall系列推出了I908机型，杨柘以一句“杰仕人生”为Slogan，辅以豪华游艇、滑翔机、跑车以及休闲装扮的社会精英形象，将I908塑造成为了成功人士的必用机型。

杨柘到了华为后，又顺利的将这一套打法复制到华为mate系列机型上，帮助华为顺利在高端手机市场站稳了脚跟。

现如今华为mate系列机型早已是众人皆知的高端机，可却有相当一部分人并不清楚它到底是怎么火起来的。

华为的高端之路始于华为mate 7，在华为mate 7之前华为还出了两款mate机型，分别是华为mate和华为mate2，发布于2013年3月和2014年3月，定价在2688-2888元之间。

单从价格上看，华为mate系列在设立之初其实并没有所谓的主打高端，这个价格比之当时的苹果三星差得可不只是一点半点，对于起尚且还维持在1999元的小米差距也小的可怜。

与当时如日中天的小米相比，华为mate系列的前两款机型销量也并不优秀。但到了华为mate 7之后，情况却开始慢慢发生了逆转。

2014年9月，仅仅时隔半年时间华为就发布了第三款mate系列机型——华为mate 7，并且一改此前不到3000元的定价，一举提升突破了4000元的高位。

令人没想的是，华为mate系列之前3000元以下时没人买，到了4000元以上后却供不应求，甚至一度被炒到了8000的价格。

这在现在看来或许并不稀奇，但在当时确实足够惊世骇俗。

华为mate 7之所以能够逆袭，背后的操盘手就是杨柘！他完美的复制了曾经在三星I908上的那套打法，连华为mate 7 的Slogan都是照着一个模子刻出来的“爵士人生”。

之后又利用一系列的营收手段和华为在渠道方面的优势，一步步将华为mate 7稳定在4000元以上的价位。从这以后的华为mate系列便成为人们心目中的真正高端机。

杨柘在华为任职的那几年，先后为华为手机起过不少的Slogan，P7的“君子如兰”、P8的“流年似水”、mate8的“执念是一种信仰”等标语，让人一眼看去都能够感受得到一种莫名的高级感。

mate7的“爵士人生”更是让华为的品牌形象深入人心，直到今天还被很多人念念不忘。

而从杨柘在三星和华为的这两手贡献来看，我们其实就不难明白雷军青睐他的原因了：通过他的营销实力，或许能够帮助小米打造出在价格之外的那种高级感！

一直受限于“发烧”的小米

提起小米手机，人们印象最为深刻的莫过于那一句“为发烧而生”。

可实际上这句Slogan是脱胎于MIUI的，因为当年MIUI的宣传口号就说自己是发烧友必刷的ROM。

在此后的小米历代旗舰机型中，我们似乎很难再发现那种能够让人眼前一亮的标语，不信你大可想想小米手机的其他宣传标语是什么。

另一方面，“发烧”也在一定程度上其实也限制住了小米的发展。在我看来“发烧”的本意指的绝对不是“低价”，而是一种颇具极客精神的词语，是在一定资金的限制下将性能发挥到极致的追求。

这个资金可多可少，资金越多性能当然也就越好。但遗憾的是小米在后续的发展中却被牢牢的绑在了“低价”上，从1999元突破到3999年足足耗费了10年时间。

而除了没有让人再影响深刻的Slogan以外，小米的营销策略也一直未有显著的改变，性价比旗帜一直打到了现在，即便是在今年下定决心冲击高端的小米10身上，人们高呼的自然是“真香”的口号。

这显然是与小米定位高端的口号是不符的，因为高端意味着品牌溢价高，意味着即便不具性价比仍能得到认可。

除此之外，小米在产品营销上也还仍旧保持着一贯的风格，众多高管轮流上阵宣传自家旗舰，再拉上友商的旗舰机型进行对比，最后得出小米更具优势的结论。

这种形式被很多人称之为“碰瓷营销”，单看这个名字就知道不是什么褒义词。所以说小米想要真正进阶高端市场，单单只靠产品发力是不够的，营销依然是重中之重。

自2020年以来，小米便先后招揽了很多营销人才，曾经小辣椒的王晓雁和联想的常程都是营销高手，但相比于杨柘而言，他们依旧还缺乏着足够成功的案例。

雷军在小米10大获成功之后，再度引进杨柘，为的应该就是补足小米在营销上的最后一块短板，更好的冲刺高端市场。

而随着雷军如此孜孜不倦的努力和追求，也许我们很快就能再次体会到小米创立之初带给人们的那种悸动，让更多的人能够明白什么才是真正的为发烧而生！