姜虎 新锐传媒姜虎：头部网红不是培养出来的

本报记者 李静 北京报道

“最头部的网红，或者最头部的内容，一定都不是培养出来的。”6月10日在中国经营报社主办的2020中国企业竞争力夏季峰会上，北京新锐传媒网红孵化基地创始人、董事长姜虎如是表示。

突发的疫情催熟了以直播带货等为代表的“宅经济”，从素人到市长、企业家纷纷走进直播间开启直播带货，成为直播间的新晋“网红”。

在此之前，已经有薇娅、李佳琦、李子柒等优秀头部主播成为超级带货网红，随着直播带货的普及化，一大批培养网红达人的MCN机构也应运而生，一批批新生代的网红也希冀着能成长为新的头部大网红。

不过在姜虎看来，头部网红肯定都不是培养出来的，而是天时地利人和等各方合力之下才诞生的。

姜虎在一开始也曾想培养头部网红，不过最后却发现这条路走不通。“第一，头部很难有方法论。任何不可复制的，不可批量化、规模化的都是不对的。第二，即使运气好有个头部网红，其实公司的整个管理成本也是非常大的。”姜虎认为，头部网红或者头部内容的发现大概率是漏斗式的筛选筛出来的。

而随着企业数字化转型、销售体系的网红化，姜虎判断企业需要大量的腰部甚至是底部的基础型网红，而这些网红是可以由MCN机构培养出来的。“就像新东方厨师学校几乎培养不出一个米其林大厨，但是能培养出大量的、具备专业知识的厨师。当然在此基础上，还要看个人的奋斗、老天的帮忙。”姜虎说道。

对于当下火热的企业家进入直播间成为带货网红的现状，姜虎则认为企业家肯定要网红化，但不一定非要到网上卖货。

“企业家需要网红化，因为企业家要和他们的目标用户之间建立一种最短的连接。就像美国总统特朗普天天在Twitter发信息，他就是一个大网红。但企业家不一定非要到网上卖货。企业家网红应该是企业形象的展示，对外是企业品牌形象的代言人，对外展示的内容包括品牌背后的调性、文化等，对内则有着凝聚团队、整合资源的作用。”姜虎表示，企业家卖货是一个阶段性的过渡状态。