mer 看Merbycal（咪贝康）如何玩转母婴赛道？

通过免费的线上一对一育儿服务延伸到婴幼儿护肤护理、宝妈产后修复和护肤护理，这个源自澳洲、在国内注册的Merbycal母婴护肤护理品牌迄今已服务全国近20万宝宝家庭。

专注婴幼儿及孕产期护肤护理

进入Merbycal官网我们发现，目前Merbycal有3个系列产品在售，涵盖了洗、护、调，分别是婴幼儿护肤护理系列、孕产期护肤系列和产后修复系列，主打"草本植物，安全天然无刺激"的理念。区别于其他母婴品牌的多元化路线，Merbycal专注婴幼儿和宝妈的护肤护理，且所有产品都属于外用品。

其中，婴儿按摩调理精油是一种功效型的复方精油，主要成分是茴香油，能刺激胃肠神经血管，促进消化液分泌，增加胃肠蠕动，让肠胃吸收变好，还有行气的作用，解决宝宝消化不良、积食、胀气、肠绞痛、便秘等肠胃问题。用法也非常简单，每天早晚涂抹在宝宝肚脐周围，顺时针/逆时针按摩肚子10-15分钟即可。

据悉，这款精油复购率非常高，"宝宝肠胃功能不完善，非常的脆弱，饮食习惯、天气对宝宝肠胃都有影响。小儿胀气、积食、便秘、肠绞痛非常常见，很多妈妈总觉得宝宝不舒服就得吃药，现在一瓶精油就能改善宝宝肠胃，安全无负担。"Merbycal负责人开心地介绍到。

记者随后在国家药品监督管理局对Merbycal产品进行了搜索，其中国产非特殊用途化妆品备案一览输入"深圳咪贝康生物科技有限公司"，检索到8款Merbycal产品，分别是Merbycal婴儿按摩调理精华油、Merbycal紧致焕体霜、Merbycal亲肤透肌泥膜、Merbycal素颜霜、Merbycal洁面乳、Merbycal呵护膏、Merbycal润肤乳和Merbycal安贴膜，安贴膜就是面膜。

据悉，Merbycal与新西兰有着密切的渊源，Merbycal旗下产品的原料和技术均从新西兰引进。新西兰Merbycal皮肤医学研究中心经过三年科研精制而成,原料来自新西兰纯净天然新鲜植物发源地,精华萃取自新西兰特有的,具有强有效活性物的麦卢卡蜂蜜、托塔拉、科槐花、马马库黑蕨等产品安全稳定,天然温和不刺激,可以解决母婴群体皮肤脆弱表现出来的缺水、皮肤松弛、暗哑、色素沉着、色斑雀斑、过敏等皮肤问题,深受全球妈妈们青睐。

2015年，青宁妈妈育儿知识服务商团队经过考察调研，最终决定与新西兰Merbycal皮肤医学研究中心达成合作。"不管是做什么品牌，产品是灵魂和基础，它决定了未来品牌能否走得更长远。新西兰环境优美，护肤产品多以纯植物萃取为主，天然安全，温和无刺激，非常适合婴幼儿和宝妈。"Merbycal负责人说道。

2015年9月，Merbycal护肤护理品牌在国内正式注册，开辟中国市场，成立深圳咪贝康生物科技有限公司,负责Merbycal母婴护肤品牌在中国的营销推广。两者强强联合,前景无限,拥有科研中心、实验室和工厂三合一的技术保障,另外全面对接新西兰的技术和原料,十万级无菌生产空间为产品品质保航，品质有保证。

"面对国内外竞争无比激烈的母婴赛道，尽管在母婴护肤行业已经积累了非常丰富的经验，但是如何找到一条稳定盈利的商业模式，Merbycal也走了非常多的弯路。"Merbycal负责人说道。

待时机成熟，2018年底，Merbycal在武汉成立武汉咪贝康生物科技有限公司，作为Merbycal品牌运营中心，开始组建育儿团队。从1人到20人，再到今年的百人团队，有8名儿科专家组成的医生专家团队，90多名专业的高级育婴师组成的育儿服务团队，专业的产后康复护肤护理团队，还有专业的品牌推广团队，专业的IT技术支持团队和专业的线上运营团队。

"3年时间里，我们换了3次办公室，今年5月，武汉总部乔迁至新办公室，面积比之前的扩大了5倍。都说2020年是艰难得一年，很多公司裁员降薪甚至砍掉业务关闭公司，但是我们毅然决然地进行业务的夸张、团队的扩建。为什么呢？首先，母婴市场需求刚需且稳定，我们的核心产品和互联网育儿服务占据市场竞争力；其次，多年的行业经验和创业经验让我们积累了太多成功和失败的经验，形成了一套成熟得零售终端带货营销模式，这个是我们扩张的底气。"Merbycal负责人说道。

据相关数据显示，随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，无论是母婴市场整体规模还是网络零售规模都保持稳定的增长态势。2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿，预计2020年将超3万亿。2018年母婴网络零售规模约4582.6亿元，预计将于2021年突破7千亿人民币。不同于上一代人的育儿理念，新晋80后、90后甚至00后父母更提倡科学育儿，Merbycal全面专业的育儿服务体系无疑是它在母婴这条赛道上角逐的王牌，我们拭目以待。

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