抖音张楠 张楠：谋新文玩全品类的直播商机

北京商报讯潘家园抖音电商直播基地洽商大会于10月20日举办至今，已吸引了多位资深文玩播客入驻。抖音账号名为“德巧”的商户就是其中之一。据老板张楠介绍，在得知基地招商消息的第二天，他就来到潘家园市场的招商问讯处签订了入驻意向书。

一位面对镜头普及市场知识、鉴定干货的主播背后，凝结了张楠及其团队共同的策划和心血。从2016年开始做直播，目前主营玉石、水晶，“德巧”的粉丝量达到150多万。即便是有一定规模的基础，张楠也常常因为经营环境而苦恼。“之前做直播时因为平台的规则原因，经常会受到限制，一场直播有时会被中断几次，非常影响带货量。所以我和我的团队一直在全国各地寻找文玩类的特色直播基地，都去考察过。得知潘家园抖音电商直播基地招商消息，了解了潘家园基地的各项特色服务和优惠政策后，就直接签约了。”

据了解，此前抖音在南方已经拥有成熟的文化艺术品直播基地项目，如云南瑞丽、广州四会等市场。有数据显示，瑞丽的抖音直播基地吸引了近3万人在该市全天候开展翡翠直播交易业务，2019年瑞丽翡翠直播交易额突破百亿元。在张楠等商家看来，此次抖音电商直播基地落地北京，辐射华北地区的项目，将再次撬动文玩直播新区域。

除了得益于直播基地对入驻商家带货的“绿色通道”及流量扶持，张楠认为，潘家园市场的品牌效应和货源保障更是加分项，也与“德巧”立足玉石着眼于杂项的长远规划不谋而合：“作为京城著名文化地标、全国知名文玩艺术品集散地，潘家园市场内的5700余家商户经营覆盖文玩艺术品15大全品类。潘家园的特点就是大而全，包罗万象，直播基地未来经营的品类更全，作为商户在扩展品类方面会更宽松更自由。”

在线上直播圈耕作五年，张楠深知质检、仓储物流等业务支持对于客户体验、客户维护的重要性，而潘家园抖音直播基地提供的BIC质检仓储一体化运营中心也将带来诸多便利：为入驻商户提供的优质电商供应链、主播孵化、质检、物流、仓储、商户运营等全方位服务，可以形成产业高标准化输出、打通产品渠道。这些政策支持会极大提升入驻商户的市场竞争力，更容易在同行业中脱颖而出。

刚刚进入试运营阶段，“德巧”就给出“平均一场交易量约在10万-20万元之间”的成绩单。对于基地的前景，张楠信心满满，期望随着基地的运营，能实现翻倍。