恒大打折 恒大网上售房 恒大卖房推史上最优惠折扣

　　疫情面前，房企线上卖房模式继续加码。2月16日晚，一份恒大集团的购房优惠文件刷爆朋友圈，“2月份购买恒大全国在售楼盘可享75折优惠”，这被恒大称为有史以来最大的优惠活动。恒大集团人员已向记者确认，该文件确系恒大内部文件，内容属实。

　　近期，以恒大集团为首，多家房企纷纷开启线上卖房模式，不断叠加优惠措施。业内专家认为，线上卖房转化困难，其作用更体现在给予市场信心，是一种营销手段，也是企业等待疫情缓解后“抢收”的准备工作。

　　恒大卖房推史上最优惠折扣

　　2月16日晚，一份题为《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》在网络流传，文件显示：2月18日起，客户购买恒大集团全国在售楼盘，2月份享受75折优惠、3月份购买可享受78折优惠。该文件还进一步提出去化率优惠、一次性付款93折优惠、常规按揭付款95折优惠、首付按揭付款96折优惠、一年分期付款98折优惠和两年优惠分期付款模式。

　　恒大集团人员告诉记者，文件内容属实，且此次打折是在销售价格基础上打折，而非备案价格打折，销售价格比备案价格更低。据恒大集团副总裁刘雪飞介绍，这可能是恒大有史以来最大的优惠活动。

　　根据恒大2月16日上午新闻发布会的内容，恒大预计未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化率70%，销售成交将达7万套，可实现销售金额600亿元。假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

　　财经评论员严跃进向记者表示，恒大此次优惠体现了很大诚意，容易吸引购房者的关注度，有利于带动房屋交易。恒大在文件中提出“首付分期”的概念，对购房者有较大诱惑力，能有效带动业绩的提升。但值得注意的是，首付分期在楼市管控严厉的时期是“擦边球”行为。

　　线上卖房3天锁定580亿元

　　事实上，“75折优惠”是恒大此次抗“疫”自救行动的二次加码，此前一周，恒大就已开启首轮营销，并交出一份亮眼的成绩单。

　　2月13日，恒大宣布实施全国所有楼盘网上购房的营销措施。购房者即日起至2月29日，在恒房通平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，就可预定房源。其中最引人注目的措施是，自签署《商品房买卖合同》日起至5月10日，购房者享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调可获补差价。

　　2月16日上午，恒大集团通过网络视频举行“全面实施网上销售”新闻发布会，宣布三天销售业绩。2月13日至2月16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的一个楼盘达到870套。

　　“580亿元确实比较大，远远超过预期。”严跃进表示，恒大提及的“认购”概念，可能包括了仅支付预付款的情况，而且具体是谁在认购难以判断。张大伟也表示，目前的市场签约额并不代表销售额，“订金”与“定金”完全是不一样的概念，不看价格就预订房源的往往是企业销售人员。

　　据刘雪飞介绍，网上售楼平台“恒房通”是恒大近年来销售业绩快速增长的重要助推器，该平台在三天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中包括恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%的人是各行各业的社会兼职销售以及房产专业中介人员。

　　但是，有大量预订客户，房企才能在随后的价格变动中占得先机。张大伟表示，企业的营销决策肯定能影响一部分有购房意向的客户，有助于房企做好准备，待疫情缓解后“抢收”市场。