乔吉拉德的故事 世界上最厉害的销售员－乔．吉拉德的传奇故事

这个家庭几乎一贫如洗，出生在一个惨淡的环境中。乔·吉拉德，

一路从擦鞋童到表面上最强的业务员！

在15年的销售生涯中，共售出1.3万辆汽车。

平均一年最多卖1425辆！

让我们来看看他是如何改变他的生活的。

还有他成功致富的典范！

贫困的生活

乔·吉拉德出生于底特律。他的父亲是一名移民，打零工，生活艰难。

他出生不到一年，华尔街股市突然崩盘，影响甚至延伸到全球经济。

美国失业率飙升至25%。

生长在大萧条时代的他，小时候经常没饭吃。

为了弥补家庭，他16岁放弃学业，选择直接进入职场！

但那时候他做的都是很多劳动密集型的工作！

我每天辛辛苦苦挣钱就是为了填饱肚子。好像这辈子都不会翻身了。

就这样，一个接一个……他换了40份工作，到了35岁，依然一事无成！

他不仅身上没钱，还欠下了6万美元(相当于600多万台币)的巨额债务。

当时乔·吉拉德面对的是人生中最黑暗的山谷。

“我觉得我是世界上最失败的人！”。

当时，他别无选择，只能向他最好的朋友寻求一份汽车推销员的工作。

在失败中逆转人生

他意识到他不能再失败了！因为他从心底里非常清楚，自己没有漂亮的学历，缺乏技能。随着他年龄的增长，很多依靠劳动才能胜任的工作将不再需要他！

如果他不想让家人挨饿受冻，他只能抓住眼前唯一的机会。

那时候的乔吉拉德，什么都不懂，没有销售经验，只能靠最愚蠢的方式去开发客户！-建立一个名单。

一开始他只有公司提供的电话簿清单，几乎没有联系人。他每天只能一个接一个地打电话。只要有人回答，他就会问对方职业，买车的需要等等…

而且这些数据会详细记录，归档，持续跟进！

就这样，只用一部手机和一支笔，乔·吉拉德一路耐心的积累着他的客户名单！

他从不放弃任何机会，即使顾客打电话来，

敷衍地告诉他半年不买车。

他依旧不做作，依旧热情地为对方服务！

除了在一年的12个月中不时打电话和跟踪客户之外，

他还会给所有客户发不同设计的卡！

在给对方留下深刻印象之前不要放弃。

经过三年的不断努力，他很快出名了。

大家都知道，想买车，需要乔吉拉德！

从此，他的人生开始发生重大逆转！

当推销员的第三年，他卖出了343辆汽车。

第四年直接翻倍，卖出614辆。

他一路大获成功，连续十二年成为公司第一零售业务员！

他认为自己是公司真正的赚钱者！连老板都不如他~

享受每天在一线做交易的快感是乔吉拉德成就感的来源！

“今天我卖了6辆车，明天我渴望卖10辆车！感觉每一笔交易其实都像是被客户推销了一次！”

最后，1978年1月1日，乔·吉拉德迅速退役，转向教育培训。

现在退休了，他每天的日程仍然排得满满的，不仅是出版书籍，

他还被邀请讲述他的人生经历和在世界各地的营销秘密。

让他在销售领域还是有相当影响力的！

其中，他最著名的销售秘诀主要包括两个:

250定律：

根据他15年的销售圈经验，他说每个客户背后至少有250人。

假设一个业务员在年初的第一个星期遇到50个人，只有两个人对他的服务态度不满意，那么到年底的时候，影响力水平可以扩大到5000人！

这些人不会和他打交道，因为他们只知道不要和推销员做生意。

这也意味着他将失去5000个新的商机！

这是乔·吉拉德从自己的经历中总结出来的“250定律”。

在乔·吉拉德的销售生涯中，他每天都抱着客户第一的态度。

时刻控制自己的情绪，不要让自己被客户或者因为不喜欢对方而尴尬。

所以我们错过了250个潜在客户！

“只要赶走一个客户，就相当于赶走250个潜在客户。”

猎犬计画：

猎犬项目，顾名思义就是猎人，但是猎犬呢？就是客户！

乔·吉拉德的最终计划是让客户帮你找到客户。

他的计划很简单。每次商业交易后，他都会告诉客户，如果他们介绍别人买车，

该客户将获得另外25美元的报酬！

而且如果客户确实有介绍，他会给客户寄一张感谢卡和一叠名片！

每年都会定期发送一封信，提醒客户猎犬计划仍在进行中。

这个猎犬计划相当成功！它给乔·吉拉德带来了150笔交易，

约占交易总额的三分之一！

乔·吉拉德的成功模式似乎相当平凡。

但事实证明，给他带来的实质性好处不是三言两语就能解释的！