店铺权重 火焱社 | 拼多多卖家如何提升产品权重和店铺权重？

体重在拼多多平台是一个很重要的东西，无论是店铺体重还是物品体重，都会影响我们获得免费流量。

第一，店面重量

1、DSR

DSR是消费者在过去90天内给出的动态评分，有50多个有效评价时会统计评分；有效评价，即系统过滤掉订货、付款、物流异常的订单评价后的产品评价。

DSR将影响商店导航员的表现、商品的综合排名和营销活动的登记。

如何提高DSR分数？

(1)如实描述

产品上架前确认产品描述是否与实际情况相符，比如衣服尺寸是否与详情表尺寸相符等。，以避免买家收到的服装尺寸不符，给出差评，影响DSR评分。

②选择有实力的物流公司

在选择合作快递之前，需要评估物流公司的综合实力、收货、收件、物流、派件、问题件等服务细节是否足够完善，以避免虚假交易。

③售后服务和接受评估

接受好评，表达感谢，告知老客户利益，提高回购率；收到差评后，联系客户，提出解决方案，协商处理，表示诚意。如果还是不满意，联系客户退货；也可以联系其他买家进行赞评，掩盖差评，减少差评的影响。

2.航海家

店铺导航器是衡量一家店铺综合服务能力的数据指标，涉及售后服务、商品质量、物流服务、客服咨询、交易纠纷五个维度，包括影响消费者体验的七个指标，共同决定了对店铺导航器的综合评价。

商店活动确定商店是否有导航器。由于信息不足，活跃度太低的商店将没有导航器数据。商店活动受商店发布和交易商品能力的影响。

商店导航指示器的详细说明

①售后服务

过去30天，只退自补时间:过去30天，商户自补平均完成时间只退订单；过去30天退货退款自完成时间:过去30天，商户退货退款单平均完成时间已独立完成

②商品质量

近90天用户评价得分:近90天店铺所有商品有效评价的平均分。当有效评估数少于50时，不显示得分数据

③物流服务

过去30天内从成组到签收的平均时间:过去30天内店铺内所有订单从成组到签收的平均时间；近30天实际收款及时率:近30天收款订单数，收款时间早于收款时间/近30天收款订单数

④客服咨询

最近30天3分钟人工回复率:/最近30天咨询人数，仅统计咨询期8:00-23:00的数据

⑤交易纠纷

近30天争议退款率:近30天平台确定商户责任涉及的订单数和退款成功/近30天全集团订单数

⑥店铺活跃

过去30天的活动:过去30天，综合门店所有产品发布、订单交易、客服响应等主动数据拟合的综合指标。

⑦特殊服务

返回包裹货运服务的打开状态

3.商店级别

品多多的门店级别是根据营业额来计算的。营业额越高，对应店铺排名越高。统计标准是提取最近30天的支付交易额，分为七个级别。因此，商店级别和DSR分数是动态变化的。

综上所述，我们还可以将店铺级别分为三个级别，即基层、中层和顶层。面对不同时期不同层次，流量自然不同。

基层期:一、二级店属于基层卖家，因为这些卖家占卖家总数的70%左右

但是他们能竞争的流量只有10%-30%。底层阶段，新店和新产品需要品多多的支持，增加陈列商品的机会。

中层期:三至五层的店铺属于中层卖家，这些卖家占卖家总数的25%，他们的免费自然流量占30%-40%。中间阶段主要是打好基础打好基础，找突破口突围出去

顶级期:六七级店相当于顶级卖家，只有5%的卖家，却要争夺40%-50%的免费流量。顶层期是稳定期，要保持现有资源，做好推广，然后跟上市场的步伐，才能打造更好的门店。

虽然店铺水平提高，但是免费流量上升。如果是下跌而不是上涨，那就要知道水平上涨后商品的竞争力是否保持了。当它达到新的水平时，就意味着竞争对手发生了变化。如果宝宝竞争力不提升，流量就会下降。

4.新汇率

每月保持店铺更新，均衡更新，增加自然流量带动店铺访客增加，都是有益的。但是不要盲目的新批量更新。更新的时候一定要优化主图，标题，详情页。如果只是更新和别人一模一样的宝贝，那不叫更新，只是模仿。

新产品可以设定固定时间，新产品固定时间也有助于召回老客户。在增加新品的时候，可以利用一些优惠政策，更有效的打破零，让新品尽快销售出去，从而振兴店铺。

我们可以创造新的一天，新的一周，新的一个月。商品越多，店铺潜力越大，意味着我们的店铺更强大。

5.销售率

销售率=售出商品数/店内商品总数，即30天内在店内售出商品的比例。销售率越高越好，最好达到80%以上。

例如

我们店有10款产品，其中2款有销量，所以销售率=有销量的产品数/店内产品总数=2/10=0.2

二、单品重量

1.产值增加

产值=GMV=坑产量=销售额，产值越高，我们单个产品的权重越大。如果没有销量或者没有坑产的商品，你很难增加它的流量，所以我们需要对链接的销量和坑进行操作。

1)推广

多多高速可以用开免费流量的方法，以增加点击量的形式，选择包含在自己标题中的关键词来拉。

②活动

活动可以增加免费排名。虽然报名活动的时候亏了，一个亏了1块钱，卖了100单，但是分量增加了，流量来了。赔钱的不是长期活动，而是可以快速推广的短期活动，比如穗。

③直播

直播可以增加转化率，所以坑产量高。我们可以没有人的生活，提前录制视频，不用直播提高商品转化率

④金字塔

快速积累销量，提升排名，增加产值，提升店铺水平，打造爆款玩法。

2.转化率提高了

转化率不好，会导致来自平台的流量越来越少，甚至没有自然流量，导致商品转化率低。

转化率好的话，门店或者单品的平均转化率会高于行业平均水平。时间长了，门店的自然流量平台会给的越来越多。

注意

如果真实数据的转化率高于行业的转化率，我们就不需要操作了。转化率越高越好，对我们越有利；如果介入操作和发挥，需要注意转化率，不能太高。可以是行业平均水平的1.5-1.8倍左右，最好不要超过2倍，否则平台很容易检测到你。

3.影响转化率的因素

①产品名称和主图

检查标题是好是坏。产品标题文字不符合你的实际商品属性，也会影响你的商品转化率。很多买家不看详情页，所以我们的主图和转盘图对产品转化率影响很大。

第一张图是点击率最高的主图，需要通过映射来确定；第二张和第三张图片展示了产品的主要卖点和营销活动；第四至第六展示产品二级卖点图片；第七张图展示的是产品的细节或者产品的实拍；第八张照片展示的是买家的好评或优质买家秀；第九张图为产品的相关证书或证明；白色背景的第十张图片。

②销量

链接销量至少200+，部分买家会考虑店铺的销量是不是在买。如果销量太小，他们可能会考虑是否购买

③评价

环节的评价也很重要。链接应该至少有10个评估与图片，供即将到来的买家参考。如果评价很少，买家会有疑问。