阿里女神 3.8女神节“她经济”升温背后的五大新消费趋势

就在最近，各行各业的商家齐心协力，密切关注“她的经济”，推出了各种女性专属优惠。无论是网购、旅游、超市促销、美容美妆行业、女性养生、专属保险等。，所有商家一致以此女生节为契机，重启春节周期后新一轮消费市场热潮。

第一，各大电商平台制造消费热。

在各大互联网电商平台上，天猫的“女王日”，当当的“女朋友日”，京东的“蝴蝶节”，一号店的“三月妇女节”...“三八”妇女节成为电商年后的第一场开门战役。滴滴平台还为女性节日提供独家折扣，并优先为女性客户提供车辆。3月4日，阿里巴巴还在上海开设了一年一度的第38届女王节，时尚与科技相结合，网易考拉也推出了“3？8女神节”。

而且今年3月8日促销升级消费尤为重要。各大电商平台也从过去的大额补贴转向试图提升消费者粘性和体验。

在京东领结期间，除了原有合作品牌欧莱雅集团、SK-II、美宝莲、温碧泉等。，京东的美容阵容增加了海伦娜·鲁宾斯坦、biotherm、Clarins、Jurlique等国际美容品牌，阵营进一步扩大。许多品牌与京东合作推出独家定制礼品盒。今年3月8日，天猫打造了“女性消费博览会”，博柏利、维美、娇兰、雅诗兰黛等品牌参加。在这次博览会上，消费者可以体验到虚拟试衣镜、AR化妆镜、互动货架、互动餐桌等新的零售技术。一方面为消费者提供了更完整的线下体验；另一方面，也期望通过“体验”留住更多的消费者，收集他们的数据为品牌所有者服务。天猫表示，展示的化妆镜、试衣镜和自动货架的线上线下数据已经开放，消费者的反馈数据可以存入品牌数据库，这将有助于品牌未来的新产品研发和开放产品的选择。

京东还表示，将开发更多类似微信小程序的产品，打造多元化的购物营销场景，利用ar、VR等新技术为消费者创造更好的购物体验。

相比于热闹的线上推广活动，线下竞争并不逊色。从时尚到餐饮，“三八节”的促销广告在全国各大商场比比皆是。在突出女性特征并标有“女王”字样的粉色广告牌下，不同年龄的女性现在找到了身份共鸣，并停下来体验自己的促销产品。记者的一位游客朋友说，旅游市场每年都会为“三八节”投入一定的资源。大部分景点都会给女性优惠票:“今年我们会给报名泰国游的女性顾客赠送四套床。是针对女性相对喜欢的礼物。”

在“她的经济”升温的背后，凸显了女性专属营销的品牌意识。在企业热衷于为女性服务的背后，今天的女性消费者占据了一半的购物市场份额。JD.COM和天猫这两大电商平台近日分别发布了女性消费趋势报告。报告显示，高端消费者更年轻，国际奢侈品消费频率更高。与此同时，“小城镇年轻人”逐渐拉开了新的消费帷幕，三线以下城市爆发出强大的消费能力。统计显示，目前内地女性经济市场规模已达到近2.5万亿元，预计到2019年将达到4.5万亿元，女性消费的爆发力持续上升。

报告还展示了女性消费的几个特点，展示了近年来女性消费趋势的变化。这些都将对品牌未来的发展具有重要意义。

第一，现代女性不再试图取悦他人，而是最大限度地展示自己的美丽，努力活出自己。报告显示，随着社会包容和意识的增强，女性不断突破自尊、自尊和自信的固有枷锁，更愿意展示自己，为自己而活。在经济独立、思想独立的基础上，女性占据了消费市场的主流地位。

第二，一线城市女性是消费市场的主角，她们的消费产品更加个性化。数据显示，近三年来，在阿里电商平台上，女性消费在金额、客户单价、交易数量等方面都经历了爆炸式增长，其中一线城市的职业女性发挥了主导作用。从消费金额来看，上海、北京、杭州、深圳、广州的女性是最好的买家。在消费类产品中，流行的剪男色已经被妖色、金属色和岩石哑光唇色等所取代。中性风格越来越流行，对美、美、增肥、极限运动的消费越来越受女性欢迎。

原因是这些女性有独立的经济基础，生活上有更强的独立意识，不需要依靠任何人生存，所以她们有自己的见解和看法，所以对消费有更多的想法。淘宝要抓住这个特点，多关注相关行业动态，及时调整运营策略。连做母亲都是小公主，活出自我是新趋势。

第三，从消费结构来看，近三年来，80后年轻妈妈的消费重心向自己倾斜，在双十一上剁手的时候，给自己的开销也在逐渐增加。

此外，半个多世纪的中老年女性也在向“中年女孩”转型的浪潮中向前冲。2015年至今，中老年女性消费结构中妆品消费比例稳步上升，年化妆品消费较2015年增长28%。

高端消费更年轻。据JD.COM数据，在高端品牌用户中，90后的比例比全站高11%。在法国、英国、韩国、日本、美国等国家的产品中，26-35岁的客户是主要消费者，分别占45.5%、46.6%、44.2%、47.7%和45.5%。同时，18岁，

线上和线下横向对比同一个品牌，线上客户更年轻。根据公开数据，纪梵希线下的80个柜台和200多个丝芙兰站覆盖了中国约48个城市。天猫的流量大多来自200个大小城市，新客户比例较高，这些乘客的平均年龄至少比线下年轻5岁。

北京商业经济协会秘书长赖阳表示，随着人均可支配收入的增加，越来越多的人愿意在满足基本生活需求后，为能够提高生活质量的消费支付更高的价格。此外，随着消费者教育水平的广泛提高和视野的更加广阔，消费者心理已经从单纯的追求性价比转变为追求潮流体验和文化素养水平，很多消费者更加注重购买的商品在实用价值之外所带来的附加体验和价值。

四是三四线消费力爆发。当年轻女性消费者激发消费活力时，“小镇青年”拉开了新的消费帷幕。根据JD.COM的数据，4号线、5号线、6号线的消费者消费力持续上升，同比增速远超一二线城市。尤其是面部护肤和香水化妆的数据尤为显著。四线城市消费者更倾向于在电商平台购买面部护肤品，用户数量增加排在第一位，其次是六线和三线城市，一线城市用户数量增加排在最后。

无数子类证明了消费能力下降的新趋势。一线城市防晒、卸妆、眼霜、精华、爽肤水销量同比分别增长154.8%、140.7%、126.3%、123.0%、120.4%。上述类别在二线城市的销售增长率保持在200%以上，分别达到351.6%和247.9%。同时，眉笔、美容工具、嘴唇、眼霜和睫毛膏在一线城市的销量同比增长50%-100%，但在四线城市的销量同比增长超过150%。虽然四线城市口罩销量增幅最小，但幅度仍高达167.6%。

杨大军表示，自大部分品牌首先在一线城市布局以来，部分城市的商业构成已经比较完整，业绩增长也比较稳定。二三线城市还有很多生意空，在租金和人力方面的运营成本也较低，因此成为很多品牌布局的重要方向。从消费者的角度来看，随着国际视野的不断提高，一线城市的消费者选择范围更广，导致各品牌面临巨大的竞争压力。但二三线城市消费发展存在时滞，很多品牌下沉后在当地的影响力会更大，给业绩带来新的增长。

第五，现在的服装消费最注重款式和质量，反映出消费者的心理正在从基本消费向价值消费和个人消费转型升级。根据本次问卷调查结果，三四线城市选择设计师品牌的比例为19%，一二线城市为23%，设计师品牌服装过去一年的消费金额在1000元以上达到55%。

另外，随着中产阶级的扩大，80后、90后成为主要消费群体，带动了中高端消费的爆发，日常需求打开了增量市场。报告指出，认可度较高的中国女性设计师品牌包括JNBY、Broadcast、MO&Co、DAZZLE、ZUCZUG和张驰。

一线城市32%的消费者在购买服装时更注重款式；20%注重品牌；27%的新一线城市讲究格调；18%注重品牌。30%的二线城市讲究格调；17%注重品牌；三四线及以下城市30%讲究格调；16%注重品牌。

最新报告还显示，随着消费的不断升级，90后、90后国内年轻消费者对Zara、H&M等国际快时尚品牌的兴趣逐渐下降，太平鸟等国产服装呈上升趋势。

专业人士指出，随着中国经济的发展，市场环境和消费者意识发生了巨大变化，以中产阶级为主的消费群体越来越觉醒，逐渐厌倦了盲目追求昂贵的奢侈品和没有个性的劣质产品，对优质产品和服务的需求相当惊人。这种消费升级对目前的时尚行业影响深远。