鞋柜品牌 坪效翻倍 “丽丽的鞋柜”成银泰新零售品牌标杆

联商。com:武林银泰负楼有很多鞋柜。自四年前品牌诞生以来，“丽丽鞋柜”就一直“驻扎”在这里。以前只是普通的专柜之一。但今年在网鞋市场下行的趋势下，丽丽鞋柜效率翻倍，销量增加。这背后的“秘密”是什么？

创始人亲自联手打造了一个“头号项目”

四年前，在女鞋行业打拼了十几年的严敬，打造了一个全新的品牌——丽丽鞋柜。“探索女生在穿鞋过程中的痛点和难点，为以丽丽为代表的普通女生提供一双漂亮、舒适、性价比高的鞋子。”

在新产品方面，品牌不是“传统的几季订货会”。该品牌创始人严敬表示:“我们在不断创新，每年都有近十波产品上市，非常丰富。”

这种新方式似乎更符合追求新奇的“网购党”的口味。然而，丽丽鞋柜在成立之初，定位为小巧、奢华、时尚，以线下为主，在百货商场、购物中心设立专柜，迅速扩张，却从未涉足线上业务。在谈到原因时，金说:“我们品牌的优势在于产品。希望专业的人做专业的事...我们之前没有参与，但一直在深入观察。”

2018年底，合作多年，期待新零售的丽丽鞋柜，与银泰一拍即合。

联商。从丽丽的鞋柜里得知，这个项目从一开始就是“第一指挥项目”。严敬亲自牵头成立了专门连接银泰的“新零售团队”，增加了商品策划、摄影师、UED等新岗位。

线上线下“一货同价”

今年4月28日，丽丽鞋柜天猫旗舰店经过四个多月的磨合上线。

对于很多犹豫要不要“上去”的线下品牌来说，最让人担心的是“镜子般”的增长——线上是通过稀释线下专柜流量获得的“虚假”增长。

虽然推出还不到三个月，但从数据来看，无论是在武林银泰的专柜还是品牌网店，百合鞋柜都实现了销量的双线增长。这意味着银泰新零售带来的流量和销量都是增量。

目前，线上销售占丽丽鞋柜总销量的近50%，其中天猫店和妙洁店占比1:2。

根据银泰的数据，丽丽新零售鞋柜带来的增长，除了线下柜台下面积未能覆盖的新客户，还有一部分来自线下客户的客户提高了单价。“我之前只买了两双。”线下粉丝会因为购买方便而增加消费频率。"

在严敬看来，与银泰开展新的零售业务是一个关键共识。

与许多传统线下品牌不同，电商模式是专门在线推出的。丽丽鞋柜天猫旗舰店的所有产品都在线下专柜同步销售，线上和线下都能达到同样的价格。

银泰的新零售项目经理侯亮说:“我希望帮助品牌的线下和线下团队整合并建立一个新的零售团队。线上线下整合后，同一个团队和商品的运营成本大大降低。帮助品牌提高运营效率，让世界没有难做的生意，是银泰新零售的商业价值。”

银泰新零售带动新制造

在严敬看来，与银泰的合作不仅能反映短期数据，也更注重长期发展。比如频繁的品牌更新背后可能隐藏的库存问题。“目前，我们两个都已经在研究数据，以推动产品规划和产品开发。”

“库存一直是品牌管理的核心问题。只有保持良好的销售率，才会有健康的现金流。”严敬透露，应用数据指导生产是双方下一步合作的重点。“我们希望对消费者需求有更全面、更深入的了解，数据可以解释很多事情。银泰大数据，再加上丽丽的鞋柜多年经验，我们在商品开发上会更精准。”

侯亮认为:“加入阿里数据后，银泰拥有了海量的数据和场景。它具有定位品牌、重构商品等多维度的品牌支撑能力。”

在侯亮看来，莉莉的鞋柜已经成为银泰新零售品牌矩阵中的一个样本和基准。未来，这种模式将扩展到更多的类别。