【专访】东微智能 ：音视频行业的革新者

数字化的互联网时代，中国音视频系统集成产业正在迎来新一轮加速发展的契机。产品跨界融合、技术升级趋势明显，各种创新业务不断涌现。众多国内外音视频品牌在技术、产品、应用、服务等方面为音视频市场不断注入新的竞争活力。

深圳市东微智能科技股份有限公司(以下简称东微智能)近年来一直给予外界“创新开拓”的印象，发展迅速，成为音视频行业一家明星企业。慧聪音响灯光网记者近日采访东微智能董事长季海蛟，一起了解业界瞩目的“东微模式”。

东微智能董事长季海蛟

壮士断臂 东微的改革与决心

作为东微智能的创始人，季海蛟从2013年真正参与到东微的企业管理中来。当时的东微在渠道、团队、产品、内控等方面还存在着不少问题，为了改变这种局面，季海蛟立下壮士断臂的决心，开始了大刀阔斧的改革。改革的第一步是“人”，团队若组建不好，公司根本无法去运营。季海蛟狠下心来重新整顿，以大换血的方式，组建起一个全新的精干团队。现在公司股东和业务骨干很多都来自于华为、中兴、创维等国际一流通信、多媒体应用企业，每个部门每个人都尽可能做到各司其职，发挥出最大价值。

人的问题，是一切改革的核心和终极问题。通过调整，以前的销售团队太多依赖人情关系来做生意，订单来了是施舍，说没就没了，现在把每一个人都锻炼成“精兵悍将”，用品质和服务来攻克市场。

季海蛟提到：通过这几年的调整，东微逐渐把品质和服务作为核心竞争力，巩固了企业根基，进入发展的良性循坏中。

厚积薄发 东微的蜕变与长大

市场需求瞬息万变，像IBM、惠普、摩托罗拉等曾经风光无限的企业，一旦跟不上市场需求变化，转型落地不及时，很容易就失去了竞争优势。对于音视频市场来说，同样面临着市场的变化，尤其是这几年变得越来越务实，更偏向于服务型企业。

在音视频领域局势还不太明朗的情况下，原来音频和视频是各自独立的，但是在很多项目中音频和视频是不分家的，尤其是在做系统集成的时候。洞悉了这个行业风口，东微大胆创新，并落地实践，提出了很多新概念。例如，这几年大火的“分布式”概念，就是由东微在业内率先推出的。东微MIDIS多媒体信息分布式交互系统可以说在音视频领域掀起了一场革新风暴，把分布式从概念变成了现实。通过近几年不断的升级换代，MIDIS多媒体信息分布式交互系统融合会议、监控、录播等多平台应用，构建了完备的多媒体应用一站式整体解决方案。

MIDIS多媒体信息分布式交互系统

除了MIDIS系统，东微的核心还在于打造“爆品”。数字音频处理器产品一直是东微的强项，前段时间新推出的CLEAR系列数字音频处理器就具备了“爆品”的特质。除了技术上传承东微旗下经典系列SOLON、TYCHO的坚韧品质和核心算法，超高的性价比更是一大优势，季海蛟认为，这个产品的推出基本上会把国内低水平复制的产品淘汰掉，因为市场上一旦出现更优质、性价比更高的爆品时，依靠OEM的产品再也无法走得长远。

CLEAR系列数字音频处理器

季海蛟说，东微这几年把三分之一的利润都投入到研发中，一直在踏踏实实地打基础。一开始东微并没有做音频算法的能力，而现在所有的AEC、AFC、ANC、AGC、AMG等核心算法，都是东微自己来做的。这几年东微产品的内核、架构、算法、各种技术积累全都更新升级了，真正的核心竞争力被打造出来。季海蛟认为：“走到最后就会发现，企业如果没有创新、没有技术，是根本活不下去的。现在回头来看，东微已经走出了一条适合自己的路。”

未来已来 东微的机会与挑战

音视频市场最近这几年迎来爆发期，市场空间十分广阔。在教育、安防、政企、交通等行业全面开花，同时用户需求也变得越来越个性化。而东微这几年针对行业纵向发展，重点布局军队武警、教育、医疗、智能建筑市场，全国区域市场完成了有效覆盖。

除了西藏和台湾这两个省，东微在全国各省份都建立起服务中心，每个省份配备一支经验丰富的专业团队来“开疆辟土”。枪支弹药准备充足，在市场上自然也能够火力全开。如今东微的项目在全国各地级市和县级市崭露头角，季海蛟提到前一段时间四川和贵州发洪水，在电视上看抗洪新闻无意间就看到了东微的进驻项目，说明这几年的市场布局已经显现成效，品牌开始下沉下去了。

“当市场竞争充分的时候，就会涌现出一些有技术含量、有创新、有抱负的企业，这对于东微来说是一个机会，如今天时地利人和都来了。” 季海蛟介绍到，“按我对这行业的判断，能够形成威胁的，一个是经济大环境发生了变化，另外一个是像华为、海康威视、科达等这些大品牌巨头进来，一旦他们进入到这个领域，对我们就会形成非常大的竞争。但是如果这两种情况没有发生的话，那么最大的挑战就是我们自身了。”

音视频行业已经步入成熟市场时代，从初级的产品竞争，转向解决方案和行业应用的竞争，特别是IP化、跨界融合、网络化、智能化已经成为音视频领域不可阻挡的趋势，对厂商的综合技术和应用实力，提出了更高的要求。

然而不管未来如何变化，市场永远青睐的是不断的创新和稳步提升的服务。对于东微来说，凭借着传统优势领域市场份额的维持，以及重点着力新市场业务规模的扩大，将能继续保持稳健成长的势头，继续以行业革新者的姿态探索音视频市场这片大蓝海。

慧聪音响灯光网记者走访十佳品牌东微智能

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