团宝网团购 团购第一网走向倒闭，拼多多却上市了，拼购还能怎么玩？

最大的团购网站即将走向可悲的结局

不知道有多少人还记得“把手网”。

这个曾经叱咤风云的团购网站现在岌岌可危，濒临破产。

说到团购模式，最早开始于美国，2008年，以网友团购为卖点的“团购网”成立。接下来的两年，在这个模式的启发下，中国紧跟国外的步伐，出现了国内第一个团购网站——曼扎。

“曼扎。com”率先成为国内第一家团购网站，在北京、上海、青岛开设了分站。这个在外观、运营模式甚至域名上都有明显模仿标记的网站，正式拉开了中国团购第一年的序幕，但并没有成为中国最受欢迎的团购网站。

相比之下，同年诞生的“手柄网”自推出以来一直在不断创新。

这一系列的创新让拉手网位列美团、大众点评等之前，一度跻身团购网站之首。这一系列创新让Handan.com排在美团和大众点评之前，一度在团购网站中排名第一。

然而，由于一场上市风暴的导火索，它现在濒临破产。

其实这个结果并不令人震惊。从2008年美国团购模式诞生到2013年底，短短五年间全国共诞生了6246家团购网站。截至2014年1月，全国团购网站只有213家，失败率超过90%。

在过去的一年里，只能在麦琪数据网站上找到的“手柄团购App”的排名一直处于持续下滑的状态，排名也非常悲观。最近30天，“手拉手团购”最高排名仅在购物(免费榜)第486位。

不得不说，这些早期的团购网站是无能为力的。从“百团大战”到“千团大战”，只剩下“美团”和“百度糯米”。

微信助力手机群体崛起

当初只是电子商务营销的一种策略。它刚出现的时候，是基于它强大的社会属性。众所周知，小组活动大多发生在熟人之间，加强了朋友之间的社会关系。

其次，操作简单，用户不需要过多考虑买什么，只需要选择商家提供的产品。

低价的诱惑，群内人数众多，让用户对商品质量的担忧减少了，就像那句口号“9.9，买不到，买不到，骗不了”。

对于消费者来说，利用原有的社会关系把人拉在一起，似乎是面对传统的“量大优惠”的观念；对于商家来说，消费者自发转发链接，大大节省了推广成本，这不仅是一种营销手段，也是一种销售渠道，降低了成本。

拥有10亿流量门户的微信，无疑为电商群体的发展做出了贡献。俗话说“流量在哪里，生意就在哪里”，通过微信上聚集人群购买利益的形式，达到吸粉和团购的双重目的，可以轻松为商家虚拟聚集大量粉丝。

微信这个流量最丰富的门户网站，为小程序电商培育了良好的土壤。低成本+社交双管齐下，品多多靠小节目尝到了甜头。今天在品多多的成功，很大程度上归功于张小龙。

在过去的一年里，品多多虽然在总榜单上经历了大起大落，但在购物(免费榜)排名前三。2017年小程序电商的爆发，很好的见证了微信流量门户带动电商的发展。

主流电子商务平台的反击

据相关数据显示，品多多已经超越JD.COM(22.3%)成为第二大综合电商平台，普及率为22.4%。阿里巴巴、JD.COM等不可能。，他们是电子商务的竞争对手，对此毫不畏惧。

早在2017年，网易就推出了“网易拼”和“YEATION拼”的平台，包括数码产品、服装、鞋包、家居等商品类别。移动互联网时代，平台的流量远不如手机。丁磊虽然更有先见之明，但在流量入口的选择上已经输了。

一直希望摆脱廉价标签的淘宝，2018 年 3 月上线了淘宝低价版。一直想摆脱廉价标签的淘宝，在2018年3月推出了低价版。

近日，又联合支付宝开展“5 折拼团”的活动，商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格更低，很多甚至都是再打 5 折的降价幅度。近日，支付宝推出了“五折团购”活动，全部来自不同的淘宝店铺，涵盖日用、食品、服装等十多个品类。但是团购价格会比淘宝的价格低，很多甚至会降价50%。

2014年，苏宁以接近1000万美元的价格，将团购鼻祖曼扎收为己有。2018年5月，苏宁推出“苏宁购物”，高喊“好东西1元9件9包邮，重在正品购物”的口号。

2018年6月，JD.COM推出了“JD。COM购物”小程序，着眼于“低价不低质”的理念，针对品多多。

目前主流的电商app都有分组功能，而一些早期的团购网站只有“邯郸网”、“百度糯米”等。后来的“购物中心”是2018年7月推出的，在众多主流电商和品多多的挤压下，不容易占座，被列为844购物(免费名单)。

虽然这些主流电商平台都采取了各自的防御措施，但效果似乎并没有达到。

（“淘宝特价版”上线至今下载量趋势图）(“淘宝特别版”推出至今已下载)

阿里煞费苦心发布“淘宝低价版”，3月15日之后上线，下载量见顶，最高日达到7万+。接下来的几个月，下载量一直在持续下降，每天增加不到5000。

（“苏宁拼购”上线至今下载量趋势图）(“苏宁购物”自上线就有下载)

但是5月上线的“苏宁购物”也有这个困境。这两个月下载量一直处于低迷状态，每天只有几百个新增。如果苏宁前阵子没有举办“818热购物节”，早就以大优惠活动带动了一波增长，“苏宁购物”应该还是鲜为人知。

然而，品多多仍在如火如荼地进行，并于三年后在美国上市。当然这和腾讯的支持不无关系，我就不多说了，今天的重点不在这里。

写在最后

受海外模式影响，第一个团购网站“曼扎。com“未能成为行业领袖，败给了”邯郸。同时期，缺乏创新。

同样是低成本群体，早期的团购网站也快结束了，拼多多要上市了。缺少的是流量门户在不适应新时代的情况下改变了这种趋势。

它还有一个比较大的流量入口，但是各大主流电商已经无法延续拼多多的辉煌。缺少的是思维的转变。

1.学习群殴模式。“邯郸。com”不仅复制了国外网站的做法，还加入了团购+签到的模式，从而保留了网站的用户浏览量。现在很多游戏产品都会借鉴签到和领取福利来留住用户。

如前所述，集团组织只是一种营销手段，所以它不仅适用于电子商务等平台。有没有参与营销销售活动的人可以借鉴一下这个方法？开发者能否利用第三方平台，采取购物的形式，然后回到App实现商品的营销活动？

2.改变产品思维。没想到阿里巴巴旗下的淘宝也被认为是不可逾越的。而拼多多则另辟蹊径，专注低价+社会化，成为电商巨头。

小红书的转型，微信内容上电商的兴起，利用内容卖商品，都是从产品思维的转型开始的。市场竞争激烈，各行业会有相应的行业巨头。当我们无法超越他们的时候，难道不是采用正面碰撞的方法，而是来来回回？如果不能做全行业，可以从垂直领域入手吗？

-结束-

本文作者为麦琪研究所专栏作家袁晓发。转载需联系麦琪研究院授权，麦琪研究院有权追究未经授权转载的责任。