天福茗茶 天福茗茶成功的秘诀是什么？

天府的茶大家都很熟悉。

1999年，“天府茶”内地连锁店190家，直接销售天府集团生产的茶叶、茶具、茶食等相关产品，开始从沿海地区向内地中西部地区发展；2007年，天府集团开设了765家直营店和一家海外店(加拿大温哥华)。截至2011年下半年，大陆各省市共有“天府之茶”连锁店1000多家。同年9月26日，“天府之茶”在香港联交所成功上市，成为内地茶产业的第一股，是中国茶发展史上的里程碑。

那么你知道天府茶成功的原因吗？

1 ".天府茶”宏观环境分析

(1)政治和法律环境分析

中国政治稳定，法律健全。在党的英明领导下，国家享有和平与安全。国家对第三产业、服务业和提供服务消费的企业行为制定了相关法律法规，如《食品卫生法》、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》、《中国人民银行、中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、中国保险监督管理委员会关于加快发展金融支持服务业的若干意见》等。，有效规范了企业行为，明确了行业规范，保证了企业的正常经营和良性竞争。

(2)经济环境分析

目前，在适度宏观调控下，中国经济发展相对稳定。十二五规划明确指出，东部地区未来发展要在更高层次上参与国际经济合作与竞争，率先转变经济发展方式，调整经济结构，自主研发。天府集团总部位于东部沿海地区，“天府茶”直营店遍布各省市商业区。集团集产、销、研为一体，发展兼收并蓄的综合茶产业，形成了产、销、服一条龙的连锁经营模式。产品逐步走向国际市场，参与国际竞争。

2 ".天府茶产业竞争力分析

(1)供应商

既有个体茶农，也有私人茶厂为天府提供新鲜茶叶。不管他们的地位和实力如何，天府都非常关注茶叶的质量。由于天府企业的实力，在中国拥有1000多家连锁店，消费者对此有着广泛的认识。从长远来看，它在社会上建立了更加鲜明的企业形象，得到了公众的认可和信任。每年新茶上市，无数茶农和茶厂都积极通过品茶向天府供应新鲜生叶，尤其是天府茶厂附近的茶农只向天府供应茶叶。所以供应商没有很大的议价能力。

(2)买方

买家主要通过降低价格或要求更高质量的产品或服务来影响茶叶行业现有企业的盈利能力。但由于茶叶是稀缺产品，总体来说供不应求，所以同等质量的加盟店销售的茶叶价格往往是一致的，客户无权控制价格。而受自然灾害的影响，茶叶产量的减少会增加茶叶的市场价值，整个茶叶的供需都是供不应求的。

下期分析“天府之茶”的目标市场定位和营销策略！