网络推广策划方案 装企人必知！最详细的网络推广方案都在这里了

如今，网络营销已经成为家装公司获得客户的重要方式。如果不能掌握好推广技巧，营销客户的效果会大打折扣。今天，我们将与您分享装载企业的网络推广方法，帮助您开拓思路，更好地帮助装载企业的小伙伴取得更好的效果。也可以根据自己的实际情况来尝试。

首先，确定目标

做任何事情的第一个任务就是设定目标。一般来说，晋升项目的目标设置有两种，短期目标和长期目标。短期目标通常是具体的，比如官网一个月内通过网络推广提升多少流量，或者直接获取多少客户信息。长期目标需要长期积累才能达到一定的宏观目标，比如公司N年内的品牌认知度，公司在全国N个省市地区N个城市内的覆盖率达到95%。无论定义什么样的目标，都必须遵循SMART原则，才能对目标的实现起到积极的推动作用。不合理的目标会让团队失去动力。

二、选择推广方式(渠道)

在确定了计划的目标后，我们需要思考具体的推广方法来实现我们设定的推广目标。下面我们总结一下最有效的推广方法，供大家参考。

1.搜索引擎营销

SEM——大多数家装公司都不是陌生人。大部分时候前4-5个搜索结果被竞价广告占据。很多公司的日常预算不高，每天2000-3000元左右，点击价格从几块钱到几十块钱不等。尤其是，它只是一个城市的区域关键词。虽然搜索量不是很大，但是签单成功率比较高，一定范围内的ROI会比较合理。不得不说，SEM在为装载企业争取客户方面起到了一定的作用。

要注意以下三点:一是需要有一个好的网站，登陆页面的质量在转型中起着决定性的作用；其次，长尾关键词的优化。虽然很多公司可以整理出200-1000个长尾词，但实际上通过百度指数等工具仔细分析，只有10%的长尾关键词对转化效果有直接影响。比如“设计”、“渲染”、“样板房”等等。这里建议定期梳理长尾关键词，把一些看起来“好看”但没有转化率的关键词下架，不要给整体推广效果带来不好的营销。

第三，网站良好的开通速度也是转化效果的关键因素。经常会发现很多家装公司的推广环节打开速度极其缓慢，甚至在30-40秒内无法完全加载，客户在漫长的等待过程中很容易流失。你要经常分析网站数据。除了UV和PV，开启速度、平均停留时间、跳出率等数据尤为重要。你也要注意网站访问的深度。家装公司的UV/PV比低于1:10，说明你的网站架构肯定有问题。此外，根据客户来源分析、时间段分析和区域分析的结果，人群的画像决定了含金量高的关键词的归属，可以提高竞价，使这些黄金关键词成为搜索的前三名。做好以上三点，一定会大大改变你的晋升效果。

SEO——很多人可能会说“SEM已经花钱了，SEO有必要吗？”答案是肯定的，SEO可以降低客户转化率的成本。我们建议你同时做SEM和SEO。就像上面说的目标，SEM是短期目标，SEO是长期目标。SEO可以分为现场和非现场。良好的网站结构、合理规范的TDK和清晰的网站地图有利于网站的收录。有计划的内容更新和站外发表核心关键词的文章也是提高收藏量的关键因素之一。SEO很重要，不能又快又快。s不觉得SEO对客户没有直观效果。现在更多的资深网民可以区分搜索广告和自然排名的区别，人们对“快照”的认识也逐渐提高。在品牌词和行业词下，好的自然排名可以提高网站的转化率。

最后提醒大家，千万不要用SEM作为别人家的关键词。即使这种挂羊头卖狗肉的行为可以增加网站的流量，但长期下来会对企业的品牌信誉造成不良影响。除了提高跳出率，如果被对方公司投诉，可能还会被打官司和赔偿！

2.信息匹配平台合作

近年来，家装行业的信息匹配平台如雨后春笋，昙花一现。随着获得客户成本的上升，很多家装平台的运营状况并不乐观，流量下降，订单调度机制不透明，导致很多装修公司无法获得好客户。作为一家家装公司，我们不能仅仅依靠信息匹配平台作为生存的栖息地。是一种比较被动的营销方式，必须学会自己动手做血，建立自己的营销体系才能成功。

装修公司需要加强自身网站的运营能力，比如页面的美观、内容编辑的质量、活动策划的吸引力、IM在线聊天的水平等，这些都会对营销客户的效果产生较大的影响。其实家装公司和第三方信息匹配平台合作的主要目的应该是获取流量，无论什么样的合作形式都不能白拿。不要抱怨客户信息少，质量差。直接提供客户的姓名和联系方式是违法的。以后用这种方式争取客户会越来越难。

3.百度内容推广平台

百度内容推广平台包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度体验等。众所周知，所有的加载公司都想在百度上增加自己的列表数和关键词排名。自然要在百度的内容平台上多做文章。比如我们可以用百度图片，把带有自己公司品牌水印的装修效果图发到网上，然后让百度图片被SEO收录优化。

百度文库和经验可以发表一些关于家居装修和装修策略的文章。发表一些原创真实的装修日记和评价也是不错的选择。

4.同城生活论坛推广

装修行业很有地域性，同城推广很重要。通常每个城市都有几个做的比较好的本地生活社区网站。在这些社区和论坛发帖或者直接买广告位也能榨干公司网站。建议有精力的话可以和当地网站的家庭媒体进行相关的营销活动，效果也不错。对于本地社区网站的选择，可以根据Alexa网站排名和各个网站论坛的活动情况，选择排名前三的城市生活网站。

5.DSP广告

与一般广告不同，DSP可以根据Cookie提取用户的在线轨迹，及时捕捉有针对性需求的客户，并将相关广告内容推送给客户。常见的有百度、360、搜狗、今日头条，都是曝光企业品牌的好渠道。

第三，制定推广策略

1.软文营销

软文营销大部分渠道都可以使用，尤其是行业网站、社区论坛、门户媒体、微博、微信运营。软文要规范化，借鉴行业内比较好的软文模式和内容策划模式，充分把握客户的兴趣、需求和问题。软文要有趣味性，知识性，才能吸引更多的点击和传播。同时软文一定要软，企业信息和产品要潜移默化地嵌入软文中。尽量不要用力。

2.规划活动

除了定期的线下活动，还要借助官网、微博、微信等开展各种线上活动，比如节日抢红包、请朋友抽奖、转发抽奖奖品等。，争取在每个市场节点都有相应的活动推出。

3.事件营销

及时关注社会热点事件，然后结合自身行业特点、企业品牌特点、目标受众特点等因素，推出相应的活动和宣传材料。事件营销可以迅速引起社会的关注，利用热度来吸引对自身品牌的关注。规划师需要有丰富的社会经验，避免乱讲“政治”、“道德”、“法律”等内容，以免对企业造成负面影响。

温馨提示:家装行业是一个特殊的服务行业。再怎么线上推广，也只能引流到线下转型。所以线上线下结合的推广模式尤为重要。