gap什么意思 穿了这么多年，你真的知道Zara、H&M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么吗？

1、ZARA

四大品牌中，最强的是最成功但最特立独行的。

ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都无法模仿的。

ZARA采用的模式叫垂直整合，大大缩短了发货时间:平均时间2周，所以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。相比之下，普通品牌出货整个流程需要4到6个月，一年只有两个Collection。相比其他快时尚品牌，ZARA可以更好更快的控制整个流程(从市场调研到设计、制版、样衣制作、量产、运输、零售)，相比H & M，快了五天。

为了追求速度，ZARA牺牲了大量成本:

1.在生产过程中，ZARA依靠其总部所在地拉科鲁尼亚的众多手工作坊，以家族工厂起家。很多产品都是直接在当地生产，只是近几年才逐渐外包。不过H & amp；M前几年75%的产品都是在亚洲生产的，现在全部生产都外包了。不过因为这个原因，H & amp:M的价格大概是ZARA的50%-70%(暂时不考虑原材料成本)

2.所有的长途运输都是飞机，而不是货船，他们愿意支付高额运费，而不是广告和营销费用。ZARA的营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，其他品牌约占3%-4%。即使追求速度需要很高的成本，但ZARA的毛利率和净利率仍然是H&与H & amp不相上下，ZARA也不愿意为了提高利润率而节省上述成本。

因此，对于所有时尚品牌和零售商来说，ZARA达到了前所未有的高度:

1.ZARA总部仓库里的衣服不会超过三天。该店每周会向总部下两次订单补充产品，库存周转率比其他品牌高3-4倍

2.平均每个季节只需要打折销售10%-15%的衣服，其他品牌需要打折销售50%。

ZARA: OTB整季度进货，成品25%，原材料50%，现金流出25%；正常销售率90%，折扣销售率10%，每季度100%售完。

优衣库:成品30%，原材料70%，然后周产。正常销售率80%，折扣销售率15%，只剩下5%的商品。

国内企业:95%采购成品，5%补货。正常销售率30%以上，折扣销售率30%以上，剩下的30%明年再卖。

3.客户平均每年去ZARA17次，其他品牌只去4次。

同时，ZARA的速度也归功于他们“颠倒”的设计理念。ZARA的核心是店铺，因为只有在店铺里才能真正满足顾客，了解顾客的需求。因此，商店提供销售数据，然后提交给商店经理。完成后，商店经理将结果提交给设计部门。设计部分根据客户的需求设计款式，然后提交给商务部门评估成本和价格。之后开始登机，做样衣，交给工厂生产，最后存放在ZARA的超大物流仓库(亚马逊的9倍)。仓库入口处有无数卡车每天两次将产品运送到欧洲其他地区或机场。

在这个过程中，单从设计来说，设计一件衣服平均需要20分钟，每年可以设计出25000多种新款式，是H & amp:m的4-6倍，由于客户对时尚的需求是不断变化的，从店铺收集到的数据也是时间敏感的，所以快速是赢得这一款的最根本也是最重要的法宝。

也正是因为ZARA这种独特的模式，使得其他现有品牌无法效仿，因为如果效仿，就意味着品牌设计师在设计中不再起决定性作用，甚至需要重新打造设计师团队、物流系统、生产流程等等。

总之，ZARA创造了全新的商业模式，完全基于客户需求。

2、GAP

从设计的角度来说，当你谈到GAP的时候，你会经常想到简单的款式，牛仔裤和上面印有LOGO的上衣。GAP希望用简单的风格塑造每个人的风格。然而，如果你看看脸书和GAP的instagram，你会发现你完全走了一条小清新的路线，许多设计符合WGSN趋势预测中的简单和时尚。

近年来，GAP由于缺乏固定的风格，很难满足不断求新求异的年轻消费者，但它以其简单百搭的设计和高品质的面料和版本赢得了许多忠实消费者的青睐。再加上以简洁和功能为主的潮流风格的倍增，让设计勉强找到一个灵魂归宿。

另外，似乎ZARA和H & M一直被外界指责环境污染。GAP的联合创始人多丽丝和唐·费希尔(Don Fisher)有意推出了“DO MORE THAN SELL”这一举措，似乎是用有机棉来促进可持续农业生产，希望以品牌的社会使命来唤起人们的品牌意识，重塑品牌形象。

最后，做演示的时候用经理的原话，差距是自信不是大胆；简单不无聊；乐观而非妄想；勇敢而不激进；包容而不崇高；年轻的精神不年轻；聪明不是自作聪明；当前不流行；经典不保守；可获得的，非排他性的；解放而非革命；人类不爱国。这些话可以算是GAP品牌定位和形象的一个非常全面的体现。

3、H & ampM

同样非常优秀的快时尚，更倾向于兼顾交货时间和产品成本，所以不如ZARA快，但凭借其成本领先的优势，在这个行业也有一席之地。时尚水平不如ZARA。毕竟ZARA也是抄大牌，拿到了精华。H&。m是欧洲年轻屌丝的首选。最近的设计在街上。有哪些大印花，牛仔裤，大字母，大迷彩？。。。产品缺点明显，质量不讨好。面料是四个牌子中最差的(洗一遍就知道了)。但和ZARA一样，他们是创新者，将服装从耐用消费品转变为快速消费品，所以质量不那么重要。

所以可以说，h & amp；M和ZARA在不同方面满足了客户的需求，前者在日常穿着和使用上，后者在设计上。运营上，h & M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。

4.优衣库（日本服装品牌名）

优衣库特点:便宜、舒适、优质面料、款式简单、容易搭配！

如果要说优衣库的核心竞争力，有几点不得不提:

1.面料:这个跟优衣库的历史有关系。当年风靡全日本，每年秋冬依然推出新款羊毛夹克，让优衣库尝到面料带来的甜头。此后，优衣库在面料的使用和研发上不断创新。比如内蒙古的一个羊毛牧场专门养羊，为优衣库提供面料，轻薄的Heattech系列保暖内衣就是优衣库不断追求高品质面料的产物。

2.服务:这个不用我多说。我一个朋友以前在优衣库工作。所有经过你身边的顾客都应该打招呼。一天下来，他们都很渴。这种单独问候客户的要求，是其他品牌无法相比的。其他服务大家都可以体验。

3.细节:和MUJI一样，店铺的细节要求极高，所有的衣服都是以非常特殊的方式叠放的，比如折叠的方式可以让顾客很容易看到裤子的宽度和宽度。我要说的另一个细节是镜子，我相信很多人都忽略了这个细节。在中国，优衣库镜像人和GAP、H & amp:M、ZARA的镜像效果完全不同。一部分是因为镜子的摆放，一部分是因为灯光。因为黄种人的轮廓，尤其是面部轮廓不深，比欧美人更“扁平”。所以黄种人不适合从上面直接照明的效果，会通过阴影完全显示面部轮廓的缺陷，而轮廓较深的欧美人则可以显示立体的骨骼轮廓。所以照镜子的时候光线从正面或者背面斜着照，比较适合黄种人。同时灯光的选择恰到好处，不黄不刺眼，光线柔和，可以衬托甚至美化肌肤。

4.工艺:我仔细观察过优衣库的衬衫工艺。胸袋的缝制线迹是西装的工艺要求。这个细节是必须的。有什么理由质疑优衣库的手艺？

5.UT系列:t恤是传达文化艺术最简单直接的方式，UT系列是与艺术家的合作。讲艺术的图案直接展示在t恤上，恢复了t恤原有的功能，卖的是有艺术品味道的廉价产品。

其实这四个品牌之所以能在时尚界立足，是因为他们H&找到了不同的定位和优势并发扬光大，无论是追求成本H & ampm，Zara，追求更新速度，或者优衣库，坚持不懈的追求细节和品质，都相信并坚持自己，才能成就今天的规模。目前GAP处于重新定位阶段，开始逐渐转型，寻找新的自我，因为之前的优势已经被ZARA，H&实现；m和优衣库覆盖程度不同，发展新优势。

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◎案例分享

《将来时》一书由Zhongxin.com、CCTV.com和Xinhuanet.com出版再版。