300hezi “不激进”的抖音直播带货

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转载自:wepingwest

自从芒果卫视在6月19日的战略发布会上宣布，将与颤音共同打造《姐妹乘风破浪》综艺IP的官方直播室以来，《姐妹》的第一次直播于6月26日晚7: 30在颤音的直播室正式开始。在这次直播中，吴昕、丁当和海璐是第一批运送货物的队伍。在惊喜嘉宾黄晓明的帮助下，抖声的红人白白兔接下了主持人的工作。

在长达四个半小时的直播中，几位主角带来了几十种商品，包括农产品、周边产品、美容化妆品、零食、饮料和日用品等。

直播以轮流接力的形式进行，穿插了很多与《风浪中的姐姐》相关的元素。比如商品类包括我姐的同一款项链，同一款口红，签名训练服，芒果电视会员年卡配我姐的收藏卡；互动环节，嘉宾现场跳起节目双速版主题曲舞，交流训练经验和感受等。黄晓明还收到了几个姐妹发来的“端水大师”横幅；

此外，在抽奖环节，还专门设计了一个“莽姐盒子”，上面有每个妹子自己的关键词，由妹子随机抽取一个，作为观众的抽奖福利。

此前，颤音曾多次公开强调，是IP姐官方独家直播平台。在这个妹子的第一场集体交付秀之后，颤音将在节目播出期间再推出11个妹子独家直播系列。

显然，通过节目在大众中的普及和普及，颤音将此次与《姐妹》的合作视为直播领域的又一次重要尝试，并进一步检验其在技术、服务和模式上的能力和可行性。

这也注定了2020年直播爆发的第一年，颤音开始专注于在直播的很多动作中发展一个脚注。但是当我们回顾颤音的现场交付的历程，会发现相对于很多竞争对手来说，并不是最激进的，甚至非常谨慎，包括这个妹子的现场交付，也是颤音反复权衡的结果。

妹子和颤音互相需要

从某种角度来说，《乘风破浪的姐姐》和颤音直播的合作模式在今天的市场上并不常见。

带货不是简单的明星，后者往往表现为单个明星和带货主播的合作，而“妹子”和颤音的合作会涉及多个明星；也不同于《向往生活》《极限挑战》等综艺节目和威亚的合作模式。他们与威亚的合作比较单一，商品内容具有很强的公益属性，而颤音会让《姐妹》直播变成12期系列，商品内容也更丰富；更不同于自制的有商品的综艺直播，比如淘宝直播推出的王翰主持的《为了更好的生活而开始》。

相比之下，妹子和颤音的合作可以定义为流行综艺IP的系统延伸，就像节目之外，明星直播的变种。

从这个意义上说，颤音确实创造了一种新的现场交付模式。他们之所以能建立合作关系，更多的是因为双方的需求。

《妹子》需要颤音给自己带来更大的影响，类似于一些明星选择现场带货。直播正在创造新的消费场景，深刻改变明星、综艺等IP产业链的链接。后者必然会和直播有更紧密的联系。除了今年疫情的影响，传统渠道在影视行业的曝光和变现空已经变得非常有限，尝试带货直播是一个顺理成章的选择。对于《妹子》来说，使用颤音带货能很好的延续其IP价值，也是对节目预告模式和商业模式的全新有益探索。

无论是内容调性还是用户覆盖，颤音都是妹子的最佳选择。根据颤音向PingWest提供的信息，目前其用户画像中女性占55%，35岁以下的年轻人超过90%。这个群体也是《姐姐》最吸引人的观众。另外，颤音的特点是主要通过内容来吸引和留住用户，姊妹节目本身的趣味性和社会意义也提供了很好的内容来源。

颤音也需要用妹子来建立新的品牌印象。这种印象一方面来自普通用户。“妹子”可以为颤音吸引新用户，进而强化颤音“能住能带货”的形象，逐步培养用户在平台上的购物习惯；另一方面，这种印象来自于各种综艺节目的制作人和品牌。与妹子的创新合作模式，相当于为综艺IP和直播平台的合作树立了一个好榜样，无疑会吸引更多有潜力的综艺IP合作和品牌加盟。

这些，其实也体现了对颤音的慎重考虑。如果我们把整个事情放在更广阔的背景下看，我们会发现它也代表了某种趋势。

事实上，从2016年初到现在全民参与，已经有了很多划分，尤其是2020年，我们会发现这个领域在内容和形式上有很多创新。这是因为计费、虚假宣传等行业乱象越来越多，很多从业者开始重新审视“唯销售论”的倾向，寻求更长远的发展路径；另一方面是因为以颤音和Aauto rapper为代表的电子商务和内容平台的融合趋势已经开始显现。在内容的加持下，直播正在慢慢撕掉价格战的标签，朝着提供更多立体服务和更好体验的方向发展。

从这个意义上说，颤音和妹子的合作也是一种基于创新的积极探索。目前，在直播越来越正常的情况下，这种尝试也从根本上反映了一个企业对直播长期价值和意义的思考。

颤音的节奏

如前所述，颤音似乎并不是所有开发直播、带货的平台中最激进的。直播行业的激进化在2020年尤为明显——颤音的老对手Aauto Speeter今年邀请了董明珠、丁磊、张雨绮等名人做直播，并在618前夕宣布。与JD.COM达成战略合作，同时高调官方宣布郑爽、周杰伦等明星入驻；淘宝直播以5月底300星登陆淘宝直播提前吹响了618大战的号角，并通过打造综艺、配合电视综艺、打造虚拟主播直播进一步吸引用户关注。

相比之下，今年现场交付领域的颤音波只有罗永浩、陈赫、黄卓琳和姐姐，很多商业动作也很低调。

但是在舆论领域之外，颤音其实默默做了很多。从众多零散的报道中，我们可以大致拼凑出颤音直播的发展脉络:早在2018年3月，颤音就已经在“购物车”、“商品窗口”等工具上推出，并开始尝试通过商品分享实现流量。；在2019年的Q1，颤音推出了“小店”和小企业计划，试图打造自己的货运生态系统，并与一些主流电子商务平台达成合作；2020年上半年，直播商品发展加快。4月，罗永浩签约开通直播货。5月份，个人被开放在小商店定居。陈赫进了直播，带了货，然后签了黄祖霖和“妹子”叶问……...

黄祖霖正在摇晃“姐姐”相关话题的最新视频

事实上，这些行动正在一步一步地建立颤音本身的商品和服务的基础设施。至此，虽然很久没有关注直播，但颤音已经在不知不觉中建立了可持续的生态。现在看来，4月1日罗永浩轰动网络圈的直播，是对这种生态的实际考验，也是对外界的成功证明。

有时候，颤音会有选择地变高，通常是当它感觉准备好了一切的时候。老罗直播就是这样。平西尝到了前面的总结。为了推进罗永浩的直播，颤音提供了一个“豪华套餐”，并慷慨地向其倾倒流量:他的现场海报是精心设计的；网上的名人，颤音的负责人，已经做出了自己的招数来预热气势；进入颤音后，罗永浩每天发布的短视频就能成为当天的热搜；4月1日直播当天，颤音给了罗永浩直播的开场位置和推荐位置，所有的直播房间都有罗永浩直播房间的推荐入口。

在风口到来之前打好坚实的基础，到时候投入进去，这体现了颤音基因中始终存在的实用主义、理性和谨慎。

但是比起追求感觉，从已经播出的几个重要直播来看，颤音的原理更合适。罗永浩合适。他身上的各种标签，一二线城市人群中的话题性，以及产生的内容的专业性和趣味性，都与颤音的定位相匹配；陈赫很合适。他是第一个融入颤音的明星。他长期占据颤音明星榜第一。他的粉丝接近7000万。他自带流量，熟悉平台调性。他有很强的变化意识。他需要颤音，应该配合。；“姐姐”也合适。“综艺IP+直播”作为一种新的合作模式，是对双方的一个很好的考验。

经过这一系列的直播尝试，从明星到综艺IP，颤音都在慢慢探索自己的直播模式，逐渐沉淀自己生态圈的流量——这就是颤音一直在努力填补的空白。

心理学上有一句话叫做“延迟满足”，指的是人“为了获得以后要实现的报酬，而放弃目前可以马上得到的报酬”的过程。现场发货到颤音可能是一种延迟满足，也属于颤音的节奏。

结束

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