威海福田汽车 威海南海新区这个企业把一个客户的订单，从60万做到1.5亿

齐鲁网闪电讯7月13日——进入位于威海市南海新区的嘉禾热力系统有限公司，工人们正在车间忙着下单。6月，嘉禾热力系统产量和产值均创下建厂以来新高，同比增长60%，弥补了疫情造成的缺口。

“我们今年的原定产值目标是1亿元，现在已经基本完成，所以我们进行了自我加压，制定了1.5亿元年产值的新目标。”威海嘉禾热力系统有限公司总经理李余江表示，该企业生产的汽车热力管理系统产品主要用于BAIC、福田、通用等优质客户的汽车，并与他们建立了长期的战略合作关系。

疫情之前，嘉禾热力系统只是一家普通的汽车厂商供应商，等待甲方的订单作为替代。而突如其来的疫情使企业陷入“寒冬期”。如今，企业不仅可以熬过“寒冬”，还可以逆势实现成功的扭亏为盈。李余江说:“感谢政府无微不至的服务。”

7月13日，南海新区科技财政局副局长徐海航带领员工到嘉禾热力系统有限公司车间了解企业近期的运营和用工情况，询问企业是否存在需要帮助解决的问题。企业复工复产以来，技术局和财政局的工作人员就成了嘉禾热力系统的“服务员”，关注解决企业和员工最需要、最迫切、最担心的问题。

“在准备复工复产的时候，最大的阻力是口罩等防疫材料的缺乏，但是福田汽车急需生产2000辆防疫车，每辆都将涉及3万多个零部件，缺一不可。福田的订单本身不容易拿到。这时候掉链子，可能就破产了。”谈到企业最困难的时期，李余江仍然心有余悸。

是政府挺身而出，稳定了李余江的心。徐海航表示，考虑到嘉禾热力系统的实际困难，他们主动为企业协调准备了充足的防疫物资和复工材料，帮助企业有序复工。考虑到嘉禾热力系统是“苗型”企业，稍有不慎就可能受损。在企业努力前进的同时，政府帮助后面的企业，政府部门帮助企业评估“专业化、创新型”的中小企业、高新技术企业等。，并获得50万元以上的奖励资金。因此，企业更加努力地改进产品设计，提高产品质量，进一步练硬内功。

在政府的护送下，嘉禾热力系统很快完成了福田的订单，因此与福田的合作更加密切。虽然福田2000防疫车的零配件价值只有60万，但让福田感觉嘉禾热力系统“非常可靠”，福田大量订单接连砸了嘉禾热力系统:福田新开发的20多款新车型首次选择嘉禾热力系统，给他们带来1.5亿元的订单。由于行业的迭代特性，有了福田的这个订单，企业未来两到三年的产值有了保障。

在把一个客户的订单从60万元降到1.5亿元后，李余江感慨地说:“这次过山车测试让我们更加确信，逆境中不要放弃，未来是光明的。”

关键时刻，政府要第一次站出来，和企业一起克服困难，度过难关。据了解，在恢复生产和恢复服务企业方面，南海新区为嘉禾热力系统、迟明玻璃等企业开辟了“绿色通道”。企业只要有需求，随时可以联系政府部门。“只要找到我们，我们就坚决说‘不’，只有这样，我们才能更大程度地缩小政府和企业之间的距离，创造更好的商业环境。”徐海航说。

随着企业步入发展快车道，李余江越来越觉得单一产品可能走不了长久之路，还需要走“专业化市场、多元化产品”的道路。为确保转型成功，我们必须进一步增强R&D的创新能力。但是这种改造的成本更高，甚至一个模具的研发成本超过百万元。企业又一次找到了有转型思路的政府和面临的困难，南海新区提供了5000万元支持企业转型。

企业是自己的事，没有外人亲商。为了进一步优化经营环境，更好地为企业发展保驾护航，南海新区通过政策整合和精准服务提出了服务项目“套餐”，仅科技和金融服务项目就超过50个。“通过深入企业调研，加强政策公告和企业培训，推动企业创新政策。”徐海航表示，他们还为“妙子”企业提供一对一的业务指导，利用好科技支行、紧急贷款、企业R&D费用财政补贴、各级技术改造利息补贴、设备贷款利息补贴等政策。，从而降低企业的经营成本，缓解企业的融资困难。同时，积极争取中央和省级扶持政策和资金，帮助企业高质量发展。

闪电记者肖通讯员王小根报道