投资策划书 商业策划书里，投资人想看到的究竟是什么？

几乎所有的投资机构每年都会收到成千上万的商业计划书，但很少能让投资者愿意做出投资意向。

用商业计划来解释你的项目很容易，但是真正写好它是一项技术性的工作。

与其他投资者相比，投资者一般更关注项目运营的团队、公司的发展目标和方向、商业战略、盈利模式、投资回报等商业计划中的问题。

那么，从一份好的商业计划书来看，投资者到底想看到什么呢？

|扔掉无用的感情，谈谈实际利益

一个任何公司都无法回避的问题:

你的公司是如何盈利的？

投资者感兴趣的是最好的投资回报。他们对可能的利益有不同的见解，但如果投资者想在感情和利益之间做出选择，他们很可能会更倾向于后者。

首先，你需要确定创业项目收入来源的所有相关内容，包括定价、主营业务成本(COGS)、利润率等。

在写计划之前，你必须在心里问自己以下四个问题:

1.为什么这种盈利模式适合公司目前的发展阶段？

2.你们公司的产品定价和竞争对手有什么区别？

3.未来有没有计划增加新的收入渠道？

4.如果你还没有开始创造收入，你如何/何时能创造收入？

如果你能完整清晰地回答这四个问题，并在你的策划书中反映出来，那么你就离给投资者留下深刻印象的目标不远了。

在一些媒体报道中，我们看到了很多创业故事，比如草根反击，成功晋级独角兽企业；也看到一些创业者谈自己的感受和理想。比如老罗一边说相声一边卖手机，但不是所有人都是罗永浩！

感情和理想是成功后告诉别人的，而投资者要听听能实际让他们看到价值的好处。

团队的背景很重要

早期投资就是投资人。

在衡量一个项目是否值得投资时，投资者不仅看重项目的预期收益，还会仔细考虑创业者及其项目团队的背景。

一个理想的团队总览，不仅可以展示你的团队是否适合做这个产品，还可以展示唯一能做这个产品的团队。

创业团队是否有良好的相关工作能量，积极的创业精神，理性的展会策划，都是投资人看重的。策划书中要写清楚团队的背景和经历，尽量发掘一些价值标签来展示。

为此，您需要为团队的每个成员创建一份简历。每个团队成员的简历应包括以下内容:

●团队成员的姓名

●公司团队成员的头衔和职位

●团队成员的专业背景

●团队成员在过去的经验中积累和掌握的特殊技能

●贵公司团队成员的角色和职责

●是什么让他们成为唯一有资格担任这个角色的人

这样，哪怕是一个草根创业团队，也能迅速打消投资人的疑虑！

|逻辑很关键，编造和应用生硬的概念是禁忌

有些创业者可能会认为，在自己的商业计划书中，不时丢下一个书包，套用一些新的概念，不仅显示了自己的“力”，也为自己的策划书增加了很多“专业”的筹码。

投资者确实喜欢概念，喜欢把项目放到一些熟悉的模式中去理解。但这种概念思维的目的是为了简洁直观，快速判断方向，估计价值。单纯机械抄袭，掉书袋，只会适得其反。

一句话把自己的项目说清楚，是投资行业隐含的关键常识。

如果你不确定从哪个角度去包装你的项目，用最容易理解的，至少投资人不会晕。投资人理解了之后，或许可以从另一个角度帮你找到合适的价值。

一份优秀的商业计划书不仅可以告诉投资者你的公司能做什么，怎么赚钱，或者希望达到什么目标，还可以用最简单的语言，最易懂的逻辑，让投资者相信你的公司是优秀的。

这样投资人很兴奋有机会参与其中，也很愿意帮你成功。

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