宠粮 90后小伙成立宠粮品牌，获千万级投资

刘科楠发现宠物食品在中国只有产品，没有品牌。市面上有很多当地的宠物食品，但是品牌不强，能起名字的很少。进口宠物食品性价比低。对于宠物食品品牌“渴望”，鸡肉配方1kg主食价格159元，让很多养猫的人望而却步。

因此，他决定建立一个新的宠物食品品牌。

他在2018年初创立了BabyPet，专注于为年轻宠物提供高营养和高性价比的食物。与市场上其他宠物食品相比，BabyPet粗蛋白等营养成分更高。以“皇家”宠物食品为例，BabyPet的粗蛋白含量为40%，比“皇家食品”33%的含量高7个百分点，但价格却比其低1倍以上。

在肉的选择上，BabyPet采用山东本地的新鲜鸭肉，使得幼小的宠物在食用时很难让火；还介绍了从秘鲁进口的深海鱼类，其成分为不饱和脂肪酸；配以新鲜蔬菜，如南瓜和菠菜。根据幼犬的生长系统，刘科楠还添加了新鲜的羊奶和益生菌来增加宠物食品的湿度，使幼犬能够吸收更多的水分。

与皇家品牌的粗蛋白含量33%相比，BabyPet为40%，其来源均为动物蛋白。

“虽然内容上只有7%的差距，但差距其实不止于此。在BabyPet产品中，40%只是肉蛋白的含量，不包括植物蛋白。”据刘科楠介绍，在其他指标上，BabyPet也高于Royal，但在价格上，BabyPet的价格是Royal的两倍多，为2KG/129元。

尽管已经有产品，刘科楠并没有立即寻求融资。由于该公司由欢乐之家创始人徐大伟和棕榈资本创始人李厚明共同出资，在种子期，账户仍有盈余。但有过基金经验的股东告诉他，未来一年市场环境可能不景气，应该尽快获得新的融资，登陆产品市场。

2018年10月，他带着宠物食品，会见了许多基金和机构的投资者。有时，他甚至试图当场与投资者一起吃宠物食品。在过去的两个月里，有投资意向的投资者陆续出现，但他们也有担忧，因为刘科楠当时只有产品，没有完整的团队，他们都说项目可以投资，但刘科楠需要尽快用这笔钱扩大团队。

11月，他成功拿到了对常青的几千万投资。目前，BabyPet已经完成了初创团队的组建，成员超过十人，核心人员已经在消费品和宠物行业浸淫多年。

推广方面，BabyPet分为线上和线下两部分。线上，团队采用超爆产品的方法。除了在公众账号和微博自有渠道发布宠物知识和产品策略外，还利用KOL在小红书、知乎、颤音上获取客户；线下，团队给代理商铺了新的渠道，只展示了少量产品，避免了传统的线下渠道不同层次的利润分配方式。

除了现有的针对小宠物的BabyPet，该团队将于下月推出针对不同宠物的子品牌OKPET。“对于不同的需求，宠物食品会有更多细分的领域，所以我们也必须设立不同名称的品牌。”在谈到品牌差异化时，刘科楠说。

现在他们也获得了“先锋常青”的融资，相信他们会更加努力地去糟蹋粮食，开拓新的市场。

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