杉杉服装 宁波服装三巨头雅戈尔、太平鸟与杉杉历史性携手

上周，雅戈尔和太平鸟分别与杉杉集团签署了战略合作协议。这三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯平台，优化零售渠道，完善全场景零售模式。

近日，HKEx透露，宁波男装品牌GXG的母公司慕尚集团提交的IPO申请已通过HKEx的审核，这意味着GXG即将上市。

不久前，雅戈尔在致股东的信中宣布，他将重返服装这一主营业务...

雅戈尔、杉杉、太平鸟、GXG，这些新老巨头可以说见证了宁波服装业从发展到转型升级的全过程，也是宁波服装业在消费升级、零售升级、产业升级浪潮中的风向标和潮流！

这些巨头频繁动作的背后，是新旧零售业态融合后宁波服装行业零售格局的重组！

4月30日，雅戈尔和太平鸟分别与杉杉集团签署战略合作协议。杉杉集团董事长郑、太平鸟集团董事长、雅戈尔服装新任总经理马启华分别出现在签约现场，可见其对强强联合的重视。

在新零售风起云涌的大背景下，三大的战略合作更加意义重大。

首先，优化零售渠道应该是三大合作的意义所在。

目前，中国约有100家网点，总市场规模为840亿元。杉杉集团自2011年在宁波开设第一家奥特莱斯广场以来，在过去的八年里，全国已有九个奥特莱斯项目开业并在建，在规模和质量上领先于中国Ole行业。

借助奥勒强大的渠道，雅戈尔和太平鸟急需辐射更大的市场和群体，加快商品销售的流通。

这对太平鸟来说似乎更重要。在2018年年报中，太平鸟提出了电子商务时代新的四轮驱动战略，即优化街边店铺，强化购物中心，升级百货专柜，重视Ole的发展，并在此基础上推动电子商务转型赋能。

“我们看到了奥特莱斯渠道在商品流通和库存消化中不可或缺的地位，所以我们积极与杉杉集团合作，杉杉集团是太平鸟继安百里之后的第二个‘Ole Plan’。”太平鸟相关负责人表示。

其次，探索整个零售场景也是三方的共同愿望。

过去，宁波服装行业一直致力于生产和设计，专注于“卖什么”。近年来，零售行业似乎更多地在研究“怎么卖”和“去哪里卖”，相应的场景和模式也逐渐成为零售业的新突破。

Ole在中国正逐渐成为一种品质导向的生活方式。零售业逐渐走出了吴晓波常说的“物美价廉”的魔咒圈。在消费升级的带动下，变成了“物美价廉，物美价廉”。

网点不可避免地面临改革和创新。如何打造更好的Ole场景也成为了姗姗正在思考的问题。杉杉控股董事长郑永刚在接受媒体采访时说:“奢侈品+折扣”是奥莱的核心竞争力，但不是杉杉奥特莱斯的全部。杉杉奥特莱斯除了名牌产品打折外，更倾向于倡导郊区休闲度假旅游文化:一家几口或三五好友驱车半小时，告别城市的喧嚣，享受旅游、购物、音乐、美食的一站式聚会时光，这才是这个时代所需要的。"

以前宁波服装行业有两种打法:一种是以重资产为基础，像雅戈尔一样，打造一个完整的产业链，从原材料到实体直销；另一种是近年来服装行业的趋势——资产轻战略，即生产外包，以品牌运营和营销为主。

同时各大巨头在电子商务方面也有大规模布局。

即将上市的GXG于2010年进入天猫，仅在推出天猫三个月后，单日销售额就突破1000万。去年双十一，GXG超越优衣库成为销量最高的男装品牌，12小时销售额达到3.35亿元，超过去年双十一单日总销售额，连续九年领先行业。

但今年以来，各方再次将注意力转向线下，异口同声地高喊“数字驱动”、“线上线下开放”的目标。

雅戈尔去年率先上线下线。以库存为例，从消费者的角度来说，一个买家可以在网上下单，离他最近的线下店铺会送货上门，享受同样的价格。同样，当买家在网上看到喜欢的衣服，但是店里没有尺码，他也可以在网上下单，送到其他有线上或线下商品的店。这样就不需要线上线下大量备货，轻松解决“库存问题”，也带来了商品周转的加速和营销效率的提高。

今年，雅戈尔与阿里签署了A100战略，加快了数据驱动的步伐。比如生产样品时哪些衣服要放在显眼的位置？以前是基于体验，现在可以基于数据——试用率，购买率，甚至用户画像。

GXG在数字化和O2O方面的步伐并不逊色。比如，推出新的零售体验店，尝试不同的信息流，开辟零售环节；在店内设置田燕系统，所有产品贴上RFID标签，“把天猫、淘宝后台搬到GXG店”。

太平鸟提出的“新四轮立体驱动”推动了电子商务的转型和赋能，旨在线上线下共同努力。

众所周知，零售是连接“人”和“货”的“场”。

三年前，马云在云起会议上指出，未来十几二十年内，不会有电子商务，只会有新的零售。

所谓“新零售”，就是以消费者体验为中心，以大数据为驱动。具体来说就是利用大数据、人工智能等技术，加强与消费者需求的链接，从而实现品牌、商品供应链、流通、全渠道销售流程的升级，从而重塑生态圈，深度整合线上线下服务和体验。

在场景创作和消费体验上，杉杉奥特莱斯可谓用心良苦——

以宁波山景奥特莱斯为例，我们应该关注建设一个以奥莱商务为主，集购物、休闲、娱乐、美食、度假为一体的城市生活广场。继2011年第一个室外展馆正式运营，2013年第二个华润万家超市推出后，第三个以家庭和亲子为主题的室内展馆于2015年12月正式开放。目前Sugi Ole有零售、影院、大型超市、儿童游乐场、餐饮等多种业态。在满足多层次客户不同需求的同时，逐渐形成全方位的体验式消费氛围，为消费者传达新的生活方式和消费理念。

在瞬息万变的时代，我们都要面对这样的选择——是做时代的潮流引领者，还是被时代的浪潮卷回大海？

2018年上市公司服装业务收入

与其说是巧合，不如说是宁波各大服装巨头，品牌定位和目标客户截然不同，此时选择了相同的道路，拥抱消费升级。

期待宁波服装行业重回C位！