全民tv直播 直播三小时等于复工6个月？全民直播卖货时代到来

没有华丽的直播室，没有忙于传递产品的助理，在家里找个角落，打开手机开始直播；有的一边带宝宝一边直播，有的一边湿敷妆容，在水边吃泡面。一切都和熟悉的网络名人主播不一样，让网友们喊的太接地。

这是一群暂时磨枪上阵的“云阁姐妹”。就在半个月前，他们的工作地点还是各大商场。但疫情之下，一方面是无数的线下商场，另一方面是住在家里的不满足的消费者。借助直播模式，双方供求关系最终完美融合。

活卖化妆品，活卖衣服，活卖房子，活卖汽车，活卖农产品……活卖一切。如果2019年李佳琪、威亚等网络名人的走红，让电商直播成功“出圈”，疫情有望开启一个全国直播商品的时代。一些深受疫情影响的传统行业正在加速拥抱电子商务。

《云阁妹妹》直播三小时，相当于复工六个月

岳木之源品牌的培训师秦没有想到他的第一次直播就吸引了300人观看。她承认自己缺乏直播经验——就在她和粉丝互动的时候，女儿不小心闯进了直播摄像头，做了个鬼脸，然后“闪回”，留下粉丝在直播室评论“我女儿在后面好可爱”。

秦的客厅

这是老牌百货连锁店银泰百货最近与淘宝联手推出的“家居导购直播”项目。雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、柯妍氏、NIKE等50多个品牌的导购变成了“云柜姐妹”，开始在网上卖货。

银泰百货相关负责人向Prism介绍了这种新零售模式的有效性:居住3小时的消费者数量相当于恢复服务6个月的客流量；直播产生的销售额相当于在一家商店工作一周。截至目前，首批试点银泰导购已在家中直播1万多分钟，累计收视人数超过10万。

尚超是受疫情影响最大的地区之一。原本一年365天营业的各大商场因疫情关闭或缩短；面对店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力，所有入驻商家开始线上转型，建立微信群，现场卖货。

早在2月3日，北京彩白珠宝总公司就开始尝试直播销售珠宝，导购变成了一个主播，在线介绍珠宝的特点和价格，指导用户在线下单。五个小时的直播吸引了3000多人在线观看。

此外，Prism表示，疫情期间，北京华润七彩城、昌发展万科广场、双安商城等大型线下商场也发布了官方电商平台，尝试线上销售。

除了商场的大型组织，很多品牌本身也在探索线上转型的道路。比如北京某线下女装品牌选择了社区+直播的模式。感谢之前店铺的会员充值系统，积累了一批原会员，在疫情期间成立了几个以分支机构为单位的微信穗群，鼓励老会员通过送小礼物的方式帮忙拉新的。

品牌售楼处的“棱镜”称，该品牌第一次尝试在微信上销售商品时，销售额超过5万元。意外的销售让女孩们深受鼓舞，立即开始现场销售商品。没有专业的直播室，他们就在家里的过道里直播。过了两个星期，在直播室的人气从刚开始的几百人上升到现在的13000人。一件特制t恤两个小时就卖完了，销量达到4700件。

一天卖一辆车，聋子兄弟成为销售冠军

“现在我们上午有一次训练，下午有一次直播，晚上有一次训练，在各方面充实自己。另一种是开辟颤音Aauto等客户渠道，弥补无法在户外推广客户的不足。”广州千里发名车交易所负责人朱静说。

作为一个老车商，朱静承认疫情对他们的影响很大。春节过后，购车需求因无法正常复工而推迟，2月份销量相当惨淡。但他判断客户只是需要买车，疫情也让人们在外出到非常高的位置时，对private 空安全的关注度提高。

“想买车的客户肯定会更多。”他说。

因此，朱静和他的团队正在加紧对直播车销售的研究。“棱镜”了解到，包括达索汽车旗下的车搜大学，此前已经推出了现场营销培训课程，教授传统汽车经销商如何围绕直播平台销售汽车。据搜车大学相关负责人介绍，疫情期间，车商学习热情非常高，平均观课人数达到1.8万人，是之前课程平均学习人数的6倍。

根据达索提供的数据，它目前是国内汽车领域最大的SaaS服务提供商，覆盖国内60%的汽车经销商，已从阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨星资本、华平投资等机构获得超过12亿美元的融资。它拥有一个专注于“首付10%，先租后买”的汽车融资租赁服务品牌。

据朱静介绍，目前他们店里有几个直播卖车的订单，但不多，都是通过直播加到客户微信上的。聊了一两个月，客户终于下单了。“总的来说，我还在学习摸索的状态！”他仍然对未来的销售持乐观态度。

与仍在摸索中的朱静团队不同，早些时候在距离他2000公里的山东潍坊进入汽车直播销售领域的孙明，对直播已经很熟悉了。当棱镜联系孙明时，他的团队刚刚通过直播卖出了另一辆车，这让他在电话另一端的语气有点激动。

孙明是山东潍坊大莲方毅店的经理。在过去的10天里，他们通过直播吸引了1000多名顾客，售出的车辆数量在中国5000多家社区商店中排名第一。为了取得这一成就，他们依靠一个由五个人组成的小而有能力的团队，其中包括张居克和李亚男，两个聋人兄弟。

孙明向Prism介绍说，张居克和李亚男虽然很久没有接触这个行业，但都很用心，经常在凌晨三四点播出。目前他们在Aauto faster已经积累了上万的粉丝，一个人每个月能卖出20辆车。95%的买家是聋哑人，也有客户从青岛、河北甚至南方城市来潍坊找。

李亚男的“无声直播”与张居克

虽然孙明在2017年开始尝试直播卖车，但他真的感觉到直播在2019年开始爆发，尤其是疫情期间，直播流量明显增加。他向Prism透露，自2019年以来，他的团队通过直播卖出了近200辆车，并保持着疫情期间每天卖出一辆车的节奏。"一家有几十人的传统4S商店卖不了我们。"

他分析了疫情期间销量增加的原因:大家都在家闲着，需要买车的人不能出门，只能在家看直播。他们的直播室人气从之前的一百多人，上升到现在的三四百人。

市长“带了货”，温室变成了直播室

除了商场品牌和汽车经销商，直播卖货也成了农民谋求销售的手段。

“三亚芒果品种很好，皮薄肉厚，汁多，富含维生素A和维生素C，可以说是水果中的‘圣物’。”

2月13日，三亚市长阿东现身淘宝实景房，亲自为三亚面临滞销的黄金芒果带货。他的直播虽然只持续了两分钟，但却吸引了2.5万多人在线观看，卖出了6万斤海南黄金芒果。当天全店销售额增长60%。

三亚市长在淘宝直播室“带货”

三亚的芒果只是受疫情影响的线下农产品的一个缩影。据《中国青年报》统计，仅三亚就有数千吨的芒果滞销。仅三亚，滞销芒果达4000吨。阿东也在直播中承认，很多农贸市场还没有开放，所以他希望通过网上销售增加销量。

于是，在采摘和连接小麦的同时，全国各地的蔬菜、水果和蔬菜大棚在春节后都变成了活动房。来自四川雅安汉源县的白在天猫开了一家水果店。他告诉Prism，他们停止工作，加入淘宝“关爱农业”直播后，店铺销量从0飙升至1.4万。

在他看来，直播卖货最大的好处就是消费者可以直观的看到产品的外观和特点，而不是像以前那样依赖PS处理的照片。"你可以带每个人去看果园的样子和水果的生长情况."

转化率高是云南花农刘先生直播最重要的优势。他向Prism介绍，通过淘宝店铺自然销售的转化率一般为6%-8%，而通过直播的转化率可以高达20%。刘先生在云南曲靖有1000多亩花卉基地。受疫情影响，他的天猫店日销量从前一年的5000-8000下降到后一年的500-600。

今年2月14日情人节，刘先生在“爱农”平台上现场卖花，人气明显上升。据他说，平时看直播的人只有8.9万。情人节当天直播室人数达到1.7万，成交比平时多50%。

全民卖货时代提速

淘宝发布的数据显示，从2月份开始，每天有3万个新商家入驻淘宝，在线转型；淘宝直播新播出的直播房数量同比翻了一番，新播出数量同比增长110%。

自2016年淘宝正式推出直播功能以来，2017年Aauto rapper和颤音相继进入电商直播。中国电商直播行业经历了四年，但真正爆发是在2019年:一批网络名人主播，如李佳琪、魏雅等走红并成功走出圈子，2019年也被视为电商直播的第一年。

根据中信证券2019年12月对电商直播行业的专项研究，预计2019年电商直播行业销售额将超过3000亿元人民币。

疫情之下，全民开始加入直播买卖商品的浪潮，2020年电商直播行业前景更加看好。

克劳利发布的《2019年网络名人电商双十一报告》显示，汽车和农产品成为双十一网络名人带来的新兴商品类别；根据“棱镜”的说法，这也是疫情期间电子商务直播快速增长的领域。

据淘宝直播村项目负责人介绍，2019年，村播平台进行了160万次农产品直播，覆盖全国2000多个县，累计农产品销售超过60亿元。在疫情期间尝试了“以爱扶农”项目后，淘宝决定长期延续这个项目，将之前分散在淘宝直播、天猫农场、菜鸟等团队的扶农活动整合为一个长期可持续的淘大项目。

“棱镜”从颤音业内人士处了解到，原本必须符合一定条件才能申请直播的颤音平台，现在可以全民直播了。据他们研究，用户通过颤音购物车功能购买日用品、服装、美容等品类，年轻一代更喜欢美容、游戏类产品；老一辈人更喜欢日常用品和日常用品。

疫情期间，Aauto rapper在Aauto rapper推出零门槛进小店活动，面向全国线下门店开放。据Aauto发布的数据显示，截至目前，5天内已有5000多家线下商家签约。其中，个体户占比相对较高，很多从事服装行业，其次是美容和食品行业。

中信证券前述研究提到，淘宝、Aauto rapper、颤音等主导产业正在积极推进电商直播。此外，从长远来看，5G等技术创新有望带来直播形式的进一步创新，实现“云购物”等购物形式。未来，电子商务直播的价值有望进一步凸显。因此，电商直播行业首次被评为“强于市场”。

在直接参与者孙明看来，与传统销售相比，直播带来的粉丝更贴心。“为什么叫粉丝？”就是我喜欢你，我相信你。“当客户通过现场下单来取车时，就好像我们已经认识好几年了。

朱静也觉得直播平台上的交流更平等。以前顾客来店里看车，担心销售歧视，直播平台就不会有这种担心了。“直播平台的开放性超乎想象。”

虽然直播车的销量已经占到了孙明团队总销量的一半以上，但孙明仍然不满意。他的预期是达到70%-80%，他相信在目前直播火爆的趋势下，这个目标到2020年是可以实现的。