李振江 湘潭小伙李振江:梦想跨入"世界500强"

湖南日报记者吴石全江

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李振江，1986年11月出生，湘潭人。从农村出来，他从小就梦想着通过努力改变自己的命运。2005年就读于湖南生物力学职业技术学院。2008年8月，创办中生集团，担任董事长兼总经理。

故事:

一个曾经默默无闻的小公司，短短几年就可以成长为一个拥有宁乡锦州地区和亳州两个生产基地，23个子公司的大集团，资产超过1亿元。秘密在哪里？李振江说，这是因为当公司“诞生”时，他有一个进入“世界500强”的梦想。

6月初，记者在宁乡县金州区新区中觉工业园见到了这个为梦想努力奋斗的年轻人。

“我和马云也有类似的经历。”两次高考失利后，李振江进入湖南生物力学职业技术学院，主修机械制造及其自动化。

马云和余世维成了李振江创业的“导师”。其他同学挥霍青春的时候，他拿着电脑，买书，反复研究这些商业巨头的商业手法。几十本厚厚的日记就是见证。

“没有背景，没有高学历，一直坚持梦想在供水设备行业成名。”大三的时候，他成了长沙一家水泵销售商的业务员。他努力工作，一年卖了100万元设备，发现湖南泵市场没有负压供水设备。

“传统的供水方式是将市政管网中的水放入水库，通过水泵的二次压力输送到用户家中。我们研究的无负压供水设备是通过供水设备将管网原有的水压叠加起来，可以直接给用户送水，既保证了用水卫生，又节约了60%以上的电费。”李振江反复研究、尝试、测试，熬了一夜，把这个写成了毕业论文，并以此论文为基础申请了专利。毕业后，他召集13家合伙人成立了中生供水设备公司。

“当时我们租了一个只有10平米的门面。一楼生产，二楼办公室，三楼食堂，楼顶四张床，就是14个人的卧室。”李振江和他的朋友白天推三轮车在长沙的各个社区销售设备，晚上开发新技术。

虽然李振江和他的朋友在销售和技术公关方面都很努力，但对于一个既没有工厂也没有声誉的公司来说，销售平均价格超过20万元的设备是非常困难的。他们经常连顾客的门都进不去。

传统的销售方式行不通。为什么不想到新的办法？2009年，李振江在互联网上展示了“以工业为国，以中国崛起为己任”的雄心，与三一重工、中联重科、何山智能一起，长沙将成为世界工程机械之都。

PS几个大标语和图片，客户一看，很容易联想到钟升和三一、中联类似的大企业。但是第一单很不幸，客户离长沙不远，要去公司看看。公司场地太小，没有成套设备。他只能把客户引向购买过自己产品的朋友。客户看到标签和大型设备上喷着“中爵”字样。

"通过这个巧妙的诡计，我们下了第一单."令李振江惊讶的是，许多来自其他省份的客户在没有拜访的情况下直接通过传真或邮件签订了合同。互联网的推广给这家成立仅一年多的小公司带来了300万元的收入。

今天，有60个网站群和近30个网络推广人员。李振江也连续两年被评为中国电子商务十大牛人之一。