徐小云 专访徐小云：我的前半生以人为本，我的后半生砥砺前行

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徐小云|冲刺与回望

我的前半生，以人为本；在我的余生里，我会继续前进

许小云，江西南昌人，扎根岳阳。在珠宝品牌遍地开花的湖南市场，依靠对周大生品牌的信任，依靠自己和全体员工的汗水和努力，经过21年的精耕细作，岳阳周大生店在当地市场占据了主导地位。从事珠宝行业30年的徐霄云，成为湖南周大生最大的经销商，以憨厚的执拗成为湖南珠宝行业的领头羊。

我什么都不知道，都是为了做先锋

打破我们心目中珠宝商穿金银或者什么都讲究的常规印象，生活中的徐小云看起来更像是一个生活阅历丰富、皮肤黝黑、身材瘦削、衣着朴素、低调朴素的智者。

80年代，徐小云还是路边卖电子表的小贩。带着商业头脑，他看到身边的玉镯都做得不错。他还去河南南阳买了很多货，销量上去了。一天几百的收入让他从徐小云到徐总进入珠宝行业。一开始是做翡翠，后来随着客户需求的变化慢慢转向黄金首饰。从湘潭、湖南、萍乡、江西、西单、北京，最后回到湖南岳阳，自己做了几个专柜，四五个品牌，压力很大，很辛苦。但在许眼里，只要他肯努力，就没有打不开的缺口。为了把珠宝做得更好，他来到了中国珠宝贸易量最大的深圳。经过几个月的调查和与许多品牌的接触，他在深圳新闻大厦与创始人周董事长一见如故。1996年他在岳阳开了第一家周大生店，从此在湖南市场站稳了脚跟，以优异的销售业绩赢得了全省“销售之冠”。

以诚待人，放弃一切，努力做行业领袖

在聊天的过程中，我更喜欢用“踏实”来形容行业领袖徐。买他的东西之前可以放心，买了之后可以放心。对此，徐解释说，其实他遵循的只是原来的道理，以人为本，以诚待人:

“周大生的想法特别好，把员工当成亲人。我不是一个人做岳阳周大生的品牌，而是通过大家的努力。所以有的店给4、5个加分，我就给7个加分。大家聚在一起是一种缘分。从很少的几个人到现在将近60人，很多都是和我在一起十几年的老员工。他们把青春献给了周大生和我的商店，所以我有责任让他们有回家工作的感觉。然而，如果人们想谈论它，系统必须被谈论得更多。我一直是靠能力，任人唯贤绝不是任人唯亲。”

“把客户当成恩人是有道理的。每当你站在客户的角度思考问题时，永远要为客户着想。”这是徐20年来对客户始终坚持的原则，这不仅让他赢得了客户的尊重，也让客户更加认可这个品牌。

一路走来，徐先生带领团队深入培育岳阳市场，每年投入40-50万的广告宣传，就是为了砸的品牌市场。他告诉我“广告只有高档次的，有影响力的，比如步行街的户外广告，公交车上的车身广告。有人说这是烧钱，我觉得不是。我愿意放弃，不愿意投资，品牌形象出不来，更谈不上销售。”如今，岳阳周大生店年销售额超过1000万，市场份额不断增加，这与管理理念密切相关。

别忘了继承和维系这个国家

大概就是时代赋予这一代人的特质吧。在交谈中，我发现，150多岁的许，不仅有坚定的毅力，还能感受到他的热情和坦率。说到退休，我能感受到许内心的满足。他说:“现在该退休了，我儿子准备接班。俗话说，‘打国家容易，保卫国家难。’现在基础已经打好了，如何更好的继承周大生品牌和自己的店，是我儿子需要探索的事情。也希望未来几年开四五家专卖店，积累下来的东西可以传承升级。"

8月8日，徐先生与周大生签署了新的发展规划。他的真诚其实和他对工作的执着很像，对自我要求的标准很高，真诚不轻易放弃，有责任心，有出息。他敢于战斗，敢于突破，是骨子里敢于第一的霸气。他怀着一颗纯洁的心，日复一日地努力工作，宽宏大量地前进。新规划，新开始，新进步！