农村橙子百家号 “渝璧·玉血”品牌血橙创始人陈彦阳：品牌，一半是产品，一半是人品

    橙子到四月还挂满枝头，这样的景观你见过吗？这可不是滞销导致的，这是重庆市璧山区渝璧玉血橙种植股份合作社的“留树储藏”新发明。在位于缙云山北麓的璧山区七塘镇跃进村，合作社有一个千亩示范园和300平方米的加工车间。进入示范园，满园的血橙压弯了枝头，许多树杈都不得不拄上了“拐杖”。新鲜的橙子尝一口就醉了。四月的橘子还是满枝。你见过这样的风景吗？这不是销售慢造成的，这是重庆市璧山区玉璧玉血橙种植股份合作社“留树贮藏”的新发明。该合作社位于缙云山北麓，璧山区唐琦镇跃进村，拥有1000亩示范园区和300平方米加工车间。进入示范园，园中的血橙压弯了树枝，许多树枝不得不拄着拐杖。新鲜的橘子尝了一口就醉了。

该合作社顾问、前董事长陈是一个敢于创新的人。他创新了合作社的组织模式。原来，2001年陈任跃进村党支部书记时，曾从中国农业科学院柑橘研究所引进并提拔了他。后来村干部换了，他去城里行医，村里血橙种植就没落了。他积攒了一些钱后，于2008年回到村里，与五大种植户联合，成立了一家注册资金3000元的合作社。然而，由于村民管理理念和资金实力的限制，合作社难以运作。到2012年，由于市场需求旺盛，他加入了6家非农业业主，成立了玉璧玉血橙种植股份合作社，注册资金500万元。农民将承包权委托给村委会，村委会再将承包权转让给合作社，合作社再通过果树、林地、耕地和技术股份的方式引入大业主。正是他大胆引进了非农业业主，推动了合作社的规范化、市场化进程。大股东是合作社组织、管理、宣传、推广的核心。预付20%的生产保证金给会员，以高于市场价1~2元/公斤购买。很快，成员人数从6人增加到208人，带动了2000多名农民四处流动。种植面积从30亩增加到4000多亩。2012年，商标“玉璧玉血”注册。获得无公害认证和富硒认证后，于2013年被农业部认证为“绿色食品”，合作社成为国家示范社会。

陈是创新合作社营销模式的创新者。在品牌引导下，2014年合作社产值突破6000万元，血橙面积辐射2万亩左右。预计到2020年，血橙产量将达到5000万斤。下一步，血橙的销售将成为合作社的主要问题。以前因为大股东有一定的销售渠道，水果销售压力不大，一般春节前就卖完了，甚至组织出口。随着越来越多的幼树进入全果期，合作社面临着产销的双重压力。一方面要保证质量，提高优质果率；一方面要卖好水果，根据需求卖“生态”。2013年，在专家指导下，合作社制定了集绿色生态、园林种植、休闲观光为一体的新农村生态圈发展理念。围绕着这个想法，陈想出了一个新的妙招“养树蓄水”。4月15日之前，你会在血橙园看到这样一幅景观:满树雪白的橙花映衬出星星般璀璨的血橙，茂密的绿叶撑起树冠，保护着橙花，树上的鸟巢，树下的鸡鸭相映成趣，你会流连于此。目前，这种模式已经在300亩地成功试验。随着休闲农业的发展，他在开发橘酒，研究电子商务。对陈来说，合作社的品牌是半个产品，半个人物；一半是吃的，一半是看的。双手抓起来很有意思。

陈，看起来很年轻，实际上已经70多岁了，他的心没有余力。即将接任的“年轻”董事长唐，今年也是53岁。老年人如何继续创新？陈说，合作社目前最大的问题是如何引进年轻人才，如何树立产地文化形象。他说，政府近年来帮助合作社做了很多事情，给予了大量投资，并提高了产量。2014年参加政府组织的合作社主席台湾省考察，他最大的感受就是台湾省年轻人搞农业。尤其是“互联网+”这个东西，没有年轻人农民是加不进去的。这可以追溯到他创新的合作组织模式。上次是“合作社+非农大老板”，这次能不能成为“合作社+互联网+年轻人”？这也是作为咨询师的陈一直渴望的。

农民日报记者孙鲁伟邓伟