万达百货更名 万达百货更名苏宁易购广场 背后的商业逻辑是什么？

2019年5月15日，苏宁易购宣布将万达百货37家门店更名为苏宁易购广场，首个翻新门店将于5月底揭幕。

据悉，苏宁收购了万达集团的百货业务和店面，但苏宁并没有延伸万达百货的品牌。37家苏宁易购广场将基于自身业务基础，在双线渠道整合自身资源，如苏宁极地、苏宁红孩儿、苏宁小店等业态，完成与原供应商的业态整合与转型，打造集吃喝玩乐购物为一体的智慧零售广场。同时，苏宁易购广场还将连接苏宁金融支付手段，为苏宁物流会员提供免费三公里送货服务，以及国内外供应链能力。

问题是，王健林为什么要卖万达百货？万达和苏宁在买卖之间的商业逻辑是什么？分开有什么意义？

万达在瘦身，有东西要放弃

据公开信息，万达百货成立于2007年。万达百货在中国的37家门店大多位于CBD或一二线城市的闹市区，会员超过400万。2011 -2013年是万达百货的全盛时期。万达百货的门店总数已达110家，与商业地产、文化产业、高端酒店并称为万达集团的四大支柱产业。

但从2014年开始，万达百货的部分门店由于受到电商等因素的影响而出现亏损。据亚太商业地产研究院院长朱令波介绍，万达百货也尝试过万达商城，成立了线上团队，但都失败了。

“万达百货在场景消费、购物集中化，尤其是新零售的线上赋能方面没有做太多努力，所以最后的销售也是必须的。”朱凌波说。

据接近万达的相关人士透露，万达百货出售前，部分门店盈利。盈利的万达百货之所以不保留，是因为百货需要系统运营，单独保留几家价值不大。

上述相关人士还表示，对于万达而言，万达百货原本是万达广场的补场业务，即补充了商场的招商空房间，不具备成为万达主营业务的属性。线下百货店发展的时代，万达百货店的业绩已经发展的不错了，但是现在，万达广场吸引投资也不是那么难了，不再需要用万达百货店来填充空的空间。

北京博之星商业地产研究院院长陆炳泉表示，万达意识到自己在招商、经营管理、物业管理等方面有较好的优势，但在商业零售运营方面没有优势，缺乏长期稳定的耐力，万达必须对这部分形成的“包袱”进行重新优化整合。

而且，陆炳泉还指出，出售万达百货的原因也源于万达整体核心业务的战略转型，即从原来的重资产投资模式向轻资产模式转变。“特别是在企业经营管理中，要充分发挥自身的资源优势和品牌优势。这样可以让你在招商、商场管理、物业管理等管理输出方面发挥更多的专业优势和作用。”

事实上，在今年1月举行的万达集团2018年工作总结会上，万达集团董事长王健林曾表示，万达转型战略调整的另一个重点是梳理现有产业，重点关注在国内外具有竞争优势，或者很快就能形成竞争优势的产业，比如大健康。对于现在没有竞争优势，未来难以实现竞争优势的行业，要逐步有序退出。

“万达想减肥，想放弃一切。这就是万达处置过去、现在和未来部分资产的逻辑。”王健林这么说。

苏宁希望实现线上线下一体化

万达百货的结局不是个案。朱凌波指出了行业的一个大现状:近年来，中国一线城市和二线城市进入了购物中心和线上线下一体化的新零售时代。然而，传统百货公司在一二线城市的表现，无论是作为独立店铺还是作为主要商场，都在下降。

恒泰商业管理有限公司总裁胡方元表示，百货商店原有的模式肯定会江河日下，因为渠道的价值没有发挥出来。未来百货店的方向可以转化为两个方向:一手店铺模式，渠道中所选内容的价值，或者向购物中心的转化。

值得注意的是，在百货行业衰落的同时，线上线下迅速融合，“新零售+电商”的新电商在近几年逐渐兴起。胡方元告诉新京报，零售业的线上线下整合有三种方式:线上企业整合线下，线下企业整合线上，中介服务提供商整合线上线下企业。其中苏宁的思路是线上线下融合。

胡方元指出，苏宁原本是从线下发展起来的，现在已经成为中国传统企业转型的成功线上平台，苏宁易购的线上自购集合店模式也已经付诸实践。下一步，苏宁易购需要有线平台承接落地。

陆炳泉指出，苏宁易购需要万达百货的布局资源和网络资源，才能进一步提升和优化苏宁易购的市场份额和市场占有率，提升其品牌影响力。

从物理空位置来看，万达百货有它的优势:不是独立的店铺，但都在万达购物中心。“万达购物中心和综合体在运营和流量上相对较好，苏宁易购可以分享其流量。”朱凌波说。

所以在业内人士看来，这笔交易对双方来说都是双赢的。但未来苏宁易购能否真正实现线上线下的融合，现在下结论还为时过早。