开光产品 给产品“开光”，就可以获取暴利

世界熙熙攘攘，都是为了利益；世界熙熙攘攘，都是为了利益。商人逐利是天经地义的。做生意是为了赚钱，不是为了救人。没有一个商人不愿意追求更高的利润。

在很多人眼里，便宜的东西贵就叫本事，贵的东西便宜就叫浪费，付钱就叫本分。看看苹果现在的价格，10多块钱一斤起，很多普通人买不起。前几年还发生过“豆你打”、“姜你军”、“蒜你狠”等事件。价格高得离谱。其实这些都是资本运作和人为原因造成的。当然，这种违背民生产品的行为不应该提倡，反而会被千人诅咒，被祖宗打招呼。

我们要讲的产品是细分行业的产品，不是必需品。只有细分领域的小众产品才能包装，价格暴涨十倍百倍。方法是通过包装和营销给产品附加其他属性。消费者知道这种产品成本低，价格高，但是愿意购买。因为产品的这种附加属性可以满足购买者的心理需求。

最经典的案例当然是脑白金了，中国营销圈经常提到脑白金，史玉柱自己也从中封神。相信现在很多人都知道褪黑激素和糖水是褪黑激素的主要成分。有人说每瓶成本只有几毛钱，一盒的价格其实可以卖到几百元。因为它不仅仅是一种保健品，它已经成为通过轰炸式广告营销给老人和父母送礼的首选。给父母褪黑激素是通过给他们健康来表示孝顺。要知道，产品是值钱的，孝顺是无价的。在中国，孝是所有美德中的第一位。

不知道哈根达斯有多好吃。估计成本也就十几块钱，但是价格可以卖到几百块。为什么还有很多人愿意买？因为哈根达斯不仅仅是冰淇淋，更是爱情的消费品。“爱她，请她吃哈根达斯。”这个口号不知道它卖多少饮食男女。几百块钱根本不足以赢得女人的心。俗话说，金风与玉露相遇，却赢得世间无数生命。

DIA不是很稀有的产品。市面上很多DIA其实可能是合成的，但是商家也把DIA和爱情一起绑架了，让DIA有了爱情的属性。“DIA是恒久的，一个会永远流传下去。”一句口号让DIA的社会地位飙升，成为婚姻必备的奢侈品之一。如果你不给伴侣买钻戒，说明你不够爱她。

除此之外，史蒂夫·乔布斯时代的苹果手机是同类产品中价格最高的，但购买这款手机的年轻人却趋之若鹜。新机发售时，经常有人通宵排队，也有人高价从黄牛手里买。甚至有人卖肾买苹果手机，也有人不惜违法只是为了赚钱买手机。苹果手机性能优越，但成本不一定比同类手机高。为什么那么多人愿意拥有一个？大多数人只是爱虚荣，却要在没有经济实力的情况下强行购买，只为得到别人羡慕的眼光。

在现实生活中，我们可以看到许多价格特别高的产品。都是因为产品注入了其他属性，让产品可以和其他美好的东西绑定，价值可以升值十倍百倍。越是虚拟的东西可以高价出售，比如给人看风水，从几万到几十万不等，因为主人相信有风水的房子可以趋吉避凶，让事业和家庭变得美好，甚至可以延续几代。

当代中国是一个产能过剩的时代，大大小小的工厂遍布全国，任何行业都可以找到成千上万的同行。如果只知道卖产品本身，就像卖没打开过的佛像和佛珠。很便宜，可能不到100元，只能靠薄利多销。而如果你把你的产品由大师照耀，这些打磨过的佛像可以卖到几千块钱。很多时候，消费者买的是精神上的东西，而不是产品。

当然，所有能在产品上发光的高手都必须经过训练，这是常人所不能及的。把健康、美丽、幸福等美好的东西附加到产品上，也是营销大师所做的，非普通创业者可以做到。所以普通创业者讲故事，让产品背后有一个感人或有意义的故事。这就是品牌的意义。有品牌影响力的产品能卖的好，消费者会买单。

其实一个人根本不需要那么多产品，也不知道自己真正需要的是什么产品。需求往往是利用人性创造和营销的。所以，一个创业者必须懂营销，懂人性。卖什么产品不重要，营销是创业的基础。

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