张啸 观点记@SkywoodCapital张啸：用AI这把刀，精准插入细分领域！

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我们认为人工智能是一项很好的技术，但是对于创业者和投资者来说，我更关注的是“AI+”背后的应用场景，而不仅仅是看人工智能技术。

5月26日，在金鸡湖路演中心启动仪式上，美国SkywoodCapital创始合伙人张晓发表了题为《人工智能产业发展与投资案例》的主题演讲。

下面是一个演讲安排

我考虑跨境投资已经很久了。在此之前，我做过10年的机构投资，包括内资和外资，也是华东某大型VC的负责人。现在，我觉得我必须做一些有意义的事情。我们可以看到，中国的国力发展非常迅速，在这个过程中，我们可以看到一些非常特殊的差距，尤其是在真正的硬科技方面。我主要关注具有革命性创新技术的公司，我们的投资理念是针对跨国技术差异的。

我国是一个大规模的消费市场，上升速度非常快，比许多西方国家更有效地调动资源。但是，技术的积累是需要时间的。这个时候，如果能够用合适的方法跨界技术，我觉得是有价值的。

既然今天讲的是AI领域的高科技投资，那我就分几个点和大家总结一下这段时间的投资得失。

我们认为人工智能是一项很好的技术，但是对于创业者和投资者来说，我更关注的是“AI+”背后的应用场景，而不仅仅是看人工智能技术。AI是一把刀，很锋利，很有用，但是用在哪里，砍哪个行业，怎么肢解都很关键。

在项目的沟通过程中，我们经常听到“我的技术很丰富，我的模型很新”。我们在实际的投资过程中发现，如果你真的想和AI一起训练成为一个真正的AI，在深入其中之后，你实际上应该非常注意训练数据、标记数据和标记数据，以及在哪里可以获得连续的高质量、高数量的数据。

现在很多地方都有模型。先说人工智能语音。科大讯飞做得很好。谁有标记的数据？没有这些数据，你的AI模型是站不住脚的，根本无法在现实世界中使用，更谈不上形成严肃的商业模式。

在AI领域，我认为需要准确的插入细分领域，应该形成什么样的情况？形成传统工作方式是机枪的局面。当你在构建你的模型，收集你的方法，捏商业逻辑，在执行层面，你很快发现，只要你形成这种情况，就是片面的结果。后面我会有一些例子。

这个领域的价格很高。我们可以看到，有些初创公司才工作2、3年，但估值已经超过10亿美元，很多可能在苏州。所以投资者和创业者的压力都很大。因为估值高，每个人的期望、要求、心态都会承受很大的压力。我个人在这里的建议是，你不要太在意估值。如果你做得足够好，执行力足够强，估值自然就来了。

我和大家分享一个教育、营销、硬件、法律、保险方面的实际案例。

第一家公司叫KADHO，很特别。它是基于人脑的学习方法。用于幼儿教育领域，结合了脑神经的学习方法和人工智能的学习方法。孩子生来就是为了学习人类所有的语言，但有的孩子没有这样的语言环境，但也有很多地方会说方言的孩子。

欧洲很多孩子会说很多民族语言，因为他们小时候就有这样的语言环境。这家公司可以帮助一个3-8岁的孩子在400-500小时内学会一门外语，达到母语水平。

同时，在建设过程中，KADHO收集了大量的法律数据，现在已经收集了全球100多万个数据，开发出了最好的儿童语音识别引擎。它几乎打败了世界上所有主要的语音公司，包括谷歌、亚马逊、微软和IBM。

其目前的合作伙伴是LG，LG的智能音箱和智能电视，合作伙伴是迪士尼和美泰，美泰是托马斯·特瑞(Thomas Train)和芭比娃娃的母公司。它的投资者非常特殊。迪士尼的前首席财务官是其投资者和董事会成员，华纳兄弟的前首席财务官是其投资者和董事会成员，加州的前教育部长是其投资者和董事会成员。谷歌、youtube等公司的天使投资人是其投资人和董事会成员。我们觉得这家公司不错。公司已经有了收入，盈利了。

第二家公司叫eComo，是一家五金公司。它做的很特别。它把大规模的水质检测变成了可以放在家里高端净水器里的设备。这个东西用了五年才商业化。小米已经下了第一批订单，而且是公开信息，所以我可以说几乎所有的大型净水器厂商都是它的客户。这家公司有收入，但暂时没有利润，但订单却是天文数字。

PIXLEE很特别。他从事市场营销。用AI收集用户各方面产生的内容，让用户推送你的产品做营销。这家公司和许多大型销售公司，可口可乐等。是它的顾客。两个月前去了硅谷，这家公司搬到了旧金山市中心的新办公室，面对一个大花园，很漂亮。当然，这家公司已经盈利，取得了不错的成绩。

第四个BOUJU很特别。它是一家律师事务所。法律如何与人工智能结合？其创始人中，有一位美国知名的知识产权律师，曾在包括中国在内的世界各地提起诉讼，经验丰富。他挖了一批人工智能工程师，做了一件事:在全世界范围内追踪你的产品，看看有没有人抄袭你的产品，有没有人盗用你的商标，有没有人制作高仿包在社交媒体上展示，然后他把这个东西做成saas。他现在有一批大客户，做人工智能和知识产权的法律保护，而且很特别。

第五家，ALAN，是一家拥有真正互联网保险牌照的公司，利用人工智能分析用户行为，进行分享和识别。这个模型可以判断，比如你经常去夜店不休息，做一些出格的事情，可以判断你的风险是什么。可以帮助保险公司投标。它很聪明，不直接和保险公司竞争。它和保险公司合作是因为国外法律规定你可以分析我的风险，但是你不能拒绝我买你的保险。所以它的方法很特别:不是针对个人，而是针对公司，针对公司几百个人进行精准分析。它也有收入和利润，利润很好。

我们可以看到这些公司在各自的子领域都形成了用人工智能机关枪对大刀的局面，每个公司都有收入，除了一个公司有巨额订单，每个公司都有利润。

在资本寒冬下，2017年，我们帮助被投资公司成功获得后续融资38737万美元，几乎是一比一百。

希望大家都能在路演中发挥应有的作用，祝金鸡湖路演中心开得顺利、红火。谢谢你。