安克创新科技股份有限公司 安克创新科技股份有限公司电子产品热销海外市场

安科创新科技有限公司在海外市场销售电子产品-

盯着“浅海”市场搞爆款

作为一家生产消费电子产品的中国公司，安科创新现已在海外市场站稳脚跟。安科的创新消费电子产品凭借卓越的品牌建设和娴熟的产品设计，深受海外消费者的喜爱，已进入细分电子产品销售名单的前列。分析他们成功的原因，深化海外市场，了解市场变化，加大研发投入，倾听消费者的声音，不断创造新产品，让这个中国品牌在竞争激烈的全球市场中占有一席之地。

可乐罐大小的投影仪、口红形状的微型移动电源和数据线，在拉动1.5吨重的汽车后仍能正常使用...这些中国消费电子产品在跨国电商平台亚马逊的美国网站上受到外国消费者的青睐，一经推出就成为“爆款”。

这些新颖的电子产品来自湖南长沙安科创新科技有限公司..不久前，公司发布了今年第三季度的财务报告。作为登陆深交所创业板后的第一份业绩报告，安科创新的运营状况备受关注。报告显示，今年1-9月，公司营业收入60.19亿元，同比增长32.45%，净利润5.33亿元，同比增长15.68%；第三季度营业收入24.9亿元，同比增长45.57%，上市公司股东应占净利润2.56亿元，同比增长24.91%。

为什么安科创新可以交出漂亮的成绩单？“智能硬件下海”是其成功的关键。长沙海关发布的统计数据显示，前三季度，湖南省进出口总值3359.2亿元，同比增长6.9%。在出口的机电产品中，以安科创新为代表的消费电子产品已成为热门品种之一。企业积极打造海外品牌，依托海外电商平台，实现创利创汇的目标。

电子产品在海外销售

安科创新自2011年成立以来，通过自主品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和全球销售，已成为中国最大的科技型跨境出口品牌企业之一，95%以上的销售发生在海外。“该公司的业务始于网上，其主要销售渠道是国内外的在线平台，如亚马逊、天猫和JD.COM，以及线下零售连锁店，如沃尔玛和百思买。”安科创新公共事务总监梁贝告诉记者，公司自主品牌的蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等智能产品覆盖全球100多个国家和地区，拥有近8000万用户。从2017年到2019年，其品牌连续三年入选十大“华侨品牌50强”。

安科创新科技有限公司创始人兼首席执行官孟洋表示，电子商务的兴起给电子产品提供了直接接触消费者的机会，大量优秀工程师的聚集为塑造领先的产品能力提供了技术支持。当时的消费电子行业也是一片蓝海，几乎每天都有新品类诞生。

在这样的背景下，Anke Innovation在成立之初主要为笔记本和智能手机提供“替代电池”服务。随着智能手机的发展，他们已经将业务重点转移到手机配件市场，重点是充电器、移动电源、充电电缆等产品。作为一家初创企业，孟洋选择在美国电子商务平台亚马逊上开设网店，以提高产品周转效率，直接向消费者销售产品。“第一年，我们的销售额是1900万元，很快就成为亚马逊充电宝类别的第一品牌。第二年，蓝牙外设、耳机等其他配件陆续推出，并扩展到其他智能硬件和设备领域。”孟洋介绍说，该公司的许多产品一推出就受到海外消费者的青睐，因为它们设计精美，功能新颖。同时，产品销售渠道也从线上扩大到线下。自2016年以来，安科的创新产品进入了沃尔玛、百思买等大型线下零售连锁企业，也通过当地贸易商进入了新兴市场，导致线下业务快速增长。

成功的商业模式带来了企业的快速发展。2017-2019年，安科创新复合增长率高达30.58%。去年，安科创新完成了智能充电、智能家居、娱乐音视频等多个类别的布局，打造了智能硬件的品牌矩阵。

洞察需求和持续创新

截至2019年底，在美国亚马逊平台汽车充电器和蓝牙音箱产品排名中，安科创新销售的产品成为最畅销产品；在2019年乐天日本发布的畅销产品排名中，Anke的创新无线音频产品在整个平台排名第六，超过苹果等品牌的无线耳机销量。

面对这些成就，孟洋正在思考如何打造下一个非凡的产品。在他看来，消费电子是一个快速增长和快速消亡的行业。“小时候不流行的随身听，后来的MP3和MP4，很快就从市场上消失了。”孟洋认为，在竞争越来越充分、消费者越来越理性的环境下，爆炸是没有机会或侥幸的，每一次产品创新和迭代都是为了充分挖掘消费者的需求。

亚马逊的评价和用户反馈是Anke创新的重要参考。“从成立的第一天起，我们就一直强调用户体验。我们收集每个产品的评价进行数据统计和分析，并利用分析结果促进产品团队做出更好的产品。”孟洋介绍说，2014年，Anke创新打造了一款总销量超过100万的迷你移动电源，外形酷似口红。“当时我们看到很多女性出门只带了一个小包，需要一个小的移动电源。当时有相当多的单电池移动电源厂商，做成各种形状。但我们最终通过口红的形状和鲜艳的颜色创造了一场爆炸。”孟洋说。

在不断看到用户的需求和改进产品后，孟洋开始了新一轮的创新，开始更多地倾听消费者的声音。“例如，我们针对欧美宠物家庭的创新类别——宠物版扫地机器人是焦点小组和用户聊天时产生的创意。”孟洋介绍，所谓的焦点小组研究是邀请专业研究公司在当地聚集10至20名产品用户，对产品需求和体验进行深入研究。当时有几个宠物家庭在吸尘器的评测中提到，如果能吸到宠物的毛发清洁剂，让机器声音低一点，不吓到宠物就好了。基于这一信息，工程师们开发了一款宠物版扫地机器人，价格更高，销量更好。

“传统意义上的品牌是以年为单位迭代的，但当我们听到以天为单位的用户反馈时，我们的迭代会变得更快。”在孟洋看来，速度和精度是产品研发的基础，而用户评价和需求是基础的基础。“如果你问我最好的产品，我的答案永远是下一个。”孟洋说。

拓展品牌，树立标杆

孟洋很早就意识到产品主宰世界的时代早已过去，要有产品组合的思维和意识。2016年，安科的创新多品牌战略开始明确，即以消费电子行业为重点，以R&D为主要核心竞争力，在差异化竞争的基础上实现多品类扩张。

消费电子市场由众多不同类别的产品组成，如电脑、电视、移动电源等。，其中智能手机是市场上最大的一类。过去Anke Innovation选择从移动电源开始，现在逐渐扩展到无线耳机、扫地机器人、家居安防等类别。孟洋将消费电子市场比作海洋，并将公司战略定义为“浅海”战略。安科创新在选择品类时有两个原则:一是品类要处于“浅海”位置，有一定的市场需求但不要太热，市场规模不要太小；其次，这一类还处于产品生命周期的胚胎期或成长期，有创新空。

为了拓展“浅海”市场，产品分几个子类推出，打造品牌。安科创新在研发上投入了大量的人力和财力。2019年，安科创新研发费用达3.9亿元，技术研发人员达822人，占总数的53.38%，共有国内外专利520项；今年前9个月，公司技术和产品投入持续增长，研发费用达到3.75亿元，同比增长38.17%。

“目前公司最大的品类是充电设备；第二大类是耳机和音箱；第三大类是智能家居领域，比如扫地机器人、智能秤。”孟洋表示，在现有的布局类别中，安科创新已经打造了三个年销售额超过15亿元的子品牌，并希望相关品牌在未来成为全球市场细分类别的标杆。