赵良 【苏商风采】赵良：一家民营企业26年的发展样本

他于1992年辞去公职，接管了父亲的生意。他追求“忠诚、勤奋、诚信”的企业精神。到目前为止，他在没有贷款的情况下稳步发展了企业。他历经艰辛，在26年的时间里，使企业成为中国最大的专业消防设备制造商和专业承包商之一。他发誓要打造百年品牌企业。此人是白安祥建设发展集团有限公司董事长赵亮..

采访赵亮，记者可以近距离感受到他独特的优秀企业家品质。比如1.83米的个头，说话优雅亲切，不急不躁；待人真诚，不浮不夸；做事踏实认真...

赵亮创办的白安香河建设发展集团有限公司，拥有江苏香河消防科技有限公司，专业生产消防器材；白安香河建设发展有限公司专业从事消防工程、机电、智能施工；台州光华房地产开发有限公司和台州华钥孵化器房地产开发有限公司从事房地产开发。在行业内，赵亮是消防水带国家标准的作者，中国消防协会消防器材行业分会常务理事，台州市消防协会会长。赵亮有很多社会身份。他是台州市工商联副主席、台州市人大代表。

自从从父亲手中接过企业发展的重担后，赵亮再也没有向别人借过一分钱，也没有办理过银行贷款，没有杠杆，负债率为零。这几乎是当今社会所有企业中奇迹般的存在。近十年来，赵亮带领集团实现年销售额增长30%-50%。

私营企业的发展史

赵是一个企业家家庭。赵亮的父亲赵燕华，在江苏泰州南部很有名气。他是解放后当地工业发展的奠基人，经营过许多工厂。新中国社会主义改造完成后，镇上最早的油米厂和信用社都是赵亮的父亲创办的。文革期间被贴上了“经商投机”的标签。

赵家有商人的坚韧。新时期，赵亮的父亲重建了企业。从生产皮鞋线，包装线，这些零碎的小东西，然后开始船用电缆，然后到安全网，码头挂网，各种防护网等。

赵亮掌管企业后，做的第一件事就是“打扫房子，请客”。

赵的企业从诞生到今天的成就，是中国民营企业无止境发展的一个缩影。“红帽子”企业是我国私营经济发展中的一个特殊现象——明明生产资料属于私营部门，却愿意支付一定的管理费，找一个公有制经济单位做“婆婆”。这种特殊的存在记录了中国民营经济的辉煌。赵的父亲留给赵亮的是一个“红帽子”企业。

起初，在创业时，出于“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，赵的父亲在这家独资工厂里竖起了一个村所有制的招牌。挂这个牌子，每年要给村里发5万，保证旱涝保收。超过基数5万元，分成37元，村里拿7元。企业会计也是村里委派的。

赵亮接手企业，发现企业其实在亏损。这种特殊的机制将企业层层捆绑，失去了决策自主权。同时，创造的剩余价值被集体拿走了。1992年，经协商，赵亮要求村委会接受两个条件:一是会计必须由企业独立核算，但允许村委会审计；第二，基数超过5万元，分成37%，企业占70%，留足可持续发展的资金。

从未来看，赵亮的远见卓识在企业中发挥了至关重要的作用。但是，很容易“脱帽”。中国改革史上，很多企业都死在这里。赵的“红帽子”一直持续到1998年。20世纪90年代末，全国掀起了企业重组的热潮，一些嗅觉敏锐的民营企业通过重组明确了自己的产权，实现了未来的发展空。

赵亮成为当地第一个吃螃蟹的人。“有国家政策，但我们还没有在基层落实。给你批准是有政治风险的。”他还记得当年政府官员的回应，这次旅行持续了两年。赵亮坚持认为:“如果不与政府澄清产权，企业发展将是一个愚蠢的账户”。直到2000年前后，赵才真正实现了企业产权清晰，彻底摆脱了束缚。

一位私营企业家的奋斗史

从1992年到今天，26年的创业，风雨兼程，总结过去，赵亮感慨地说:“如果没有从绳网到消防器材的改造，如果没有改造后的高起点技术改造，如果没有万达项目的硬仗，就不可能有今天的百年香河。”

1992年，赵亮从父亲手中接过家族生意。当时绳网的这些产品都是销售定的，要拿到订单，跟着做。此外，生产技术相对落后，企业发展中出现了天花板。经过市场调研，重新定位企业战略，全面进入消防设备生产。当时消防行业还处于起步阶段。

转型进入消防行业后，吸取了家族企业之前绳网生产的经验教训，提出了“高起点”。为了提高消防软管的质量和档次，他先后对消防软管进行了两次技术改造，投资2500万元，从高起点生产了比传统橡胶软管重量更轻、使用寿命更长的聚氨酯内衬软管，将平板织机改造为当时最先进的圆织机，并将传统的硫化工艺改造为更清洁、更环保的高温粘合工艺，大大提高了软管的质量，赢得了消防单位的青睐，迅速开拓了市场。

第一次生产消防水带的战斗取得了成功，为赵亮打开了一个新的视野。消防器材是一个“大家庭”，其产品包括消火栓箱、防火门、防火卷帘、消防水带卷盘、消防水箱等消防器材系列。赵亮步步紧盯市场发展。另一方面，根据日益增长的消防需求，他一直在不断升级新产品的研发和生产工艺。经过十多年的发展，香河牌消防设备已经成为中国最大的专业消防设备制造商之一。

赵亮的“万达项目硬仗”发生在他对企业进行第二次转型——从设备生产到专业施工之后。

从事印染行业多年后，赵亮发现，与设备生产相比，消防工程建设更具挑战性，舞台更大。自2011年起，赵亮成立江苏百安机电设备工程有限公司，先后获得消防领域最高资质——国家消防工程施工一级资质、电子与智能工程一级资质。

2010年，泰州建成万达广场，百安公司中标泰州万达5000万元消防工程。整个工期只有18个月。此外，城乡结合部的拆迁任务繁重，最终消防建设项目减少到6个月。这是一场不能输的战斗。如果和万达合作的好，企业的未来是光明的；如果施工质量出现问题或工程不能按时完成，后果不堪设想。

要打好这场硬仗，一方面是赵亮和600人的施工队在工地上吃住；另一方面，他调动了当时业内最精锐的队伍，在原有施工队伍的基础上，组建了50人的机动队作为战斗的第二梯队，根据工程需要随时充实到施工队伍中，机动队由他亲自出动指挥。开业前三个月，建筑工人早上6点进场，晚上12点下班，每天只能睡4-6个小时。

"白安的施工精细度和万达的高品质选材令人满意."万达集团对消防工程质量的验收标准比消防主管部门更严格。经过180天的日夜奋战，万达集团工程质量监督部组织验收给予高度赞扬。百安承接的台州万达消防工程，已成为万达集团的消防示范工程。此后，万达集团选择了百安公司作为消防建设的战略合作伙伴。仅2017年，百安就建设了25个万达消防项目。

赵亮说:“万达项目是一个5000万的板块，我们努力了半年，最后亏了600万。”他指挥的50人机动队按小时计酬，日均工资1000多元。现在回想起来，损失600万人民币是值得的。他们赢得了信誉，培养了团队，赢得了信任。

凭借多年的质量和诚信，百安在行业内赢得了良好的声誉。2017年，百安项目分布在全国30多个城市，合作单位主要有万达、龙湖、红星美凯龙、新城、国美、金鹰、、碧桂园等。当年，白安消防工程建设价值达12亿元。

私营企业的杰出代表

未来五年，白安祥集团的方向是力争工程机电总承包和智能化集成水平更高，3-5年内达到30亿元的规模。凭什么？赵亮在《砸楼》中说，这取决于“忠诚、勤奋、诚信”的企业精神。赵亮说:“这是他创业之初定下的基调，一直到现在都没有改变。”

对“忠、勤、信”的理解来源于赵亮自身的人生经历。从人生哲学上来说，忠诚就是诚实，做事踏实，这不仅是对自己的要求，也是对家庭作风的传承。在一个企业里，他希望员工能对企业忠诚，希望企业的管理者能对企业和员工忠诚。

“从小在父亲严格的棒子教育下长大，性格缺乏开拓精神，做事也绰绰有余。这种性格的企业如何实现快速发展，靠的是勤奋。不仅手脚勤快，脑子也要勤快。”在赵亮看来，作为一个创业者，手脚勤快是不够的，脑子要勤快。企业家最重要的价值是有战略，预测国家的重大政策，客观判断市场，进而带领企业生产适销对路的产品。

赵亮对可信度的要求几乎是严格的。他说:“一个人应该像爱眼睛一样爱自己的荣誉。”他从不去娱乐场所和人交往，只在晚上吃饭。他要求自己不要有任何污点，无论是和政府部门还是客户打交道，他都坚持按章办事。

“对于一个企业来说，企业的活力和文化与企业最高负责人的个人秉性息息相关。企业负责人有什么样的精神境界，企业有什么样的精神？”他认为，企业家只有在有信誉、保持明确底线的情况下，才愿意与这类企业打交道。相反，企业家会制约企业的发展。

虽然消防产品是一个涉及人民生命财产安全的特殊行业，但目前行业内仍存在鱼水混淆的情况。针对非专业人士无法判断产品质量的行业特点，有人钻空。面对这一点，赵亮的态度是，企业应该走正确的道路，不要忘记你的主动心态和牢记使命。企业应该只生产优质产品，通过漫长的过程以产品赢得信誉，以信誉空为企业赢得可持续生存。

目前香河公司生产的消防产品被央视、鸟巢、首都机场、国家博物馆、浦东机场、上海世博园等大型建筑选用。产品远销美国、俄罗斯、越南、马来西亚、安哥拉、台湾省等国家和地区。

“忠诚、勤奋、信誉，我认为有了这六个字，企业才会发展，充其量是发展速度的问题。小赢靠智慧，大赢靠道德。但是，企业永远不会有沉沙的可能。企业总是在健康的基础上寻求发展和快速发展。”赵亮说，他没有带领企业实现跨越式发展。然而，事实上，多年来，百安居集团取得了稳定快速的增长。多年来，百安居业绩快时年增长率达到50%，慢时从未低于30%。

在当地，赵亮就是一个典型的存在。

来源:中国商业时报

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