医药群 微信群在医药销售中的运用！

微信群在销售中的应用

目前微信群很多，很少有医疗群不好意思说自己卖药。那么，如何才能利用微信群服务销售呢？至于是你建的群还是客户还是别人，我就不啰嗦了。我只说应该怎么用。

A.利用微信群下单。

正如我在上面的文章里提到的，我不赞成用微信群去领红包，但是用微信群去领红包还是不错的。日晒会互相影响，促进别人的销售。比如我们吴淞中通酊剂成立了全国销售小组，里面每天都有销售人员在全国各地做体验活动和商业交易的照片，从而互相促进，越来越多的人在全国各地开展活动。

B.用微信群开会。

OTC销售管理是有针对性的，用微信群作为管理工具开会就好。在会议中使用群组视频和群组语音相当方便。

C.利用微信群搭建培训平台。

在和店员线下培训的过程中，我们会建立一个小组。一般在药店负责人同意的情况下，会把药店负责人带进小组，这样会让药店负责人更放心。但是你最好私信把你感兴趣的销售人员或者销售人员加到下面的朋友中。微信群培训的使用不仅仅是简单的推送一些产品知识或者销售技巧，还可以通过语音授课。最好是定时推送信息，然后定时语音授课，这样群体更有意义。

培训中还有一些细节需要注意:

A.在教学内容上，要结合店员的实际情况，讲好店员听的东西，能够在专业的基础上把销售技巧和实战结合起来。

B.在教学过程中，我们应该穿插案例或晒一些经典的收据进行解读、分析和讨论。上一篇文章提到的收藏经典回执的功能，在这里体验到了。

C.也可以在培训的时候提问。如果回答正确，可以发一些红包来调动气氛，也可以提问。小组气氛活跃，以选择题和判断题为主，互动更方便。

利用微信群推广你的产品。

如果你把产品发到群里，可能没人理你，但不代表没人看。所以要时不时发个红包。金额不重要。主要是红包是根据你的产品名称。如果你发更多的红包，人们会产生深远的影响。还有就是老师们在这里经常用的套路，没事就在群里发，什么“买多少* *产品或者卖多少* *产品”，医学人士一般对这种信息比较敏感，有交叉货，有购买，说明这个产品卖的好，所以会关注。

但是，在团队中推广您的产品时，您应该注意一些细节:

A.掌握好发的时间和频率，哪个时间段的人最多，起床睡觉前看手机的人最多。具体的数据将出现在本系列文章后面的“朋友圈”部分。频率的意思是不要刷屏，不然很快就会被清理干净。

B.关注群发的内容。你可以做一个纯粹的图片，把信息放进图片里。也可以是文字，推链接，H5，小视频等等。一般都是这种集中形式，发图直观简单。文字要短小精悍，太长了谁都看不懂，没人有那么大的耐心。链接的话，一定是标题党，不然没兴趣打开。H5最好不要添加音乐，这很烦人。很多人甚至因为环境不合适都不愿意打开，或者有音乐就马上关掉。小视频的推送时间要注意，因为很多人在外面没有WIFI，为了节省流量，很多人不点击观看。所以早送晚送是个不错的选择。

还有一点需要注意的是，文本的内容可以一次性显示在屏幕上，最好不要欺负屏幕。最大的屏幕是手机屏幕的三分之二，太满了，大家都不敢抬头。

C.不要只做一个能在群里打广告的人，没事就加入讨论，这样大家了解你就不会讨厌你了，不然打了两天广告你就被淘汰了。

d你放心，你还是得客气一点，把红包丢进群里，金额无所谓，有心就好。不要发太多，因为绝大多数群友都是吃肉不吐骨头的白眼狼。你再多送点钱也满足不了他们的胃口。

E.不要在客户群中发广告或其他杂七杂八的东西，这会影响客户对你的印象。不要与你的竞争对手或客户群中的其他同行发生语言冲突。不管谁对谁错，你们都是失败者。

E.如果你建立了自己的小组，你应该学会管理小组。

A.没有互动的时候，你要学会调动互动，你可以发话题讨论，你可以扔红包抢，不要让群体变成僵尸群体。

B.对团体昵称应该有要求。

C.对于那些经常在团里无聊，与业务无关的人，要及时处理，不然整个团就成了广告团，帮扶团，卖片团等等。最后，优秀的人会独立退出群体。

d对于那些要赚第一名，和小组其他成员吵架，被大家追上的人，你要及时收拾他。

F.群聊置顶和保存在通讯录中的应用。

对于重要群组，您可以将群组设置为“聊天首选项”，以避免错过重要信息。也可以将群保存到通讯录中，方便查找。具体设置方法是自己去百度，这里不想废话。

G.记得把你觉得有用的朋友都加到群中。

同龄人不是敌人，同龄人才是最好的老师。加一些同行的微信，关注他们的营销活动，对自己也是一种提升。竞争对手是最好的老师。如果你微信上有50个竞争对手，就相当于你微信上有50个老师。

H.利用微信群做OTC销售管理。OTC销售管理最怕的就是业务员管理失控。然后，通过使用微信群，业务员可以随时定位自己的位置，上传药店的照片和展示的照片，提交报告，汇报工作，讨论业务问题，召开会议等。，完全可以起到管理的作用，而且是实时管理，比较方便。

托收在柜台销售中的应用

可以收集自己认为比较好的文字、图片、链接，方便转发和日后参考。还有就是舍不得用流量或者没时间看，或者想详细了解的内容可以在不忙的时候保存下来仔细阅读。

收集的内容不仅是与你的产品相关的行业动态、产品知识、疾病知识、销售案例，还有竞争对手产品的信心，也为你的营销活动提供素材。药店的管理，店员的销售技巧等。都是你可以收集的内容。对于不同的帖子，不同的层次，不同的群体，可以推送不同的内容，获得人们对你更深的印象，甚至认可。

OTC在销售中的应用。